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销售渠道管理

第一篇：销售渠道管理2012年11月销售管理专业水平证书考试《销售渠道管理》（05次）一、单项选择题(每小题1分，共计30分）下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。1.某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料，然后供给当地的超市和便利店来销售，可口可乐饮料的销售渠道类型属于A)制造商→消费者B)制造商→零售商→消费者C)制造商→代理商→专卖店→消费者D)制造商→批发商→零售商→消费者2.渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员耍根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的A)支付流B)订货流C)实物流D)风险流3.—个人口众多的发展中国家的总体购买力可能比一个人口少得多的发达国家的总体购买力还要低，这说明A)人口数量越多，市场规模越大，购买力肯定高B)人口数量越少，生活水平越高，购买力越高C)人口数量与市场购买力的高低有着必然的联系D)人口数量与市场、买力的高低并没有必然的联系4.某企业在分销过程中，商品需要被送往偏僻的地区，这就要求企业在效率和成本上做出选择，航空运输成本高但是速度快，地面运输虽然廉价但是耗时，造成这一影响的宏观环境属于A)人口环境B)经济环境C)自然环境D)技术环境5.某制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商的理念和销售策略，实现文化理念上的控制。这种控制方法被称为A)利用优质服务取得控制权B)辅助销售实现渠道控制C)掌握下游经销商实现渠道控制D)激励手段进行渠道控制6.在独家授权经营模式下，销售渠道控制A)最严格，最密集B)最严格，最简单C)最严格，最复杂D)最松散，最简单7.根据行业和商品性质的不同可以把制造商分为多个种类，但无论哪种类型制造商的生产活动都要受两个最重要的因素影响，这两个因素包括A)科学技术和生产战略B)科学技术和存货风险C)连续生产和间断生产D)存货生产和订单生产8.据菲利普.科特勒的观点，销售渠道是指某种货物或劳务从制造商向消费者转移时，取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人的集合，这一集合的核心是A)辅助商B)制造商C)批发商D)零售商9.在交易过程中，购买商品并取得商品的所有权，再进行存储、分销，最终转售给其他渠道成员，这种批发商属于A)经销批发商B)代理批发商C)制造商的分销机构D)直销商10.某零售商从很多批发商处进货，再按照消费者的需求以及所在区域的消费特征配置产品，便于消费者购买。该零售商承担的功能是A)商品存贮B)信息传递C)风险承担D)商品组合11.个人消费者市场产品种类繁多，不同产品之间往往可以互相替代。下列可以成为替代性产品的是A)手机与电板B)水果与香烟C)香烟与口香糖D)饼干与方便面12.关系营销要求建立专门的部门，用以跟踪顾客、经销商、供应商及营销系统中其他参与者的态度，由此了解关系的动态变化，及时采取措施消除关系中的不稳定因素和不利于关系各方利益共同增长的因素。这体现了关系营销本质特征中的A)双向沟通B)合作C)双贏D)控制13.某知名航空公司合作组织旗下拥有多家成员公司，这些公司统筹安排时刻表，使用共同的订票系统和维护系统，建立统一的行李运输等地勤服务制度，大人降低了企业成本，给顾客带来了很大便利。这种做法有利于A)巩固已有的市场地位B)开辟新市场C)多元化经营战略的展开D)减少无益竞争，达到共存共荣的目的14.销售渠道的目标是满足消费者的需求和期望，许多网络营销企业都选择最快的快递服务公司来投递自己的包裹。这是为了A)满足消费者的特殊消费习惯B)减少消费者等待的时间C)满足消费者的信息需求D)为消费者提供售后服务15.某网球大赛组委会为了寻求赞助商和供应商的资金支持，作为回报，组委会将大赛特殊分销平台租借给商家使用。这种销售渠道战略是A)双重、多重分销B)宽渠道网络分销C)低成本分销D)特许渠道分销16.销售渠道的建立要以消费者作为销售行为的最终目的，渠道的建立自然要接近消费者才能提高商品在消费者人群中的知名度和影响力。这是销售渠道设计原则中的A)尽量接近终端B)扩大市场覆盖面C)平衡利益、关系管理D)保证灵活性17.某公司在获得潜在销售渠道成员名单时采用了问卷调杏、商业名录査询、广告等途径，这些途径属于A)行业和商业途径B)网络途径C)顾客反馈和经销商咨询D)企业自己的销售机构18.通常情况下，知名厂商总是与资金实力雄厚、商誉好的渠道成员结为合作伙伴或战略合作伙伴。这娃销售渠道成员选择原则中的A)适合目标市场的原则B)形象匹配的原则C)提升效率的原则D)互利互惠的原则19.在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕