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销售演讲技巧

第一篇：销售演讲技巧销售演讲技巧一、演说信念与朗读一个人成功最重要的是什么？---是信念；一个企业要做大，最重要的是什么？---是信念；一个人要学好演讲、要成为精英，最重要的是什么？---是信念。是一定要学好演讲，并坚信自己一定可以学好演讲的信念。所以，我建议您今天先阅读他5遍，然后朗读5遍，最后能熟背5遍。以后每天练习之前，都先练习此朗读资料。您可以把它当作朗读资料，也可以当作演讲稿练习。既能够树立演讲信念，又能练习语感，同时还能找到演讲感觉的文章不多。练习说明：阅读5遍，朗读5遍，然后背诵5遍。第一天一定把这20个信念背下来。演讲的20个信念：1、我喜欢讲话；2、我喜欢我的声音；3、我喜欢我自己；4、我热爱舞台；5、我的脚下就是一个舞台；6、只要有上台的机会我就立刻冲上舞台；7、只要有开口说话的机会我就开口说话；8、只要开口说话就用肢体动作表达；9、只要讲话就用眼神表达；10、只要讲话就用面部表情表达；11、只要有微笑的机会，就练习微笑；12、只要有鼓励和赞扬的机会，就要鼓励和赞扬别人；13、只要有学习的机会，就跟别人学习；14、我坚信我一定可以把口才练好；15、我天生就是演说家，随时上台都有最好的表现；16、我站在台上无人能挡，光芒万丈，无懈可击；17、台下人越多，越能展现我的魅力；18、只要我一开始演讲，人们就会为我疯狂；19、我具有彻底改变人们命运的能力；20、这个世界将因我而精彩；二、演讲台风与激情试想，如果一个人在台上，站都站不好，他又怎么可能把演讲讲好？麦克风都拿不好，怎么可能把演讲讲好？鼓掌都鼓不好，怎么可能把演讲讲好？只要一走上台，就像个演说家的样子，这叫专业。（一）、登场练习1、登场方式（1）跑步登场；（练习慢跑登台）（2）正步登场；（练习正步走上舞台）（3）直接提前坐台上。（学术型报告）2、登场礼仪（1）鼓掌；（2）与主持人握手（用右手握手）（3）鞠躬；（4）接麦（用左手接麦）；（5）正立定3-5秒开始演讲。（非常正式演讲可向听众鞠躬表示礼节。）（二）、台上站姿练习1、台上站姿训练（1）两脚平行并拢；（2）两脚平行，分开约一脚距离；（注：两脚平分不能与肩同宽，若与肩同宽则两脚分的太开，看起来不雅观。）（3）“稍息式”，即一脚稍前，一脚稍后，重心主要压在后脚上，这样两脚可以调换休息，减轻疲劳。2、台上仪容（1）头为仪容的主题，它应当平正闲适，而不是偏侧倾斜，应当和表情及手势相对应，头部的动作不能过多。（2）身躯的基本要求是直立，做到收腹挺胸，摆平双肩，拉直双腿。给人一种庄严大方、朝气蓬勃的感觉。（3）眼睛注视听众。（三）、拿麦练习1、大拇指紧靠麦克风开关位置；2、手握麦克风的位置为离麦克风颈部1-2厘米位置；3、握麦方式；（1）拳握。场合：正式讲课，大型演讲，比较正式庄重的场合。（2）指握。场合：主持会议，致辞，新闻发布会。（3）半握。场合：娱乐，晚会，K歌。4、麦克风与身体的角度一般在30-75度之间；特殊情况，如娱乐、晚会等非正式场合可与胸平行。5、麦与唇的距离一般在1-10厘米之间，根据具体麦克风的音量提前调试。（四）、鼓掌训练1、观众鼓掌手心相对，倾斜45度角，左手在下，右手在上，置于胸前，拍掌。2、演讲嘉宾鼓掌方式（1）手心相对，倾斜45度角，左手在下，右手在上，置于胸前，拍掌。（2）手心相对，倾斜45度角，左手在下，右手在上，置于胸前，拍掌。手向下，置于肚子前，拍掌。这样上下式鼓掌。（五）、引爆演讲激情很多人，演讲没有状态，演讲紧张，很重要一个原因，就是没有调整好情绪状态。一场演讲讲的好不好，肢体动作占55%，语音、语调、气势占38%，文字只占7%。因为演讲是信息的传递，情绪的转移，体能的说服。潜意识的力量是意识的三万倍，而肢体动作是影响潜意识最快的方法。同时，一个人成功的速度，取决于情绪调整的速度；情绪调整的唯一标准，就是随时处于巅峰状态；引爆肢体动作，可以让您快速到达巅峰状态；一旦您处于巅峰状态，您将拥有所有一切的自信；只要您拥有自信，您就拥有所有一切的能力；一旦拥有所有一切的能力，您就能掌控自己的情绪；只要您能掌控自己的情绪，您就能掌控一切。只要您能够掌控一切，您也就不会紧张，您演讲的状态就会很好，演讲就会很精彩。1、跳舞；2、跑步；3、举手确认说“YES”;4、击掌大声说：“YES”;5、大声快速喊“ai”;6、大声确认说：“WeareNO.1”7、双手打开说“WO”;8、双手打开说：“我将无所不能”！9、走火前的自我激发：MAKEAMOVE！10、左脚、右脚，啊！这是多么美好的一天啊！充满了爱、自信、能量、POWER！三、演讲肢体语言我看过太多太多关于演讲口才的书籍，都说演讲需要用手势、要有肢体动作，但是没有任何一本书教您如何运用肢体动作。也有的书说，肢体语言是没有标