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销售沟通技能专业训练系统

第一篇：销售沟通技能专业训练系统销售培训师必备的________销售技能专业训练系统销售沟通技能训练系统作为专业的销售训练系统，以标准化、模块化为前提，并以严格、严酷著称，总体来说，主要有三大部分构成：入门训练系统、随岗训练系统、专项训练系统三个部分。下面就这三个系统进行一个简单的介绍入门训练系统目标：入门训练系统的目标，就是在短时间范围之内，迅速的将农民变成士兵，并且不断的追求以更短的时间完成这样的动作。除此之外，入门训练还是甄选销售人员的有效工具，随着这一系统的完善，企业整体的甄选销售人员的水平会有巨大的提高。内容：入门训练系统的内容都是基础销售人员应当掌握的内容。它包括：知识类、技能类、理念类、管理类等内容，对于不同的企业它的内容会有不同。其中较大的比重会集中在技能类以及知识类的内容，训练的难点也在这两个方向上。特点：入门训练的难点在于迅速的掌握，并且能够迅速的应用于实践。针对这样的特点，这个部分强调的是反复练习，突出“你说我听，你做我看”的教学方式。另外此部分的教练应当是经过严格训练的专职教练，这些专职教练应当具有长期的实战背景，并能够持续的进行该系统的现场改进。随岗训练系统目标：销售人员的成长周期包括：激情期、沮丧期、成长期、成熟期、衰退期五个阶段，伴随销售人员在上岗之后的周期变化，训练的内容是不同的。随岗训练就是针对不同的职业周期进行有针对性的训练，以帮助销售人员克服不同阶段的问题。内容：随岗训练的内容非常复杂，总体来讲不同阶段的内容是根据该阶段的销售人员的职业特点进行设计的，比如激情期，激情期是销售人员的刚刚进入公司的时期，他们接受了公司的入门训练之后，对未来的发展充满向往，工作上积极努力，但是由于对行业缺乏了解，或者是缺少经验的积累，在销售的过程中会经常碰壁，很容易受到挫折，因此对于这个阶段的训练内容，应当集中在基本技能掌握与运用，问题解答，关键环节辅导方面。其它阶段与激情期的状态不同，因此需要不同的训练内容。特点：随岗训练的难点主要集中在它是一个不断持续的过程，贯穿于销售人员的成长过程的所有方面，因此它需要强大的基层教练团队的时时指导。另外随岗训练需要建立在对销售人员不断观察与检验的基础之上，因此建立必要的监控机制非常必要。专项训练系统目标：针对销售人员的未来发展，以及专项销售技能的提高而专门设计的训练内容。通过专项训练系统，部分销售人员可以发展到管理者或者是教练的水平。内容：专项训练系统的内容根据不同的销售业态，所训练的内容是非常不同的，比如对于导购人员来说，专项训练的内容包括：待机、招呼客户、产品展示、推介购买、成交、欢送客户等内容，这些是专项销售人员的基本销售流程，在这些基本销售动作的基础上编制不同的训练内容。大客户销售、渠道销售都会有自己独特的销售步骤及内容，训练将会根据不同的销售内容进行设计。特点：专项训练是以短板理论作为指导思想的训练系统，所谓的专项主要是指对于较差的方面进行更有针对性的训练。专项训练系统的难点在于，对不同业态销售步骤的分解，同时对各种销售中关键节点的把握。当然专项训练系统实际上也是一个提升系统，销售人员的提升仍然可以按照这样的思路进行提升方案的设计。综上，销售技能训练系统的是由以上三大部分够成，不同的部分将起到不同的作用，但是三个部分是一个完整的整体，对于没有建设该系统的企业来说，入门训练系统将更加的关键。因为通过第一个系统的建立，企业将具备建设另外两个系统的基本经验与平台。营销教练:孙宝泉***第二篇：履历中的专业训练与技能随着信息产业变成了职场的指针，专业证照与专长，也变成目前招募信息人才的考量条件。具备一定程度的技能和证照，虽然不能保证得到面试与工作的机会，但比起没有证照的求职者来说，拥有特殊专长、专业证照、或是执照，等于为自己的技能做客观性的背书。所以，藉由这个字段写明您的证照名称（中英文翻译）、版本、取得时间、成绩好的还可以列出分数…等资料来显示专业度。不过在这里，建议不同型态的求职者以下列方向来考量你的专长的表现法：一、如果你真得很专业那请你一定要有「证照并非万灵丹」的心理建设。许多证据显示，信息界依据部门的特性和工作内容，并不是每项工作都需要证照背书。经验、个性、本身工作能力，仍然还是最后致胜的关键。而取得很多或很专业证照的人，常会给公司「太专业了吧！？」、「来我们这里大材小用」、或是「这个人一定很贵」等感觉，有时还比不上一些取得基础证照（如打字、办公室基本软件等测验过关）的新鲜人来得容易录用。二、如果你没有证照、正在补习或刚取得专业认证如同上述所言，有些信息公司并不敢雇用太专业（太贵）的人来工作，本着还可以训练，又能压低成本的想法，往往只要求职者愿意学习，本身还有基础技术能力，他们就愿意给个机会让你试一试，因此，你可以表示你正在学，或是