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销售管理和销售团队建设

第一篇：销售管理和销售团队建设销售管理和销售团队建设（广州，8月2日－3日）【培训日期】2008年8月2日－3日【培训地点】广州【培训对象】企业销售总监、销售经理、销售团队负责人【课程背景】如果高喊提高团队的核心竞争力，只是务虚之举，那么，从人力资源和业务管理出发，则是脚踏实地，稳操胜券之举。本课程务实不务虚，它教你从人力资源、业务管理等实用管理方法，全面出击，以清晰明确的目标、委任、赏罚等，带领团队走向卓越，销售经理看到他的团队以下务实场景，将欣喜若狂－销售人员积极面对困难，勇于接受挑战，全力以赴，屡创销售佳绩；一丝不苟地完成销售任务，持之以恒地与客户保持良好的沟通；不断总结经验，不把工作做出色不肯罢休。【课程目标】●了解销售经理的角色和职责●学会制定销售计划掌握目标评估和成本核算的方法●学习销售经理的管理艺术●掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧【课程特点】●本课程务实不务虚，它教你从人力资源、业务管理等实用管理方法，全面出击，以清晰明确的目标、委任、赏罚等，带领团队走向卓越●善于运用录像展示、小组讨论，角色演练，案例分析等培训方式，让学员在互动中体验真谛，在轻松的氛围中掌握销售和管理等技能【课程内容】一、市场呼唤专业化销售管理●中国市场的环境的五大特征●卓越销售管理发挥的效力●销售经理应具备的观念●21世纪的成功的销售经理二、提升销售经理的领导力●销售经理的角色●销售经理的内外功●领导与管理●管理与权力●高绩效的销售管理过程（录像）●领导风格与领导力（测试）●领导艺术案例三、挖掘区域市场潜力－－销售业务管理●市场潜力分析及市场细分●销售指标的制定与分配●市场客户档案的建立与管理●销售策略的制定●销售活动的设计和推广●销售预算管理与控制●销售成本核算与费用分析●销售计划的制定（附：计划模板）四、提高销售业绩－－销售人员管理●销售人员的招聘与遴选●销售人员的分类管理●销售人员的培训●辅导技巧与协同拜访●销售人员的有效激励●销售人员的目标管理和绩效考核五、优秀销售团队建设●优秀团队的特征●士气低落的原因●团队发展的阶段●分析团队中的角色●团队建设的原则和途径●团队中的冲突【讲师介绍】周老师，曾先后在两家世界前500强企业做过销售及销售管理工作，从基层销售代表做起，后历任销售主管、经理、南中国区经理，两次获全国最佳销售精英，具有丰富扎实的销售及销售管理经验。曾参加香港外展、新加坡国大管理学院、韩国杨森、马来西亚杨森、美国强生管理学院，香港笠泉公司、新加坡FORUM公司及世界上顶尖销售大师乔吉.拉德、汤姆.霍普金斯、博恩.崔西、台湾成功学大师陈安之等多种培训；曾先后做过两家企业和三家咨询公司的培训经理、全国培训经理及培训总监，成功开发整理了竞争销售、微观市场、高绩效的销售管理、以客户为中心的销售、金牌客户服务、中层干部管理技能等课程，并组织拍摄了专业化销售拜访及销售辅导的教学录相。曾为南航、中国移动、腾讯等多家知名企业进行培训，效果显著。【会务报名】1．培训费用：2400元/人（含培训费、讲义费等）2．报名电话：[phone]．值班手机：***，杨老师；传真：[phone]．广东客户报名专线：020-611310555．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程【优惠活动】1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等第二篇：销售团队建设与管理销售团队建设与管理连络中国营销团队的现状，一个优良的营销团队是什么样子的？总结以下几点，营销团队的每一小我都可以自己往批改一下自己。一:明白的团队与小我方针我们配合往返顾一个案例：方针的重要性：哈佛大学的专家曾经做过一个闻名的调研。召集100位大学生作了方针对人生影响的跟踪查询拜访，查询拜访对象是那些智力、学历和情况身分根底沟通的学生。经由认识和查询拜访发明：有清晰且耐久方针的人员所占比例是：3%有清晰但短期方针的人员所占比例是：10%有较恍惚方针的人员所占比例是：60%无方针的人员所占比例是：27%占3%的人---社会各界的顶尖成功人士。如空手创颐魅者、行业领袖、社会精英。占10%的人---社会的中上层各行业的专业人士，如小老板，企业经管者。占60%的人---社会的中下层面，安稳糊口，没有什么迥殊的成就。占27%的人---社会的最底层，糊口进程不如意，经常失踪业，靠社会拯救，诉苦他人，诉苦社会，诉苦世界。这个案例我们许多人都看过,进修过,甚至听了许多次,然则我们就是不能有用地往反思和调剂自己,做企业,带领团队,小我方针的建立都很重要,消受团队