销售感悟精编.docx

销售感悟

第一篇：销售感悟我的三年职业规划第一年，首先了解咱们公司与销售工作相关的所有知识，包括：行业知识，最新资讯，行业趋势，产品知识，公司情况，竞品情况，同行情况，客户信息，等等，相关知识是个动态的不断更新的，因此我要不段学习、补充，来完善自己。其次，认真接受咱们公司的内部销售培训，跟随培训师的步伐，完成各阶段任务，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一考量标准可以体现在工作的理念、思路、工具和方法更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性最后，通过向公司的前辈学习和交流，发展公司内的人脉，在公司站稳脚跟。第二年，在实战中积累经验，学习各种销售心态和技巧，提升业绩。一，制定年度目标-、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚二，要学会和三教九流的人打交道，学会见什么人说什么话，对什么样的话题都能聊两句。比如和三十来岁的超市售货员就要谈子女教育、面对素质不高的客户讲的荤笑话，即使自己不愿意降低人格随声附和，也要脸不红心不跳，无论如何不能流露出鄙视的神情。三，端正态度，以积极并热爱的态度去投身到艰苦的销售工作当中，把它当成自己的事业，自己的价值所在，不是帮助更不是协助你的公司发展，而是溶为一体共同发展四，行为管理，尽量保持在同事和在客户眼里有较好的口碑和信誉。正如张冲经理所说，销售一旦丢失信誉和诚信，也就丢掉了做人的基本准则，丢掉客户则是必然。五，时间管理，知道把自己的时间摆在最有效率的地方,如何利用移动时间，比方说在公车上或开车、等人等各种时间，利用时间碎片进行自我学习和及时充电，如每天记英语单词30个，坚决与国际接轨。六，建设团队，善于整合各方面的资源为我所用，与大家精诚合作，以团队的力量去实现自我价值。七，修炼亲和力，有时一个微笑，一句热情的话语，就能瞬间打动客户，比如我今天深入酒店调研酒店网络建设时，比较一开始说“贵酒店怎么样”和“咱们酒店怎么样”，以及和客户是否握手，对于拉近和客户的距离的时间就大不同。八，保持健身的习惯，一个好身体是跑业务的前提，继续修炼酒量和餐桌礼仪，按中国人的方式在餐桌上将客户搞定。第三年，作为有点经验的销售不是为了完成一次交易而接近客户，而是把客户当成自己的终身朋友，建立长期的服务关系，并且借助客户的成功帮助自己成功。关心客户需求，提供给客户最好的服务和产品，建立属于自己的客户群和稳定的客户人脉。结束语：我的愿景，正如锐捷员工改编的“十年”：十年之后，你竟还没走。我想说的是，不是还没走，是不想走，也不会走。你若不离不弃，我必形影相依，呵呵。第二篇：销售感悟销售感悟坐在火车上，醒来我一看表才凌晨4点多，离目的地还有十几个小时，想要俯身再睡，而思绪却如这奔驰的火车。突然脑海闪过一个念头---做了这么多年的销售自己的算不算是个优秀的销售员？什么样的销售员才算优秀？没从事销售行业以前我对销售的理解很简单---把产品卖出去，赚到钱。会“卖拐”的销售才是好销售！这是我在北京做IT产品销售时的感悟。在中关村销售员的工资都是底薪加提成，大多数的销售都把牟取暴利放在首位，抓着一个客户往死里黑，产品以次充好，偷梁换柱那是经常事了。有一次一位自称是北京某区公安局长的客户拿了个价值2万多的笔记本来买电脑包，进价16元的仿IBM包我卖了他650元，开发票时又多收了50元的税钱。高级销售的手段就是“转型”了，外行称“洗脑”，与赵本山的“卖拐”有异曲同工之妙，能让客户自己认为TCL的电脑比IBM的好，赛扬比奔腾好。我们的口号是“不卖客户想要的，只卖我最赚钱的！”销售就是信心的传递，谎话说了100遍就是真理！比如我把一台摆放了三个月已停产的样机（当时媒体报价5999元），我以6999元的价格卖给了客户，开箱的时候客户一看就纳闷了：“怎么封条打开过？机器怎么也烫手啊？我理直气壮的就跟客户说；“这款机器特别旺销，现在中关村都调不到货，XX的生产基地就在上地工业园，这是刚从厂里送来的，刚下生产线呢。哦对了，你看这个标‘检’和‘合格’这台机器是抽检到的机器，其中有一项检测是耐高温测试，这台机器是100%的没问题。”让我这么一说，客户还以为自己捡到宝了，最后我“不小心”把正版WINDOWSXP标给撕了下来（一个标值300块钱啊！），送了他一个价值10元钱的“高档耳机”还把客户感动的不得了，非请我去吃德克士！凭着总结并灵活运用这些技巧，我很快脱颖而出，成了公司的星级销售当上了店长。随着市场竟争的越来越激烈，消费者越来越理性化，消费者权益保护法越来越完善，我发现自己的这些“伎俩”越来越“英雄无用武之地”了。这时我开始认识到“卖拐