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销售经理

第一篇：销售经理销售经理岗位职责岗位职责：1、销售团队的建设，管理好销售团队并配合市场销售总监完成公司下达的各项任务；2、配合市场销售总监制定年度季度月度工作计划并实施；3、帮助协助销售主管制定每月工作计划并监督落实；4、做好新员工培训工作使其尽快上岗，并落实新员工每天学习计划与完成情况；5、及时了解与掌握员工客户情况，助其成交；6、负责带动销售部整体销售业绩，带动销售人员的积极性；7、协调好销售部和公司各部门之间的关系，使之更有利于开展工作；8、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用；9、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；10、依据公司营销目标和市场需求，制定年度、季度、月度销售计划并组织实施；11、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源；12、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题；13、组织本部门员工配合市场销售总监开拓市场，开展促销和品牌宣传活动；14、销售业绩的考察评估，寻求部门新的利润增长点；15、对公司销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议；16、销售人员的招募、选择、培训、考核、调配；17、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；18、管理、监督、规范销售部日常7S标准(整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全、节约)；19、制定销售部提成方案：包括车辆、分期、保险、精品及二线员工提成方案，并报与总经理审核；工作内容：1、销售部早会（告知车源、政策、今天的工作安排），晚会（总结并简单做好明天安排）；2、监督销售顾问的接待流程和交车流程；3、检查销售顾问的回访情况；4、定期与员工做好沟通工作，端正其心态（计划一个月至少两次）；5、统计并分析销售顾问客户的意向车型，根据需求及时向有关部门提供需要的车源；6、对销售顾问进行专业的培训及考核（包括汽车基础知识、接待流程、商务礼仪、六方位绕车、销售技巧等）；7．营销范围的把握与市场现状调查，搜集竞争者情报，进行科学而有效的营销分析；8、销售目标与定额的设订和管理；（包括车辆销售、分期、保险、精品等）；9、意向客户的统计、分析；10、不定期进行促销活动的策划；11、每周、月、季度、年度销售总结及汇报；12、及时处理销售顾问解决不了的问题（包括公司客户遗留问题）；13、对销售顾问进行合理的排班（接客户、接电话、打扫卫生、用餐及上下班值班等）；14、监督检查销售部的仪容仪表和行为规范；15、对展厅现有的各种登记本数据进行分析（来店、来电、试乘试驾、车展等）；16、制定相应的激励员工政策；17、通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意；第二篇：销售经理遵义顺康汽车服务有限公司岗位说明书职位名称：销售经理汇报于：总经理工作目标：以销售任务目标，在总经理的指导下，协调公司相关资源，领导销售顾问和销售支持人员，完成汽车销售、增值业务目标任务。主要工作职责：1、负责主持销售部全面工作，完成公司下达的相关经营指标，包括但不限于整车、车贷、保险、精品等销售收入、利润、成本、费用控制等；2、根据销售任务目标，制定公司年、季、月汽车销售计划及费用预算并负责实施；3、基于销售计划，结合市场动态，制定并适时调整阶段性销售策略，协助市场部进行推广、展示、促销活动等营销活动；4、制定、完善本部门各岗位职责、工作标准、相关管理制度，规范销售流程，对店面销售部员工进行人员管理；5、负责销售部员工的绩效考核、人员规划、培训、指导、评价并参与招募、薪资评定等人力资源管理工作；6、负责代购网络的建立及开发，建立长期良好合作关系；7、负责销售部整体管理水平的提高及客户满意度的提高，关注客户回访、客户档案管理等工作；8、根据要求组织相关人员参加的各类业务培训，并负责转训、培训结果的检查和培训人员的管理；9、及时解决处理客户投诉，协调处理店内重大客户投诉；10、完成总经理委派的与其他部门协调执行的工作以及其他临时性工作。能力资格模式：教育背景/任职资格：（包括学历要求、专业要求和专业任职要求等）1、本科及以上学历；2、汽车、市场营销、贸易、工商管理类相关专业；工作经验要求：5年及以上汽车行业销售经验，其中至少2年销售管理经验一般技能：（英语能力或其它语言能力等）□英语技能■电脑技能□其他职位胜任能力要求：（请选择适用于该岗位最关键的三个能力）□关注客户■结果导向■发挥影响□沟通□自律敬业□商业思维□寻求变化■领导团队□人员发展□学习能力个性匹配度要求（性格特征如有要求）：理性、周密、开朗第三篇：销售经理万科招聘销售经理面试的问题1.对于任何一个区域性的房地产市场,你应该从那些方面了解信息?2.对于一个纯商业项目,应该从哪些方面把握?3.对于一个纯住宅项目,应该从哪些方面把握?4.作为一位销售经理,你的销售执行方案应该