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销售管理培训

第一篇：销售管理培训《销售人才路径图》—塑造高效销售管理者针对销售储备干部的专业定制课【培训目标】1.如何从过去只“为自己负责”到转成“为团队负责”？2.如何从靠自己完成任务转变为要透过他人完成任务？3.如何科学的预测、规划、管理部门业务，驱动团队动能，达成团队销售目标？4.如何合理的分配时间，展现高效的工作表现？5.如何把自己高效的工作技能，系统化地传授给部属，进而提升自己与团队的绩效？6.如何正确诊断员工绩效表现不佳背后的真正原因，并对症下药，协助员工调整行为态度、迅速提升绩效？7.如何辅导与帮助员工提高绩效，让整个团队有最好表现？8.如何营造团队氛围、激励销售人员，化解团队内部冲突，提升管理者的核心能力，实现自我蜕变？【培训纲要】一.管理自我：驾驭转型二.管理业务：达成团队销售目标三.管理团队：改变核心能力四.管理时间：转变工作方式五.发展领导技能：实现自我蜕变【培训内容】一．管理自我：驾驭转型1)学习正确的管理思维2)识别销售经理角色3)遵守商业伦理4)搭建舞台5)调整心理预期6)处理自身素质问题7)重新认识自我8)驾驭转型二．管理业务：达成团队销售目标1)市场调研与分析能力2)销售计划与目标管理3)销售渠道设计、选择与管理4)销售活动过程管理与控制5)销售业绩与关键客户管理三．管理团队：改变核心能力1)营造团队氛围2)销售人员的招聘与甄选3)销售人员技能辅导4)主持销售会议5)激励销售人员6)管理业绩不佳员工7)管理团队内部冲突四．时间管理：转变工作方式1)集中于任务2)记录时间3)系统性的时间管理4)剔除浪费时间的事情5)统一安排“可自由支配的时间”6)拖延7)时间管理的指导方针8)要避免的事情五.发展领导技能：实现自我蜕变1)界定与布置工作2)提高下属能力3)开发人际关系第二篇：销售管理培训促销员培训大致需要以下三部分内容1.产品详细介绍和相关知识。一定要让促销员熟悉要推销的产品，这一点至关重要，精通产品的相关知识才显得专业，才能让顾客认同，才更容易说服顾客。2.传授几种实用的推销技巧。推销技巧实用就好，不宜过多，尤其不能传授利用顾客的某些心理上的缺陷（如爱面子等）设置任何推销陷阱。3.激励和心态调整。推销工作很难做，经常会遇到挫折和顾客不好的对待，做好推销员的激励和心态调整工作，有助于提升和长时间保持推销员的工作热情。第三篇：销售总监管理培训销售总监培训在很多营销总监仍能将他们的职责狭隘的定义为关注的广告，品牌管理和市场的研究，如今他们必须拓展他们的职责范围。在今后的几年内，几乎没有哪个高管职位会像营销总监那样将面临如此多的变革。很多的首席执行官和董事会可能会认为，为了管理层可以出现新兴媒体，不断实物增长的销售量和服务接触点，以及进一步的细分的客户群体，他们的高层营销人员已经应接不暇了。有些原因因素会使消费者搜寻和购买产品的方式发生很大的变化，我想就是这样对我们这营销人员职责拓展来说联想到最为主要的促进因素有互联网，还有不断演变的分销模式，此外，比如在博客和用户原创型媒体平台的这些第三方媒介正在对我们的企业声誉产生着很大大的影响。在这里，营销人员必须帮助企业发现更具多样性和全球性的客户群体，并满足他们的特殊需求。可是在这样变化非常快得社会上，顾客的不同需求是在不断的变化，这样的特殊的需求往往就是客户需求转变的直接的原因。在这样的情况下想要获得成功，企业必须做两件事情。第一：他们必须从整体上澄清已经拓展了得营销职责，特别是营销总监的职责。不断的加速变革正在为营销总监建立一整套潜在的新的优先的目标。当前营销领域的最大变化并不是引起众多讨论的电视广告效率的下降，而视消费者搜索和购买产品方式的改变。其次，随着营销和营销的手段的不断的改变，营销职责的不断拓展，对于首席执行官来说，确保合适的人选出任营销的总监，全面的了解客户的变化趋势，以及更多的参与在整个企业内培养新的营销能力将变得至关重要。在这样的说法当中，我们还要很清楚的明白，营销总监在不断变化职责，当企业在面对不断变化的消费者行为，日益重要的第三方监督和更多样化的目标市场及消费群体时，他们必须拓展营销和营销总监的职责范围。在这样的情况下，我们的分析，我们的考证就是一项非常重要的事情，根据新的消费者购买行为进行改革，已经熟悉了和习惯在线搜索和网上销售活动的消费者将使很多企业改变他们的经营模式。其次，在改变和拓展的时候，我们不要忘记了很好的树立公司的公众的形象。第三方在不断的增加的重要性将迫使企业强化他们对博客，聊天室和其他社交网络媒体的认识，并为利用有消费者告知的营销机会和保护自己免受攻击而开发新的战略。在很多发展和改变的当今，以及我们对其的任何发展及其拓展，我们会发现，在那些品牌营销做的表现很优异的企业中，其企业的营销顾问大部分都倾向于担当将信息和那