销售经理工作汇报格式.docx

销售经理工作汇报格式

第一篇：销售经理工作汇报格式李辉三月第二周工作总结汇报3月5日（周一）：今天拜访南昌市洪都中医远刘主任，与主任沟通，刘主任讲科室内的试剂较为稳定，多年来一直未更换留产品资料，有机会再谈。南昌市九院谢主任，该院试剂招标，与主任沟通关系较好，该人对……较为感兴趣，下次招标会给予帮助。3月6日（周二）：拜访南昌市三院胡主任，与其交谈现在试剂供应商为南昌百康公司，试剂为迈克。南昌市仁爱女子医院，该院标本量较小，现用仪器为百特，想让咱们投放一台生化仪，据了解该院每日平均标本量为十个左右，开展项目少，且回款较慢，沟通几个经销商没有愿意给其供货。南昌百康公司，与负责试剂的经理交谈，有意向将现在宁波瑞源的试剂更换，并与其沟通上饶市肿瘤医院的合作情况。3月7日（周三）：拜访南昌博大耳鼻喉医院，与主任沟通，第一次报价偏高（原价），院方未接受，要求再次报价，当时与其进一步沟通，并报价。南昌市六院，与龚主任沟通，该院生化仪为BS-300，对血脂一套有意向，并报价。3月8日（周四）：拜访南昌市长庚体检中心，与主任沟通，主任讲更换试剂要与总经理洽谈，检验科只有建议的权利，总经理出差，未见到。江西省儿童医院与段主任沟通，交谈时间较长，但是具体更换试剂的意向不大，需要进一步的培养跟进，现在的供货商为南昌百康公司。3月9日（周五）：江西省胸科医院，与熊主任交谈，该院试剂招标，上次招标时间为2010年，现用试剂为贝克曼原装试剂，两台生化仪均为贝克曼，一台为投放，试剂供应价为七折。拜访南昌华安公司，该经销商为南昌较大的试剂经销商，主营生化试剂为利德曼，与负责人刘霖交谈，刘霖讲现在不是经销商主导，而是医院起主导作用，首先要做通医院的工作。江西市场：李辉2012-3-11第二篇：销售经理销售经理岗位职责岗位职责：1、销售团队的建设，管理好销售团队并配合市场销售总监完成公司下达的各项任务；2、配合市场销售总监制定季度月度工作计划并实施；3、帮助协助销售主管制定每月工作计划并监督落实；4、做好新员工培训工作使其尽快上岗，并落实新员工每天学习计划与完成情况；5、及时了解与掌握员工客户情况，助其成交；6、负责带动销售部整体销售业绩，带动销售人员的积极性；7、协调好销售部和公司各部门之间的关系，使之更有利于开展工作；8、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用；9、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；10、依据公司营销目标和市场需求，制定、季度、月度销售计划并组织实施；11、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源；12、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题；13、组织本部门员工配合市场销售总监开拓市场，开展促销和品牌宣传活动；14、销售业绩的考察评估，寻求部门新的利润增长点；15、对公司销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议；16、销售人员的招募、选择、培训、考核、调配；17、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；18、管理、监督、规范销售部日常7S标准(整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全、节约)；19、制定销售部提成方案：包括车辆、分期、保险、精品及二线员工提成方案，并报与总经理审核；工作内容：1、销售部早会（告知车源、政策、今天的工作安排），晚会（总结并简单做好明天安排）；2、监督销售顾问的接待流程和交车流程；3、检查销售顾问的回访情况；4、定期与员工做好沟通工作，端正其心态（计划一个月至少两次）；5、统计并分析销售顾问客户的意向车型，根据需求及时向有关部门提供需要的车源；6、对销售顾问进行专业的培训及考核（包括汽车基础知识、接待流程、商务礼仪、六方位绕车、销售技巧等）；7．营销范围的把握与市场现状调查，搜集竞争者情报，进行科学而有效的营销分析；8、销售目标与定额的设订和管理；（包括车辆销售、分期、保险、精品等）；9、意向客户的统计、分析；10、不定期进行促销活动的策划；11、每周、月、季度、销售总结及汇报；12、及时处理销售顾问解决不了的问题（包括公司客户遗留问题）；13、对销售顾问进行合理的排班（接客户、接电话、打扫卫生、用餐及上下班值班等）；14、监督检查销售部的仪容仪表和行为规范；15、对展厅现有的各种登记本数据进行分析（来店、来电、试乘试驾、车展等）；16、制定相应的激励员工政策；17、通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意；第三篇：销售经理遵义顺康汽车服务有限公司岗位说明书职位名称：销售经理汇报于：总经理工作目标：以销售任务目标，在总经理的指导下，协调公司相关资源，领导销售顾问和销售支持人员，完成汽车销售、增值业务目标任务。主要工作职责：1、负责主持销售部全面工作，完成公司下达的相关经营指标，包括但不限于整车、车贷、保险、精品等销售收入、利