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销售顾问的面试题目[大全5篇]

第一篇：销售顾问的面试题目销售顾问的面试题目针对销售部门的员工，通过面试这一关我们需要从一下几个方面来对应聘者作充分的了解，当然第一点和第二点的最为重要。根据以下这几个方面，针对每个方面我例举了一些面试的题目，大家可以作为参考，举一反三。A》表达及其沟通能力；1、您好，我代表公司欢迎您前来本公司面试，首先请您自我介绍一下好吗？2、简单阐述一下选择销售岗位的理由，或如何看待销售这个职业？3、请您谈谈你以前公司的业务运作方式及其业务流程，您又是如何做的呢？4、您为什么离开您原来的公司呢？原公司最让您喜欢或（不喜欢）的是什么？5、你到目前为止接触的人群中有没有你特别欣赏的人？来具体描述一下。6、你心目中的英雄是谁？为什么？7、请讲一段你知道的别人的成功销售案例。B》从业心态；一）自信心１、您是否想过以何种方式超越您的同事或领导？2、如果您在一个士气很低落的环境中工作，您将如何做？３、在您的业务生涯中，请举一例能证明您具备一名优秀销售人员的潜质？4、到目前为止自己的工作学习中有没有什么事情是让你觉得很成功的或很有成就感的？为什么？5、您期望的薪水模式是怎样的？您是喜欢高底薪、低提成还是喜欢低底薪高提成？为什么？（这一问题仅适合单独面试的时候提，不可在小组面试的时候来问）6、你认为自己有哪些优点可以在新的岗位中发挥?又存在那些劣势,（其中一个缺点）你觉得有没有对你的工作学习产生影响?举例说明.在今后工作中你会如何避免和改进?7、公司录用你的理由是什么？你能给公司带来什么？8、最能概括你自己的三个词是什么？9、对你自己今天面试的表现作一个评价，打分的话能打几分？10、你认为你给人的第一印象和一个真实的你有何区别？非常了解你的朋友会怎么来描述你？11、你的接受新事物能力和应变能力如何？归纳总结能力如何？12、作为应届毕业生，没有什么工作经验，如何胜任这项工作？二）承压能力1、您从事过电话营销吗？您对电话营销有何见解？您能接受一天打200个电话的工作强度吗？2、您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想？3、IT行业压力很大，市场环境也不景气，您是如何看待低谷中的互联网产业的？4、你对于目前中国的互联网行业有没有自己的看法？你觉得目前互联网发展最大的障碍在哪里？5、你所经历的最大的打击是什么?你认为从事销售工作自己的心理素质可以满足要求吗？6、身边有没有亲戚、朋友是从事销售工作的？你从他们身上有获得些什么，对销售的认识有没有因此提高?7、描述到目前为止你所认识的最难相处的人,如果以后你还是遇到这样的人会怎么处理与他的关系?8、你觉得客户往往是出于什么心理拒绝我们的？三）求职动机１、为什么选择做销售，您认为销售带给您的是什么？２、您对我公司了解吗？了解多少呢？３、您认为您具备做销售的潜质吗？为什么？您自身有何优点又有何缺点呢？4、谈谈您对销售的理解与体会；针对销售你最喜欢和最不喜欢的是什么？5、您上一家公司的业务是如何开展的？您又是如何评判您在上一家公司的表现的？6、您理想中的公司是怎样的，您喜欢在何种工作环境中工作？7、谈谈您对互联网行业发展态势的看法，您是如何看待人才网站发展前前景的？8、您下班之后都做些什么？平时有什么爱好？现阶段有没有特别热衷的事情？9、你对自己未来的发展有没有明确的计划?阐述一下。或近3年你自己的奋斗目标是什么？10、你是抱着什么样的心态来参加这次面试的？如果没有录取你会怎么想？以后会怎么打算？11、你认为你现在应聘的这个岗位在公司内有什么作用和意义?12、你认为最能发挥你特长又符合你的个人愿望的工作是怎么样的?或你希望进入的公司能给你提供一个什么样的平台？13、你认为本公司与其他公司有何不同？你对今后的职位有何期望？四）协调能力和价值观1、作为优秀的销售人员,必须不断的更新知识,经常与客户接触,同时在同事需要帮助的时候提供支持,如何协调这3方面的冲突?2、如何理解付出与回报这2个词？或者是如何理解价值这词？3、你理解的销售顾问这个岗位的岗位职责是怎么样？第一天到岗你会怎么开展工作？4、你对于公司管理岗位内部提拔和外部聘用有什么看法？5、你觉得现在能把过去所从事的工作做得更好吗？6、之前担任过什么领导职务，怎样管理下级？与同事协作？影响你工作的主要因素是什么？7、谈谈你的人际关系和生活感悟。8、你如何听取和处理各种不同的意见？9、你如何界定成功的尺度？10、与上级意见不统一，你会怎么办？11、你的座右铭是什么？C》销售能力、说服力；1、请您向我推销您自己？2、在您的业务经历中，试举例您最满意的案例，请您描述该案例的详细过程；3、请根据您以往的工作经历，试模拟推销您所熟悉的产品；4、请您即兴向我推销您喝水的杯子；5、对你的能力、长处、短处我们现在可能了解得还