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销售柜长年会发言

第一篇：销售柜长年会发言在竞争激烈的市场中，我如何生存并发展随着市场经济的发展、众多企业的加入和消费者购买需求的调整，珠宝销售行业迎来机遇的同时面临着严峻挑战。作为彩金饰品的行业领头羊，潮宏基必须抓住机遇，迎接挑战。在长沙王府井百货1卖场11家珠宝品牌林立的商铺中，在周大福终端遍布的优势下，对当前的潮宏基来说，牢固地在珠宝销售市场占有一席之地首先是一个战略问题。我们首先要树立战略管理的观念，有长远的眼光，有发展的总纲领，在战略上做出正确选择。而谈到组织的内外部环境及发展的前景和方向我想用管理学上常用的SWOT分析法来对我门店的实现情况进行剖析。所谓SWOT分析法是指对影响组织绩效的内部的优势和劣势、外部的机会和威胁进行综合研究，以制定出组织生存和发展的战略。以下即采取SWOT分析方法对我门店的竞争环境进行分析。总体说来，王府井百货潮宏基的优势、劣势、机会和威胁如下：一、SWOT分析法劣势1、品牌知名度不论是开到1000家分店终端渠道广、品牌历史长的周大福，还是彩色宝石和优质钻石的ENZO，或者是请来大S代言并且顺应消费者心理——标高价、低折扣的吉盟，都在广告和媒体支持上的投入资金远远高于我们潮宏基，这些企业拥有较知名的品牌，已被市场上的消费者所熟知，所以在首次购物上我们是出于竞争中的不利地位的。同时由于品牌的晕轮效应，大家不仅去周大福买他们的主推产品黄金，也可能会购买其品牌下延伸的其他系列产品，以品牌带动整个销售。2、价格竞争力在竞争日益激烈的珠宝销售行业，很多企业用进货量大的方式压低成本，因此在50分至1克拉的钻石产品销售上，与高成色低价位的ENZO，和标高价、低折扣的吉盟相比，明显缺乏市场竞争力。有些产品，别的品牌折扣可以打到6折，而我们的价格限制比较多，因此面对有些顾客谈好的价格，却无法做成买卖的情况是十分常见的。3、企业形象识别（CI）企业在企业形象识别方面的建设不够是一大劣势。在店面的色彩设计和位置上，周大福、周生生、ENZO都有侧厅陈列，并且在靠近大门的位置，而我们潮宏基门店的店面比较小，位置是背向正门的，色彩设计上在整个卖场的众多颜色中不够独特显眼，并且只有中厅陈列，因此也限制了我们的铺货，降低了顾客认识我们品牌的机会。三、SWOT分析法威胁1、竞争对手潮宏基在王府井面临很多强劲的竞争对手，包括很多著名的品牌，如周大福、周生生、ENZO等，对于一个刚成长10来年的年轻品牌，在店面的选址、产品价格方面都和竞争对手存在较大的差距。2、顾客专业化程度现在很多购买珠宝首饰的顾客越来越专业化，一部分顾客甚至在购买前会上网查询专业知识和对比各品牌给出的市场价格，在变得越来越懂货的顾客群体上，他们讨价还价的能力也在逐步增强，因此除了我们自身要不断更新珠宝知识之外，更要推出价优物美的竞争产品。3、竞争加剧由于新兴珠宝生产企业的兴起和市场上珠宝首饰产量的大幅度增加，使总产量明显上升，供远大于求，所以珠宝市场竞争进一步加剧。王府井百货潮宏基李娜第二篇：销售柜长年终总结潮宏基柜长2010年终总结及2011工作规划光阴荏苒，岁月如歌。2010年即将结束，2011年迈着崭新的步伐向我们走来。我从过去的一名店员到新晋柜长，也将近一年。在过去的一年中，由于缺乏工作经验，我在实践的过程中遇到了很多困难也碰了不少壁，与此同时我也得到不少磨练的机会，这些机会对我来说受益匪浅，感受颇深，现将尽一年的工作总结如下：一、立足本职，不断提升销售水平。不知在座各位是否看了《非诚勿扰2》，不知大家是否对葛优向舒淇求婚时那枚2克拉的钻戒心驰神往，那正是我们潮宏基ForeverDo心蝶系列，正是别出心裁和匠心独运的设计理念获得了冯小刚导演和剧组的认同，我相信这个戏份最足的小精灵也赢得了观众的心。不仅如此，《非2》中的所有钻石饰品都是来自我们潮宏基，这对向来在广告上投入甚少的潮宏基品牌来说，是一个创新，一个突破，一个让全世界重新认识潮宏基品牌的大好机会。事实已经证明，并将继续验证我们潮宏基是有实力，我们的产品是值得拥有的。同时我集团公司于今年1月28日在深交所上市（股票代码002345），这大大鼓舞了我们全体员工的士气，更昭示着我们全体员工的共同努力取得了良好的成效，我们的未来有了更广阔的发展平台。我们王府井店在一年来全体员工的共同努力下，销售情况较去年总额有明显增长，但我们深知，今年的销售情况对照公司要求和企业发展需要还有很大的距离，特别是在营销创新、机制创新方面需要进行不断的努力和开拓。我们要在集团领导和商场领导的大力支持与帮助下，认真总结经验，学习先进方法，提高管理水平，争创更好业绩，为明年迈上新台阶做出更大贡献。二、自我磨砺，不断提高业务水平。作为一名柜长，首先，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。