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销售职责表述

第一篇：销售职责表述主要职责与工作任务职责一职责表述：组织拟定本部门相关制度与业务流程，并监督执行工作任务1、组织拟定本部门各项管理规章制度和实施细则，上报审批后执行，并及时更新2、组织完善本部门的各项业务流程，上报审批后执行，并及时优化改进频次：不定期3、督促检查本部门各项规章制度、工作流程的落实、执行情况，及时整改职责二职责表述：组织制定国内销售部工作目标和工作计划，并负责落实工作任务1、根据公司的发展规划，制定国内销售部年度工作目标2、依据公司年度工作计划和部门年度工作目标，组织制定月度工作计划和阶段性工作计划，并负责落实到位3、进行部门工作的分解落实，确定下属员工绩效目标职责三职责表述：组织开展公司营销制度管理工作工作任务1、组织制订国内销售部的年度销售预算、费用预算、组织架构编设、市场销售专案规划、落实执行措施等销售管理相关制度文件2、组织开展国内市场销售资料档案收集、归档、传递和保管工作3、组织统计国内市场销售数据资料，并提供有关报表职责四职责表述：组织开展渠道开发/维护工作任务1、组织制订国内市场营销渠道开发/维护策略2、组织制订国内市场渠道开发/维护的相关管理制度3、组织国内市场产品销售渠道的战略实施与拓展、开发4、组织跟踪国内市场渠道开发/维护的执行情况职责五职责表述：组织开展经销商管理工作任务1、制订经销商日常沟通、关系维护的策略2、制订市场细分的推进及协调管理制度3、负责经销商诉求的受理职责六职责表述：督导各销售分部完成公司规定的销售目标工作任务1、组织各销售部完成每月公司规定业绩目标2、组织各销售分部设置并分配各项目标3、组织各销售分部执行具体销售动作，完成销售业绩目标4、负责各销售分部销售目标完成情况的跟进，制定改进方案并给予指导，保证业绩达成5、负责网络销售分部的管理及网络推广方案的制定及监督执行，达成网络销售目标职责七职责表述：负责公司国内销售团队的建设及管理工作任务1、组织国内销售团队的组建、销售人才的选择及控制2、组织国内销售团队工作开展的管理、指导和培训3、组织国内销售团队企业文化、核心价值观的灌输和培养4、组织国内销售团队激励政策的制定及推行、完善职责八职责表述：督导全国各客户货款回收情况工作任务1、组织各销售分部与客户沟通并追踪货款回收2、跟踪货款回收情况，对异常情况进行跟踪职责九职责表述：组织开展客户服务工作任务1、组织客户回访、日常客户电话接听并解答相关问题2、组织处理客户投诉，协助处理危机事件3、组织售后服务代理网点的开发及维护、管理职责十职责表述：负责国内市场销售行政管理工作任务1、负责国内市场营销策略的上传下达2、组织开展国内市场销售文件的传递、追踪及优化流程3、组织开展国内市场营销系统数据的汇总、统计4、组织国内市场营销系统大型会议的组织、筹备工作5、负责国内市场营销费用预算与控制6、组织开展国内KA卖场管理及导购员管理职责十一职责表述：负责本部门的基础管理工作任务1、机构建设：提供决策支持信息，参与制定相关战略规划；召集内部会议，部署及分解工作任务，跟踪落实和反馈；传达和执行上级指令，检查、总结、汇报工作成果，并提出改进方案和工作建议2、团队建设：组织学习，培训下属员工并与之沟通；监督、指导、支持下属员工开展工作；检查、考核下属员工的工作绩效；参与、协助下属员工的职业生涯发展3、关系协调：协调内外部、上下级的关系；处理突发事件职责十二职责表述：完成上级领导交办的其他任务岗位权限：人事权：对下属员工有考核评价权，对下属员工的聘用、调岗、晋升、辞退有建议权财务权：权限内的资金使用审批权业务权：国内市场营销策略方案的拟订权国内市场产品销售费用的审批权国内市场产品销售方案的审批权国内市场区域销售推广方案的审批权工作协作关系：内部协调关系公司高层领导、各部门经理外部协调关系经销商第二篇：销售职责岗位职责：1、制定销售政策与销售计划，参与制定公司市场营销策略与价格体系；建立全面的销售战略并监督执行；2、依据整体营销计划，执行和配合公司、市场部所制订的各项市场推进计划；3、工作思路和管理概念清晰,具有很强的组织和管理能力；4、根据公司总体营销计划制定销售计划与预算，并进行目标分解及实施；对销售业务活动的过程及结果进行管理；5、销售报表的收集、整理、分析与反馈；制定销售计划并完成销量指标；6、合理进行销售部的费用预算控制工作，配合本公司内部相关部门做好品牌推广及促销工作。任职要求：1、10年以上快速销售品行业、5年以上葡萄酒酒类销售管理经验，熟悉葡萄酒销售渠道和流程；2、具有较强的大客户开拓能力、执行能力和商务谈判能力，丰富的管理及建设经验；3、有较强的市场分析能力及营销策划能力、计划与执行能力；良好组织、沟通、协调能力，并有一定的培训能力；4、年龄40岁以下，男性，市场营