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销售团队感想[推荐五篇]

第一篇：销售团队感想销售团队学习培训感想尊敬的各位领导：你们好！我是xxxx，在今年的三月份开始进入公司实习，四月份返回学校，七月中旬毕业后至今继续来到公司实习，在这实习时间里我对公司以及市场的了解逐步加深，七月二十七日公司下发xxxxxx，反复读过之后我深有感触，现就我的一些感想向公司领导汇报一下：通过这个文件我了解到一个团队成长的过程是坎坷的，我们这个团队中也或多或少的存在着一些问题，就像文件中所说的工作不积极，虚报销量，因私废公等等一系列的问题。针对这些问题公司也适时提出了解决方法，深化目标管理，实现过程管理，定时报告，定时总结。我认为这个文件是及时而有效地，它适时的提醒了我们：我们这个团体还需要进一步强化，我们还有许多地方需要去改进。不怕你犯错就怕你知错不改，这个文件给我们敲响了警钟。我们市场上的每一位同事都应该深刻学习文件精神，有则改之无则加勉，千万不能抱有侥幸心理，积极诚实的对待工作就是积极诚实的对待自己。首先要做到从心理上建立团队意识，思想要与公司团队保持一致，只有思想统一了，我们才能形成强大的战斗力，才能为更好的工作打下坚实的基础；其次要严格要求自己，严格按公司章程办事，做到不因私废公、损公肥私，按照文件要求做到深化目标管理，实现过程管理，每一阶段都要确定自己的工作目标并及时总结工作成果，查漏补缺及时改正；最后每一位市场工作人员还应该以自己为表率带动身边的同事，优秀的地方要彼此学习，有过错的要适时报告提醒并帮助改正，真正做到一个团队一个整体，精诚合作，共创佳绩。团队为王的理念我们每一个人都不陌生，只有一个良好的团队才能在严酷的市场竞争下得以生存；只有有团队意识的人才能在工作中取得好的成绩。舍大家顾小家，只顾眼前的蝇头微利的人是永远不会成功的。我相信我们的团队是一个充满活力与希望的团体，没有什么是我们所不能克服的，只要我们精诚团结，严于律己，我们必将创造更好的业绩。汇报人：丁迅雨二○一一年八月一日第二篇：销售团队销售团队的现状与发展一、销售团队的要素：1、一个特定的销售目标2、最核心的力量-销售成员3、领导者的权限大小4、销售团队的定位5具体的销售计划二、销售团队的特点：1、销售团队的方针明确2在实行这一方针方面，销售团队的领导者头脑清醒，其领导作用得到充分发挥3销售团队内都能相互沟通三、销售团队积极作用：1、促进新产品的推广2促进新产品的创新3促进竞争，从而推动产品改善革新，提高经营效率，降低成本4通过刺激“消费—就业---消费”循环来增加消费收入5销售团队成员的待遇很好6销售团队中，女性人数日益增加四、销售团队的不足：1、状态懒散2、销售动作鲁莽3、优秀团队成员带走客户4、存在“鸡肋”成员5、能人招不到，好人留不住6、销售业绩不稳定五、销售团队周期：1、观望时期2、飞速发展时期3、经受考验时期4、高效时期5、成熟时期6、衰败时期销售团队的组建一、招聘原则：1具有相关的经历2与企业发展阶段相切合3销售人员期望的满足4、与销售人员的个性相吻合二、招聘准备:1搜集资料书写提案2、文案准备3、判断三、招聘程序：1、通过简历进行第一轮筛选2、通过面试做进一步的筛选3、洽谈工作合同和待遇问题4、发出聘书或是致谢信四、招聘标准：1、品质。1）移情2）个人积极性3）自我调节能力4）诚实和正直2、技能1）沟通技能2）组织技能3）分析技能4）时间安排技能3、知识4、个性1）同感心2）自驱力销售团队的培训一培训作用：1提高销售成员的自信心，培养其独立性2提高销售人员的创造力3改善销售成员的销售技巧4延长销售成员的使用期5改善与客户关系6、发现员工的潜在问题7、使员工多了解产品及企业情况8、使员工尽快的融入企业文化9、使销售人员尽快的进入状态10、摆正老销售人员的心态。二、培训计划内容：1有关产品介绍2产品销售的基础3、有效的销售指导4、行政工作指导5、争取市场指导三、常用的训练方法：讲授法、会议法、小组讨论法、实例研究法、销售演习法、销售游戏法四、培训内容：1、认识企业的优势2、市场及行业知识3、产品知识4、企业概况5、销售技巧6、管理知识7、销售态度8、销售行政工作五、培训方式：集中培训、分开培训、现场培训六、培训方法：讲授法、会议法、小组讨论法、案例研讨法、角色扮演法、岗位培训法、销售模仿法、示范法、自我进修法、专业讲习班培训法七、培训要点：1借助关系2注意受训销售人员的销售感应力3建立双方的责任4、培养受训销售人员养成写报告的习惯5注重受训人员的可塑性及学习态度6、帮助受训销售人员建立积极乐观、自信的心态7处理士气的不稳定8、向受训销售人员解释销售的平均数法则销售团队的薪酬一、薪酬模式：1纯粹薪水制度2纯粹佣金制度3纯粹奖金制度4、薪水加佣金制度5、薪水加奖金制度6、薪水加佣金再加奖金制度7、股票