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销售建议

第一篇：销售建议服装销售建议何娟在服装销售中，导购的言谈举止是至关重要的，顾客形形色色，导购要做到配合形形色色的顾客，抓住品牌的主要客户群，给顾客一个愉快舒适的购物环境。顾客都满意了，销售自然就上去了。对导购的要求：首先，形象上要干净利索，尽量避免头发披散蓬松，留海不要遮住眼睛，手指甲不要留的过长，最好不要涂艳色指甲油（可涂透明和肉粉色）。上班时间要化淡妆，眼影的色调全店导购必须一致。穿着上：在工作时间必须穿统一配发的工服，工鞋，等一些配饰。保持衣物的整洁。其次是导购的思想要端正。在上班时间，尤其是面对顾客时，要注意自己的的言谈举止。普通话要标准，只要顾客进店，就要热情服务，忌讳对顾客爱答不理，对顾客提的问题要耐心解答，不要因为顾客试了衣服不买就冷言相加，导购一定要在顾客面前控制自己的情绪。即使有顾客不讲道理也要与她和气解决问题，因为导购在工作时不只是在销售衣服，她还代表着公司的形象。导购销售技巧。每个导购在销售前都要对该品牌服装的历史有所了解，对该品牌服装风格及面料和价位都掌握好，从而更好的确定客户群体，把握住我们的每个顾客。店长要了解导购的销售能力，销售能力相对弱的要跟销售能力强的同事多学习销售技巧。公司要组织一些员工培训，对服装的面料，颜色搭配，对顾客服务等细节都要进行系统培训。除了对导购的各项要求以外，店面的卫生和陈列也是非常重要的导购要时刻保持店面卫生，对店面的陈列也要维护好（衣服按色系分类，按面料分类，按风格分类等）另外，公司可以每周招聘一位神秘顾客到各个店面进行暗访，主要考察导购的基本能力和耐心程度以及店面的陈列和卫生情况，并给与打分，提出意见，上交公司。对表现优秀的导购要给予奖励，表现不好的，进行整顿。第二篇：房地产销售建议房地产销售建议:售楼员应避免的18个不良习惯1、言谈侧重道理，像神父教说圣经。2、说话缺乏耐性，面对低水平客户时，千万不要因客户的无知显出不耐。3、随时反驳型，不假思索一律反驳客户的疑虑。4、内容没有重点。5、自吹自擂，卖瓜说瓜甜，自信时应要适时表现自谦。6、过于自贬。7、言谈中充满怀疑态度。8、随意攻击他人。9、强词夺理。10、口若悬河。11、超过尺度的开玩笑。12、懒惰。13、答应客户无法达成或超出自己权限范围的问题。14、欺瞒。15、轻易的对客户让步。16、电话恐慌症。17、陌生恐慌症。18、电话访问过度甚至“骚扰”。第三篇：ITV渠道销售建议渠道销售建议目前平板电脑竞争激烈在PC整机销量增幅下滑的趋势下国内生产厂家已经把目光转向了轻便、功能完善的智能移动平板上来。对于目前我司销售的ITV产品渠道涵盖了连锁家电卖场和传统IT渠道。家电渠道是最先销售的渠道也是现在ITV产品销售的主要阵地，在这里销售的好处是能能突出体现ITV产品特色，但是唯一不足之处是各卖场电视机导购员对其产品重视度不高在操作和应用上因为对产品知识不熟悉导致终端演示较少。针对家电渠道现状提出以下建议：1）产品知识的培训：每周对其市区的电视机导购员进行知识培训，这部分人员相对稳定大部分是老员工年龄结构偏大对新事物的能力有欠缺，重点对其进行演示操作。2）任务的划分与考核：建议将几大连锁卖场核心门店作为重点考核目标单独制定月销售任务（所分任务包含在一、二办月度任务中）对完成任务的核心门店导购给予基本奖励，连续两个月达不到任务量和分管经理协商调离本店面。连锁3C渠道的建设：目前基本上处于停滞阶段可能有前期货源、人员方面的原因。连锁3C渠道最重要在于人员因素，也许由于薪资过低导致人员平凡流失，既浪费人员招聘成本，也浪费了我们的经历。稳定的人员才能为后期销量的增长打下基础。对连锁3C渠道提以下建议：1）提供有竞争力的薪酬：激发导购员的销售热情。2）产品提成的按时发放：对没有驻店促销员的门店在其他品牌促销员或者自营员工销售后及时发放提成并做好样机的安全管理。结合连锁3C卖场进行的暑促本月要实现一到两家的连锁3C卖场的进入并产生销售。IT渠道区：传统IT渠道区是竞争最为激烈的地方，好的产品水货多，联想平板炒货的多剩下其他的就是山寨产品了。IT渠道区问题主要在产品定位和产品价格方面。产品定位知名度不高，大家也许都知道海信电视对平板可能知道的不多，这方面可以采取引发单页在电脑城发放或者扫楼的形式增加品牌知名度和顾客认知度。价格方面：可能是影响成交的要素但不是决定性因素，对于某些型号可以给予适当的优惠。考核与处罚并不是最终的目的，最终目的是要把ITV产品推广出去，引领智能家电化潮流时代。为集团下一个增长点打下坚实的品牌基础。希望大家齐心协力，以上建议供参考。第四篇：浅谈润滑油销售的几点建议浅谈润滑油销售的几点建议润滑油是非常重要的石油衍生品之一，因而其销售工作在石油经营中占据非常关键的地位。在石油企业的经营管理中，润滑油销售也有着