销售人员市场分析和拓展市场~.docx

销售人员市场分析和拓展市场~

第一篇：销售人员市场分析和拓展市场~一、销售人员市场分析和拓展市场计划（一）市场分析计划：（1）分析现有客户资料：通过现有文档、资料，分析现有客户对产品的需求、物流，售后服务情况。9月15日前完成对韩国锦湖，韩国三星，韩国汉森，马来西亚MCI，台橡，奇美，兰化的需求，物流，售后调查建立档案。如不能按时完成，自罚跑操场3圈。（2）分析现阶段已接洽客户资料：通过与客户沟通，了解客户对产品的要求等方面的情况。9月20日前完成对重庆长寿，山西三橡，对产品的要求，物流等方面的情况调查，建立档案。如不能按时完成，自罚跑操场3圈。（3）分析没有接触的潜在客户资料：通过各种渠道了解行业中上位公司对我产品的需求量情况。9月30日前完成对行业前5位未接触的潜在客户的需求情况。如不能按时完成，自罚跑操场3圈。（4）分析竞争对手的资料：通过市场调查，了解本行业竞争对手的情况。9月30日前完成对东邦化学，韩国利通，梧州松脂的基本情况调查，并建立档案。如不能按时完成，自罚跑操场3圈。（二）调查分析时间：（1）每月1号进行客户的信息资料整理。（2）整理资料后的第一个星期六晚上进行集体的商讨，研究可行性。（3）每月30号总结本月的拓展情况，写出月度总结报告。（三）拓展市场营销计划：（1）针对现有客户的资料和要求情况，做好完善，维护现有客户的工作，以保证长期合作，共同发展。如确实因为服务未到位发生客户丢失或供应量减少的情况发生，部门全体从工厂跑步至县城。（2）通过分析已接洽客户的需求和要求，通过努力使其成为我公司的合作伙伴。（3）通过各种渠道，了解我公司产品在市场上的需求情况。各行业的使用情况，制定针对性的市场开拓计划，然后通过部门努力去争取潜在客户。10月30日前完成开拓计划，如不能按时完成，自罚跑操场3圈。（4）通过竞争对手的了解，改善我们的服务及售后。12月31日前完成对现有客户的服务调查，如未能按时完成或服务满意程度降低，自罚跑操场5圈。（四）制定合作客户的计划（1）持续维护现有客户的合作关系。（2）12月31号之前至少要在已接洽客户中与两位进行合作。如未能完成，自罚做50个俯卧撑。（3）12月31号前至少筛选出三位以上的潜在客户，并进行接洽。如未能完成全体从工厂跑到县城。（五）奖惩措施：（1）维护我公司现阶段合作伙伴的维护关系，如果由于对方不满意，对公司造成损失的情况，全部门体力惩罚并给予罚款。（2）没有完成最低要求的全部门体力惩罚并给予罚款。（3）通过现有客户的满意度完成表的情况，满意度高者给予部门相对的奖励。（4）完成商谈客户的进一步合作关系，与潜在客户进行接洽，为公司实现利益者，给予部门相应的奖励。第二篇：市场销售人员工作计划市场销售人员工作计划2011年新的一年，新的开端，市场销售人员工作计划。拟对以下三方面的工作拟订计划：一、公司人力资源管理方面1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市尝本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。8、努力经营和-谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。二、办公室及后勤保障方面1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。3、协助王伟琴经理做