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销售总经理发言稿[5篇范文]

第一篇：销售总经理发言稿尊敬的董事长、韩总、各位领导、各位同事：大家好!一、自我介绍我叫chinawenwang，是山西xx中汽贸进口xx的负责人。二、公司介绍xx于2012年2月开始筹备，5月11日正式营业，至今已有半年有余。xx是山西最大的一家集进口美规、中东及中规高端车包括奔驰、宝马、保时捷、福特猛禽、丰田塞纳霸道等名车于一体的专业销售公司。三、工作总结在过去的半年多的时间里，在董事长和韩总的关心、帮助下，xx在逐渐成长壮大。记得在今年的开业之初，董事长亲自带领我和资源部经理去天津保税区考察市场，天津港有几百家进口车经销商，我们就这样一家一家的过，一家一家的谈，最终确定了几家大型的进口车商做为我们的合作伙伴。事后有经销商的老总谈及此事任然佩服我们董事长，他说还没有见过哪个董事长能放下身价，这样严谨认真，也正是董事长严谨认真的工作态度影响着我和我们的团队。xx做为一种新型的销售模式，在我们创业之初也遇到了许多困难。与我们熟知的4S店销售模式不同，因为港口车型、配置众多，而客户的需求也不尽相同，这就要求销售顾问具备更深厚的产品知识和销售功底以及对市场行情的把脉。不仅是展厅有什么车卖什么车，而是在除满足客户需求外，要引导客户的需求，这就对销售顾问有更高标准的要求。举例来说，仅奔驰一个品牌就有美规、中规近20个级别几十个车型配置。在没有专业培训讲师的情况下，每个销售顾问扮演成讲师，收集各种车型的资料，每天进行产品轮训。记得有个销售顾问在极大压力下质问我：谁家的销售顾问只卖车就行了，还干这个?我说：咱家的!我们只能去克服困难，而不能让困难把我们克服!在此，我非常感激陪我一起走过来的兄弟姐妹，你们都是好样的!谢谢你们!四、市场分析及明年计划进口高端车市场需求依然旺盛。在一线城市，一家成熟的综合展厅，一年的中高端车销售量可达近千台，而我们xxxx做为山西最大的综合展厅，市场潜力远远还没有挖掘出来，这需要我们在未来的日子里更加努力，用心经营，才可以打出我们的品牌与口碑。才能让买进口车到xx，修进口车还是到xx深入人心，口碑相传。第二篇：销售总经理职责销售总经理职责及权限销售经理的主要职责是在总经理的领导下组织、安排、落实销售部的各项工作。按计划有效并有效率地领导完成公司的销售工作。具体内容分为以下几项：一、总体职责1、在总经理领导下开展工作，负责公司销售部日常工作；2、严格遵守公司各项规章制度；3、根据市场动态，适时调整市场营销策略，编制销售计划，确保完成销售任务，实现产销平衡；4、抓好市场调研，积极拓展市场，不断提高市场占有份额；5、增加及完善销售网络建设，定期或不定期走访客户，建立客户信息反馈网，解答处理客户疑难；6、负责客户及业务资料的建立、分类存档及管理；7、联合技术部、生产部等搞好新产品的开发，进行产品结构调整，不断满足市场需要；8、严格履行销售合同，及时催收销售货款；9、组织、制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，完善销售部的管理体系的建立；10、倡导公司的企业文化，塑造良好的企业品牌形象；11、规范指导销售部员工的工作行为，搞好员工的思想政治工作，充分发挥员工的积极性和创造性；12、外销信用状况的收受检核及保管；13、处理各种突发事件，其他总经理交办的工作。二、具体日常工作1、组织每周销售例会，总结销售情况；2、参加每月的产销会议及新产品的开发会议；4、要定期负责组织相关的公关活动，扩大公司及产品知名度；5、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判等销售进程，促进成交，审核合同条款；6、组织销售部人员的招募、培训，部门团队的建设，提升团队战斗力；7、日常工作流程的梳理、优化、审批并督促考勤；8、定期根据客户订单及生产情况进行排产；9、定期准确的向总经理汇报销售任务的完成情况及回款目标，并提出合理建议；10、每月5日前向总经理提交上月的工作总结及本月的工作计划；11、年底最后一个月25日前向总经理提交来年的推广方案。三、审批权限1）样板及广告物料的审批：样板及广告物料价格在3000元人民币范围内；2）市场部工作的审批：各类广告物料、网络推广的需求及制作；3）产品销售价格的审批：国内工程价及出口部正常出厂经销价10％范围内；4）日常开支：单笔的支出、报销及固定资产购置的费用范围在200元人民币以内，200以上的各种费用由总经理审批；5）办公用品的审批:销售部各类办公用品的出入情况的审批；6）病（事）假审批权限：两天内可由销售经理批准，两天以上由总经理批准；7）考勤管理审批：审批有关销售部所有员工考勤记录及月考勤报表。第三篇：总经理发言稿总经理发言稿尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：大家好!今天是阜康市盛世海港大酒（贵宾楼）店隆重开业的喜庆日子，首先请允许我代表酒店的全体员工，对在酒店