销售代表面试问题集锦.docx

销售代表面试问题集锦

第一篇：销售代表面试问题集锦销售代表的面试问题集锦中文自我介绍1、准备一个朗诵起来大约1.5分钟的自我介绍。2、自我介绍步骤姓名、家乡、大学、专业、大学生活亮点、为什么来申请这个岗位、不足之处面试中的中文问题1、自我介绍？我叫某某某，来自福建*****，毕业于*********8，专业*****。大学里担任过团支书、助理班主任、舍长、系学生会信息部部长，学生干部的经历让我的语言表达能力、沟通能力、组织能力等得到不同的提高，尤其是沟通能力。因为这种经历，让我有机会与不同背景、年龄的人沟通，从学生到老师从学校的领导到校外的公司，每一种沟通的方式和方法都不同。为什么来申请这个职位，第一，自己对销售很感兴趣，因为他有竞争力。第二，坚持的特质，我觉得销售也很需要这中特质，如果你一次被拒绝就放弃了，那么的销售成绩肯定也不怎么样。第三，我是一个比较善于倾听的人，我的朋友、同学、校友等他会遇到了挫折、失意、快乐，他们都乐于与我分享。做销售的人善于倾听就容易知道顾客的需求。2、你有什么爱好？有空的时候喜欢做什么？说实话，我没有一个特别的爱好，有朋友来的时候去打打羽毛球、打篮球、唱唱K等，一个人的人的时候上上网、看看书等。平时特别忙，很难发展一个特别的爱好。3、你在工作中有没有经历过与他人意见不合的时候呢？你是怎么处理的呢？肯定有，我一直做学生干部，在工作中与别人意见不合的时候挺多的，您可以想象的到，广大的学生本来就挺有主见的，所以每次活动大家都哟不同的意见。我觉得，处理不同意见并不难，因为大家也是为了解决问题，没有人会故意去唱反调。意见不合的时候，我一般会要求自己和对方讲出理由和事实来，这样更容看得出谁对谁错。不过，太多情况下，我发现其实双方都是对，您知道，我们毕竟还是学生，每个人单独考虑问题不可能很成熟的。所以，意见不合反而是件好事，综合大家的意见，这样能让我们的方案更完善。4、你最大的优点是什么？我是一个做事全力以赴的人，或者说是一个比较拼命的人。一旦确定下一个目标后，我会用上自己全部的力量去争取成功，如果失败了我也不后悔，因为这也是成长。例如，我有一次做课件做到晚上十一点还没完成，我就一直加班到凌晨两点，直至完成。我的优点是敏感度比价高，通俗一点说，比较善于观察环境和察言观色吧。我觉得这是做销售的基本素质。例如：我的朋友都说解决问题的能力很强，往往可以把比较难办的问题处理的比较妥当。朋友仔有难处的时候经常来征求我的意见，连我父母都找我商量事儿，呵呵。例如：1我这人乐于帮助他人、老实厚道，在大学期间经常帮助同学修电脑、建局域网、帮老师处理文件等。我觉得这是一个销售者应该具备的素质，因为你老实，消费者才会对你产生信任，从而有助于你成功销售。我是一个比较善于倾听的人，我的朋友、同学、校友等他会遇到了挫折、失意、快乐，他们都乐于与我分享。5、你最大的缺点是什么？我的公开演讲念能力比较弱，在公共场合讲话的时候我会感到紧张，不过谈论我熟悉的领域我会比较轻松。所以当我需要做公开演讲时，我必须准备很充分。我确实羡慕那些无论什么话题都能高谈阔论的人。我现在一直在培养这方面的能力，以利于以后的发展。我有时做事情宏观有余，细节不足。有时犯一些低级的错误。比如：所以我很喜欢和注重细节的人在一起，能从他们身上学到很多东西。我觉得我有时候过分在意别人的感受，比方说，不能直接表达不同的意见，因为我觉得会让对方丢面子，其实这样做不利于快速有效地开展工作。我希望自己能够逐渐学会更加爽快，对人对事更加直接。6、为什么想做这个职位？我想做销售，是因为销售工作符合我对职业的很多期望值。首先，能“多劳多得”。还有，能够让我跑来跑去，接触不同的人，而不是整天坐在办公室里。我的性格外向，出去跑业务会使我觉得更有活力。再有，我觉销售工作最能提升一个人的整体素质。一个号的销售要学会察言观色。坚持不懈、不怕冷漠和拒绝等很多本领，而且这些本领能帮助一个人在事业和生活上获得双重成功。7、针对你在销售上没有什么经验，你将如何弥补？做业务没有别的最主要是勤,勤能补你经验不足的缺点加强与客户的沟通交流配合主任完成任务尽量满足客户的要求做好自己的工作并虚心向同事、主任请教各种不懂的问题及时做好笔记以备不时之需加强实践8、你觉得你适合这个岗位吗？我觉得我适合做销售。我不怕压力，越有压力动力越强。在大学里，每学期都给自己制定学习和社团工作两个方面的目标，而且会排除一切困难去完成。我大二时候要加入学生会，申请两次失败了。后来我做了义务帮工，每次学生会的活动，我都不计名份地跟着干。两三个月之后我就成了学生会的成员，我觉得做销售和这个差不多，要坚持。9、你有什么职业规划。我有一个很清晰地“自我发展”规划：我希望在专业性和人际交往上都你能够有所突破，成为一个很优秀的人。从专业性来说，我要成