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销售现场布置方案5篇

第一篇：销售现场布置方案1.功能分区分为五大区域：——客户接待区：主要通过接待前台构成，同时兼顾销售现场总控和咨询等作用。——外部洽谈区：主要通过外部的销售洽谈区域完成部分客户洽谈工作。——项目展示区：主要由两部分构成，一是通过模型展示使来访客户认识项目的外观和整体规模；二是通过三维动画片循环播放，让客户认识项目的各项建筑优势和功能定位。——VIP客户洽谈区：主要通过包厢的处理，安排贵宾和重点客户在此区域进行业务洽谈，让客户能够感受到项目的尊贵感和自豪感，促进洽谈的成功。——项目指挥区：主要通过销售部作主导，安排财务和销售部门进驻，监控整个销售现场，同时解决临时的财务问题。2.现场销售道具准备：1)展板准备：在项目外部设置两块大型落地展板，分别是展板4、5，主要作用是树立项目形象，在周边制造亮点，吸引行车人的注意。在场地内设置三块展板（分别是展板1、2、3），主要作用是介绍项目的开发理念和项目的形象定位，通过一定量的阅读，认识和了解本项目。2)主题墙点缀：在场地的项目展示区域，设置一幅主题墙（主题墙1），通过整幅的画面突出项目的整体优势。在VIP洽谈区设置一幅主题墙（主题墙2），通过精美的装饰和一定量的文字点缀，提升整个场地档次，形成一个焦点。3)相关配合道具：户外彩旗场内POP户外指引牌绿化装饰品资料架饮水机3.人员安排：安排2-4名门童，提升场地整体形象。安排4—5名现场销售人员，主要负责项目介绍、推广、洽谈。安排1名销售主任，监控整个销售现场。安排1名策划主任，配合相关的销售策略进行现场调配。安排2-3名服务人员，主要负责茶水和清洁。第二篇：房地产销售现场管理与布置技巧一、洽谈桌椅的布置运用圆桌使客户无大小尊卑之别，运用矮桌可减低客户的抗拒性，客户的座位不宜面向大门否则易使客户分心。二、柜台桌椅的布置柜台桌椅不要太接近门口，将建筑物的模型摆放在入口处附近，使客户对商品有明确而深刻的印象，同时也给人有缓冲的余地，减少对立的感觉。三、接待中心坪数的选择与布置接待中心的大小会使人有空旷或过分拥挤的印象，所以坪数和布置必须针对客户的多少和消费者阶层来决定。四、样品屋的选择与布置选择样品屋的目的，是要使客户对该建筑物的形式、隔间、布置有个明确的印象，以便利推销，因此样品屋的坪数大小也和接待中心一样，须视销售对象而定，以套房来说，样品屋以十二坪到十五坪为宜；住家则以三十坪到三十二坪较恰当，但还须视地段作弹性调整。五、模型的制作与销售配合制作模型的目的:让客户了解建筑物的外观、环境、地段、规划、公共设施等。应与销售互相配合,以利销售。六、建照、营业执照、业绩的安排可在接待中心展示工地的建筑执照、建筑公司的营业执照及业绩情况、公司负责人的简介，以取信客户。七、平面透视及墨线图的表达技巧必要时可将透视图放大以显出较大的格局，透视图中人物、家具可以缩小，以使建筑显得宽大些。八、销售状况表的运用在销售业绩未达到百分之四十时，最好不要展示销售状况表，以免客户觉得房剩下很多，选择机会也多，而造成不想买的心理；但到了销售率达百分之八十时也不要展示销售状况表，以免影响销售状况，因为客户会觉得只有百分之二十别人挑剩下的房子。九、扩音器、鞭炮、红条等促销工具的运用通常每天有两个销售高潮，一为上午十~十二时，一为下午三~六时之间，在这两个时间段内，应掌握现场气氛，以鞭炮、扩音器、红条等制造现场热闹的买卖气氛，以促进购买气氛，掌握买卖气氛。十、妥善的将价目表配合付款方式及贷款的处理，也有助于销售。十一、了解同一地段相同性质的商品，并加以比较、分析、利用。十二、要注意与客户消费习惯有关的销售行为。十三、促销活动的掌握销售现场通常很零乱，所以销售时应事先分担，有计划的展开促销活动，如发DM、贴红纸条、过滤客户、消息传达、制造买气、掌握现场。十四、其他如公司商誉、信用、业绩、经验、关系企业，有时也可成为销售时有利的工具。第三篇：销售大厅圣诞节布置方案圣诞节销售大厅布置方案一、环境布置1）、户外1、大门口布置1棵圣诞树（高2米），布置串灯。2、大门口两边布置1个高1.8米的圣诞老人3、大门上面布置一个圣诞花环。4、大门玻璃彩喷各式各样的圣诞图案如圣诞树、圣诞老人，粘贴圣诞老人大头像。5、门口悬挂大灯笼6个6、祝福小区业主圣诞快乐条幅（共3条）2）、大厅1、大厅中央布置圣诞树（高3米）圣诞老人、圣诞小木屋、白雪公主、白色栅栏组合或圣诞老人鹿拉雪橇组合。2、大厅内上2楼的台阶处装饰花环和圣诞结及卡通圣诞老人。3、内部悬挂圣诞花环50个，圣诞彩旗100面。4、满天星彩灯带40条。二、费用预算所有场地圣诞环境布置预算约为1000元。三、组织分工客户关系部牵头组织，各部门具体实施，物业部、综合部配合的原则。四、日