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销售过程2（★）

第一篇：销售过程2销售过程给自己设定销售目标！设定一个有挑战的目标，但是不能不切实际，可参照以往最好的销售成绩。如何跟踪销售与客户保持互动，不断传递产品信息与更新内容能带给他的服务与价值，建立诚信与信赖感，最终完成销售。客户永远是对的，让客户把话说完。客户有顾虑是正常的，很多时候客户在说的时候就是在表明他的顾虑及观点，我们要让客户多说，只有客户说的多，我们了解的信息才更加全面，所以一定要让客户把话说完。不要打断他的话，这样只会让客户反感。只有多听客户观点，才能明确改善自己缺陷，同时改善公司缺陷。销售技巧，销售之前我应该做点什么？首先要了解产品，加强专业知识，了解销售对象，制定销售方案以及话术。明确客户销售群体，了解客户生活习惯，明确客户活动时间，掌握多的信息，可以做更充分的准备，制定更全面有效的方案。（知己知彼，百战不殆）如何介绍自己，如何介绍产品，如何拉近与客户之间距离？介绍自己和产品时，态度一定要诚恳，意志坚定要保持热情，以及很好的亲和力，同时要给客户呈现出自己在这个领域是专业的或权威的。如何调整在销售过程中被拒绝心态。销售中被拒接是很正常的，每一次的拒绝都是一次积累，一次成长，这次被拒绝说明自己做的还不够好，或许是价值塑造不到位，或许产品介绍不清楚，或许没有发觉客户真正需要的是什么、、、、、每次拒绝都是一次总结学习的好机会、、、（被别人拒绝的同时，回想一下平时是怎么拒绝别人的。）如何预测市场效果1，做好销售计划2，明确市场定位3，明确销售群体时间，地点，人物，，（小区活动图片）第二篇：销售过程目的：练习销售过程核算资料：红光工厂2011年7月份发生有关销售经济业务如下：1.向甲厂出售A产品500件，每件售价60元，增值税税率17%。货款已收到存入银行。2.向乙公司出售B产品300件，每件售价150元，增值税税率17%。货款尚未收到。3.按出售的两种产品的实际销售成本转账（A产品每件45元，B产品每件115元）。4.以银行存款支付上述A、B两种产品在销售过程中的运输费800元、包装费200元。5.结算本月份销售机构职工工资1000元，应付职工福利费140元。6.向丙厂出售甲材料100千克，每千克售价12元。货款已收到，存入银行。7.按出售的甲材料实际销售成本转账（每千克10元）。第三篇：销售过程一、销售人员对行业的认知■推销的重要性■销售人员的基本模式■推销的基本过程■21世纪销售变化的新趋势二、销售人员具备的个性和知识■销售人员的基本品格■掌握行业产品及行业知识■掌握消费者消费知识■对客户消费的调查及了解三、销售人员的有效沟通技巧■对沟通的认识■沟通的基本模式和构成要素■有声语言沟通技巧■无声语言沟通技巧■空间语言四、如何寻找目标客户■寻找客户的重要性■寻找客户的方法■如何提高寻找客户的成功率五、如何处理客户的异议■正确认识客户异议■客户异议的类型■客户异议的鉴别■异议处理的方法■处理客户异议的技巧■几种常见客户异议处理策略六、如何把握销售关键---促成销售■什么是成交的信号■促成交易的有效方法■如何与客户分手七、如何建立客户关系■客户关系的本质■影响客户关系的因素■如何建立客户关系八、销售人员的自我管理■时间管理■客户分析■销售活动分析■拜访效果分析九、特别销售人员推销技巧---商超销售■零售人员销售的重要性■如何迎接顾客■如何接待不同需求的顾客■赢得零售销售的技巧■销售人员经常遇到的问题■如何利用建议扩大销售第四篇：销售过程业务一、飞乐工厂11月份发生如下经济业务，要求编制相关会计分录1、收到上月华谊工厂所欠货款8500元，存入银行借：银行存款8500贷：应收账款——华谊85002、销售给星源工厂A产品300件，每件200元，B产品200件，每件100元，增值税税率17%，所有款项通过银行收回借：银行存款93600贷：主营业务收入——A产品60000——B产品20000应交税费——应交增值税（销项税额）136003、销售给中桥工厂A产品150件，每件210元，增值税税率17%，收到中桥工厂开来商业承兑汇票一张借：应收票据——中桥36855贷：主营业务收入31500应交税费——应交增值税（销项税额）53554、销售给华亚工厂B产品50件，每件110元，增值税率17%，货款尚未收回借：应收账款——华亚6435贷：主营业务收入5500应交税费——应交增值税（销项税额）9355、上月收到的商业承兑汇票到期，通过银行取得票款15000元借：银行存款15000贷：应收票据150006、收到销售给华亚工厂B产品款项6435元借：银行存款——华亚6435贷：应收账款——华亚64357、根据合同预收乐华公司货款150000元，款项收妥存入银行借：银行存款150000贷：预收账款1500008、销售不需用的材料一批5