销售手册准备资料（5篇范文）.docx

销售手册准备资料（5篇范文）

第一篇：销售手册准备资料销售手册准备资料首页-----------开发公司的简介（注重以往的业绩、取得的成果等内容的形象展示（可附带总经理简介）第一部分-----楼盘相关荣誉证书，大型报纸，杂志报道和其他利于本案的各种利好消息和政策第二部分------区域规划蓝图楼盘全局渲染图各组团渲染图总平图分层分户图户型图等（以由小到大的顺序）社区配套设施、绿化、局部细化特写以及周边配套等图纸和文字说明交通动线图（把站点拉近，公交车，几路车，各站站名）第三部分---------南京市房产政策限购政策购房证明所需资料等按揭利率表按揭相关费用物管费及水电等费用契税，公共维修基金等相关费用的收取标准销控表价格表第二篇：会议室准备手册会议室准备手册一．外部接待会议1.落实来宾姓名、职务、交流内容以及会议时间（预定会议室），我方参会人员姓名、职务。（如需交换礼物提前准备好礼品）。2.制作座牌、参会人员名单、会议议程。名单如有变化，及时更换座牌、名单等资料。3.提前两小时摆放好参会人员每人一份座牌、人员名单、议程、纸笔、宣传资料。（具体摆放方法、位置见共用文件接待礼仪中的座次排序）。4.会议前一小时前检查会场“七个方面”：查看欢迎标语；笔记本PPT；空调，冬季温度保持在20°摄氏度以上，夏季温度保持在25°摄氏度以下；灯光；宣传片；音响效果是否正常；欢迎词是否正确。准备“八个一”：一杯茶杯、一瓶矿泉水、一条热毛巾、一张纸、一支笔、一份会议议程、一份参会人员表、一份会议宣传资料。注意摆放标准：会议资料及纸笔的摆放：桌面左侧放会议资料，距桌边距离1厘米，每本资料左边缘错开一厘米；会议宣传资料右侧一厘米处放一张纸、一张人员名单、一张议程：白纸在下，议程在上，名单在中，依次错开；议程右边一厘米处放削好的铅笔。5．会前半小时查看到会人员、提醒参会人员参会时间；提醒摄影、摄像相关人员提前到达。6．来宾及领导抵达后引领至会议室，及时提供热茶、热毛巾。7.提醒播放宣传片人员注意播放宣传片。8.原则上15－20分钟进行一次茶水供应，并注意观察用茶水情况，及时服务。9.会议结束时提醒领导礼品赠送、合影，（礼品拆开递给领导）。10.会议结束时安排准备车辆启动。11.会议结束后，如需乘车移动，需要清点上车人员、到齐后出发至下一站。二．内部会议准备1．提前一小时准备好一个座牌、一瓶矿泉水、一张纸、一支笔一份会议资料。2．提前一小时检查空调温度。空调温度：冬季温度保持在20°以上，夏季温度保持在25°以下。3．提前半小时准备好PPT、电脑、欢迎标语。4．会前半小时查看到会人员、提醒参会人员参会时间。5．领导抵达后引领至会议室，及时提供热茶、热毛巾。6.原则上15－20分钟进行一次茶水供应，并注意观察用茶水情况，及时服务。7.会议结束时提醒领导礼品赠送、合影，（礼品拆开递给领导）。8.会议结束时安排准备车辆启动。9.会议结束后，如需乘车移动，需要清点上车人员、到齐后出发至下一站。第三篇：销售手册第一篇：销售日志一、销售过程中销的是什么？答案：自己。1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身；4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？6、你要让自己看起来更像一个好的产品。7、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。二、销售过程中售的是什么？答案：观念。1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。三、买卖过程中买的是什么？答案：感觉。1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对。5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。四、买卖过程中卖的是什么？答案：好处。好处