销售心得（精选）.docx

销售心得（精选）

第一篇：销售心得（精选）（1）这样的团队无所不能！一个字：干。二个字：主动。三个字：让我来。四个字：积极思考。五个字：责任是我的。六个字：有谁需要帮助。七个字：目标一定会实现。八个字：一切的工作为了爱。九个字：我要成为多给予的人。十个字：只有结果才能证明实力。1.什么叫目标？朝思暮想、时刻都想，而且一想起就热血沸腾，那才叫目标！2.什么叫信念？经历过冷嘲热讽、人情冷漠、三番四次的跌倒打击、几乎绝望的境地且还咬牙前行，那才叫信念！3.什么叫坚强？经历过半夜抱头痛哭、经历过内心的孤寂与寒冷而依然坚定初衷，那才叫坚强！4.什么叫淡定？面对诱惑而毫不动心、面对打击而面不改色，纵然困难重重也微笑前进，那才叫淡定！.5.什么叫团队？一起经历过风雨洗礼、跌宕起伏、浴血奋战、荣辱与共、艰难困境，依然迎难而上，创造奇迹，那才叫团队！营销思路一：选市场就像选对象，选不好再怎么努力也会泡汤。二：找客户就像找老婆，找不好你对她再好也会跟别人跑。三：营销不只是卖东西，更重要的是帮助顾客解决问题。四：销售不只是让顾客满意，更重要的是让顾客留下记忆五：营销不是取长补短，而是要扬长避短我们有了良好的团队和好的营销思路以后，我们就要开始我们的渠道建设的“万里长征”了渠道建设不外乎以下几个途径：一、最原始、最常用、最普通的人力推广，现在还占很大份额二、网络推广三、媒体推广，广告效应四、微营销，前期可能效果不够显著，但是它能为我们迅速带来人气效应销售方法我们总结有几句话：一、找到顾客重要，找准顾客更重要二、了解产品重要，了解需求更重要三、搞清价格重要，搞清价值更重要四、融入团队重要，融入顾客更重要五、口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要六、获得认可重要，获得信任更重要七、达成合作重要，持续合作更重要八、卓越销售重要，不需要销售更重要销售方法的独门妙招：第一自信（胆量）第二技术（产品知识）第三布局（谈判流程）第五需求（盈利）第六信任（认同）第七共鸣（熟悉）第八案例（比喻）第九简单（达成）第十原则（规矩）为了使谈判更利于自己，应该在谈判前布局，从谈判地点，到谈判时间，从谈判中的环节，到谈判的流程，你可以自己去设计，本着一个指导方针就是，自己能够特别放松，而对手由于对于上诉条件的陌生，在谈判中就会比较被动很难放的开，一句话，准备了就可以赢得没准备的人我想第一点自信，大家应该都比较容易理解的，就是要有胆量，相信自己，相信自己能行！所以自信是我们做事的第一要素，也就是亮剑中说的，遇见对手要敢于亮剑，就算战死虽败犹荣！第二技术（产品知识），也就是我们平常常说的专业知识，专业知识一定要熟练，甚至要能达到倒背如流的程度，还要在适当的场合和时机灵活运用第四点话术，我个人能为这条是我们一场谈判能否成功的决定因素与客户谈判很多人喜欢从产品谈起，（点对点谈法）原因很简单，产品合作是根本嘛，其实这样谈很乱，没有顺序，给人的感觉就是不成章法。东一下，西一下，而且很多时候需要对方搭台，对方也很容易提出相关问题进行博弈，这样的谈判往往周期很长，效果非常不明显。我们应该学会从面谈起（面对点谈法），从企业发展史到营销模式逐步向产品靠近，最后在输出产品，这样的谈判吸引力明显增加，记住你的谈判是要使对手感兴趣，想合作，而不是看谁比谁健谈。开始不会就按这个思路自己做个话术，背下来在开始谈判！所以吸引力是谈判的一个关键因素第五需求（盈利）谈判前与谈判中都要记住，需求是整个谈判的核心，时刻记住对方需要什么，去引导他，要顺水行舟，客户的需求不是产品本身，也不是品牌价值，他需要的其实就是行之有效的盈利，而这种盈利则建立在有需求的前提条件上，所以谈判中不要偏离主题，造成抱着产品聊很久，所问非所答的尴尬局面。第六信任（认同）合作的基础还有信任，可以想象没有信任的合作是不可能的，要获得对手的信任是一件非常艺术的事情，首先要先拉近彼此的距离，可以从老乡，同学，一个行业，某某爱好等做起，谈判中的信任往往都是在于合作无关的事情中建立起来的，大家都放松了，谈判也就轻松起来，轻松的环境下，人就比较容易认同，所以建立信任是你必须要做的功课第七共鸣（熟悉）这个要素很重要，人对于不了解的事物总是充满恐惧和警惕，要多和对手说一些他知道和了解的事情，而且要能够产生共鸣，比如谈政治，谈爱国，谈社会谈仁厚等等，总之要客户很熟悉的事情，这样的共鸣多了，你和客户自然就成为了一种人，而同一种人做的事情当然也就一致了，所以你的合作肯定会水到渠成第八案例（比喻）谈判过程中，案例的重要性非常突出，项目的可行性用什么来验证？就是案例，要有几套不同的案例，在谈判中进行穿插，好的案例会使客户产生身临其境的错觉，一旦形成这种错觉你的客户离合作就会越来越近九皇+吴德波(470436130)14:31:06第九简单（达成）长时间的铺垫和前景描绘，推出的合