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销售经理

第一篇：销售经理华日照明电器有限公司文件名称岗位名称直接下级编号人-RL-01-001C/O营销中心营销中心副总经理权重%%版本/版次页码工作说明书销售部经理销售员所属部门直接上级工作目标：制定部门销售计划，分析经营状态及效果，制定促销策略，拓展市场工作内容工作标准1．每季度开发新客户10个以上；老客户维持率99%1．协助本部下属制定访问计划，定期拜访客以上。档案建立完整率98%以上；主要客户档案建户，开发新客户，建立健全客户档案。立完整率100%。2．负责本部门销售管理工作，审核直接下级工2．按规定权限审核；一般文件和请示报告自收到作报告。后半个工作日内完成审核工作并传达到位。3．在收到营销中心下达的年度销售目标5个工作3．根据营销中心下达目标制定销售年度计日内完成制订本部门目标并上报；每年1月8日上划、工作目标和月度工作计划，并组织实施报年度工作计划；每月1日上报下月度工作计划；及检查落实。每月1日检查月度目标完成情况并上报。4．负责指导监督核查下属的各项工作，经常进行绩效测量，即进行实际与预期比较，若4．有规范的日常工作检查表和检查记录，有直接发现偏差，须及时分析产生偏差的原因，采下级的月考核表和考核记录。取最佳的改正措施，努力使效果与计划一致。5．协调好本部门销售分配工作，运用好激励机制，充分调动部属人员积极性。6．负责对下属进行业务培训，帮助提升业绩，树立积极的心态和成功的信念，提高整体业绩7．催促货款回笼，防止呆帐、坏帐产生。8．协助客服专员按程序处理客户投诉及退货工作。9．审核下属签订的OEM、年度等销售合同。10．公司各产品的宣传、推广工作。11．完成上级交办的其它工作。5．建立信息交流迅速、沟通迅速，解决问题快速的团队组织。6．经常进行有针对性的实际业务培训，帮助下属提升业绩，完成目标。7．将回笼率及超期货款比例控制在规定范围内。8．客户投诉在半个工作日内完成信息的传递，处理率：100%。9．合同完全符合法律及公司要求。10．树立企业良好的沟通服务形象。11．按时、按质、按量完成。%%%%%%%%%工作2、对所属下级的各项工作有检查、监督、考核权。权3、有依据公司工作程序规定的对其它各中心工作的横向监督投诉权。4、公司文件赋予的其它权力。限1、对所属下级有聘任、薪资调整、奖惩处理的建议权。5、上级临时授予的其它权力。工1、对所属下级的工作秩序、纪律行为和团队精神负责，直接下级无失职、违纪行为。作2、对货款的及时回笼负责。3、对提供市场信息的准确性负责。责任4、对所属部门及下级的工作质量及后果负责。5、对公司的企业秘密安全性负责。6、对本部造成公司利益、声誉、形象的影响负责。工作环境：工作场所在办公室，环境状况舒适，基本无危险，无职业病危险。编制审核批准/日期华日照明电器有限公司文件名称岗位名称直接下级岗位说明书销售部经理销售员编号人-RL-01-001C/O营销中心营销中心副总经理版本/版次页部码门直接上级1、完成营销中心下达的各项工作指标和销售任务。岗2、确保本部门管理客户不流失。位概3、所收集的市场信息准确。要工作权限4、每周对所辖部门工作进行检查，减少工作失误。1、对所属下级有聘任、薪资调整、奖惩处理的建议权。2、对所属下级的各项工作有检查、监督、考核权。3、有依据公司工作程序规定的对其它各中心工作的横向监督投诉权。4、公司文件赋予的其它权力。5、上级临时授予的其它权力。年性龄：25岁至50岁别：男、女不限身体状况：身体健康学专历：□初中业：□中专□高中□大专□本科以上任职资格证书：资培训学习：格工作经验：三年以上营销管理经验工作技能：有较强的沟通、协调、谈判能力，具有经济学、营销学、心理学知识，有汽车驾照优先。其它技能：兴趣爱好：职业发展规划：工作环境：工作场所在办公室，环境状况舒适，基本无危险，无职业病危险。编制审核批准/日期第二篇：销售经理销售经理岗位职责岗位职责：1、销售团队的建设，管理好销售团队并配合市场销售总监完成公司下达的各项任务；2、配合市场销售总监制定季度月度工作计划并实施；3、帮助协助销售主管制定每月工作计划并监督落实；4、做好新员工培训工作使其尽快上岗，并落实新员工每天学习计划与完成情况；5、及时了解与掌握员工客户情况，助其成交；6、负责带动销售部整体销售业绩，带动销售人员的积极性；7、协调好销售部和公司各部门之间的关系，使之更有利于开展工作；8、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用；9、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；10、依据公司营销目标和市场需求，制定、季度、月度销售计划并组织实施；11、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源；12、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题；13、组织本部门员工配合市场销售总监开拓市