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销售经理日常工作

第一篇：销售经理日常工作销售经理日常工作巡视情况为完善各经理每天的工作情况，请如实填写下表：如完成，请在“口”确认，每日3次巡查。售楼部：售楼部天花口口口地面整洁度口口口墙角位置口口口售楼部音乐口口口电视显示正常口口口垃圾桶卫生口口口楼盘装饰物整齐口口口销售人员精神面貌、礼仪、形象口口口晨会、午会、晚会、主管会口口口口前台区：电话线与电话机口口口台椅整齐度口口口卫生口口口灯光口口口空调口口口宣传单张口口口楼书资料口口口置业手册口口口来访、电话文件口口口客流统计表的填写情况口口口洽谈区：台椅整齐度口口口烟灰盅干净口口口空调口口口灯光口口口卫生口口口水巴区：物料充足口口口饮用水份量口口口水机电源口口口纸杯量口口口托盘卫生口口口水吧人员仪容仪表口口口台椅整齐度口口口模型：电路口口口灯光亮度口口口射灯口口口卫生口口口台坐口口口清洁度口口口办公区：整洁度口口口台椅数量口口口物品摆放整齐口口口台面整齐口口口空调口口口客服人员精神面貌、礼仪、形象口口口通道：整洁度口口口包装口口口指示牌口口口花草鲜艳口口口插件口口口道路平整情况口口口渍水已清口口口样板房：整洁度口口口整齐度口口口家私光亮度口口口灯光口口口窗户口口口空调口口口地面口口口射灯口口口窗帘口口口销售人员及客服人员精神面貌口口口其它事项：市场讯息更新口客流数据统筹口销售人员状态调整口合同签约情况、首期款项进度口补充：早会内容销售人员形象口人员精神状态口销售方法技巧口各组别销售进度口各组签约交款进度口项目现场最新情况口销售策略的调整口发展商要求口政策、市场、对手的最新动态口销售与策划沟通销售目标进度口执行中的工作进度口宣传策略的变更及安排口市场、对手的最新动态口发展商现场主管沟通工作进度口最新安排及要求口佣金流程进度口工程进度口现场需要执整的地方口晚会内容客流情况口可跟进客户情况口客户情况反馈口当天出现的问题及解决办法口发展商意见及要求口次日的工作安排口需要发展商改善的问题口主管会议销售进度口已安排工作的进度口客户签约交款情况口发展商要求跟进口讯息更新口销售经理每周工作事项管辖所在项目：1、信息更新及发布2、与发展商开总体协调、决策会议3、每周部门总结及总结会议4、销售人员培训5、公司内部统筹、总结及计划会议6、制定销售目标及可行的方法7、调整销售流程8、每周工作汇报及计划9、每周一9：00前上报数据表格《周工作汇报》、《最新销控》、《客户跟进表》、《欠款情况表》销售主管工作事项1、信息更新及发布2、每周销售总结及总结会议3、每周工作计划及汇报4、销售人员排班5、销售案场卫生检查6、协助销售经理的工作客服主管工作事项1、跟进客户签约并按规定回款2、追收欠款3、每周客服工作总结及总结会议4、跟进银行按揭事项5、协助销售经理的工作第二篇：销售经理日常工作销售经理日常工作一、人员管理工作1、组织架构调整销售经理负责案场日常工作设立两个销售小组，相互之间业绩比拼。组长潘菲主要负责直销，韩忠玉负责按揭。设立尖刀组，负责攻坚及客户接待。2、日常管理召开销售早晚会，安排每日工作内容。巡场，检查案场情况（卫生、妆容、销售准备情况）。与开发商现场经理进行沟通，协调各种事宜。向公司汇报销售及现场情况。3、人员招聘按照公司岗位要求面试应聘人员。依据销售业绩及表现情况进行人员调岗、淘汰及更新。4、人员培训对新人进行岗前培训。进行销售培训（销售知识、技巧、标准化动作、企业文化及职业道德等）。5、人员考核对销售人员进行业绩考核。岗位标准化销售动作考核。根据考核结果进行人员调整。二、报表管理1、日报统计每日来电来访及成交情况，累计当月销售情况及有效客户累积情况。汇报当日销售动作及与开发商沟通情况。对当日来电来访及销售情况进行分析，对明日销售及管理工作进行安排。2、周报3、月报统计每月来电来访及成交情况，累计当月销售情况及有效客户累积情况。汇报当月销售动作及与开发商沟通情况。对当月来电来访及销售情况进行分析，对下月周销售及管理工作进行安排。统计每周来电来访及成交情况，累计当月销售情况及有效客户累积情况。汇报当周销售动作及与开发商沟通情况。对当周来电来访及销售情况进行分析，对下周销售及管理工作进行安排。三、客户管理1、客户级别卡管理定期不定期检查和抽查置业顾问客户级别卡情况。了解意向客户情况，给出约访及谈客建议。了解客户级别变化，D类客户及时进行归档整理。意向客户根据实际需要，适时调整追访置业顾问。2、客户来电来访登记台帐管理检查来电来访表是否及时登记。掌握案场客户总量及有效客户总量。督促案场助理对客户情况及时归档整理。分析各阶段来电来访情况。3、成交客户登记台帐管理掌握成交客户交款情况，督促置业顾问通知客户按时签约付款。掌握按揭办