销售总监等岗位职责.docx

销售总监等岗位职责

第一篇：销售总监等岗位职责销售总监岗位职责1.组织制定公司销售管理相关流程和制度，并监督执行；2.负责制定阶段性营销方案、营销费用控制计划；3.负责制定各项目年度、阶段性销售计划等，并组织实施；4.组织和管理各项目销售案场的销售实施、销售控制管理以及销售质量管理工作；5.组织设计促销活动，并分析、评估促销活动的效果，提高促销管理水平；6.督导各种销售数据的整理、分析、汇总工作，制定销售报表并及时上报；7.组织分析客户信息、销售数据，并提出改进销售工作的建议；8.负责销售楼款回收的监督和管理。参与营销策划：9.协助开展本区域市场调查研究工作，正确把握市场动态，提出意见建议；10.协助制定定价与推盘策略，以及认筹、开盘、签约方案；11.负责营销计划与销售（如开盘）方案的编制和实施；12.落实各类销售活动，制定营销实施效果评估报告。13.根据公司销售部门工作计划，编制本专业工作计划，并执行落实；14.编制和完善专业管理流程与制度，并负责贯彻执行；15.负责公司销售部门内部工作安排，指导并协助下属人员完成各项工作。案场经理工作职责：1、负责项目团队建设2、全面主持销售部各项工作3、贯彻落实公司的有关规章制度及各项指令。4、项目市场推广方案的制定。开盘、销售旺季、封顶等广告推进。5、主持项目每周例会。及时了解销售中的动态6、定期组织销售部员工培训、学习。统一说词撰写、现场规章、奖惩、薪酬体系的制定，使销售走入正规程序。7、销售价格的制定。8、调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围9、了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；10、设立团队目标11、根据市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；12、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；案场主管工作职责：1.负责销售现场的业务管理工作。2.负责销售人员言行举止规范化管理。3.负责项目预订单、合同审核工作，确保准确无误。4.负责做好客户咨询、订单、合同签定过程中的疑难问题解释工作。5、汇报当天来客量、来电量、成交量与存在的问题等6、.每周、每月完成当周/月工作总结，并对其进行分析，提出改进提高方法。7、.协助置业顾问客户谈判.8、及时掌握员工思想动态并第一时间汇报给公司。9、监督、核对案场回款情况；10、其它上级领导交办的工作。第二篇：销售总监岗位职责描述销售总监岗位职责描述：销售总监岗位职责销售总监职位描述：1、完成公司营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；4、培训市场调查与新市场机会的发现；5、新项目市场推广方案的制定；6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；7、销售队伍的建设与培养等。8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；9、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施；10、拟订预算，分解、报批并督导实施；11、根据中期及销售计划开拓完善经销网络；12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；13、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；14、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；15、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；16、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；17、参与重大客户销售谈判和签定合同；18、组织建立、健全客户档案；19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；20、向直接下级授权，并布置工作；21、定期向直接领导述职；22、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；25、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；26、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；28、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；29、及时对下级工作中的争议作出裁决；30、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。31、对销售部工作目标的完成负责；32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责；33、对确保经销商的信誉负责；34、对确保货款及时回笼负责；35、对销售指标制定和分解的合理性负责；36、对销售部给厂家造成的影响负责；37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；38、对销售部预算开支的合理支配负责；39、对销售部工作流程的正确执行负责；40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；41、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；43、对筛选