销售经理对企业的忠诚度探讨4.docx

销售经理对企业的忠诚度探讨4

第一篇：销售经理对企业的忠诚度探讨4销售经理对企业的忠诚度探讨（4）撰文／袁诚忠诚度与性格无关作为一个管理者，从培养销售经理的忠诚度出发，在多个销售经理之间，如何平衡才会是有效的方法？在各种规模的公司，销售经理的正常数量范围是什么？销售经理之间正常的业务分工又是什么呢？我觉得这方面最主要是随公司的定位而定，不会因为设置而去设置。销售经理之间的平衡，我觉得那就是清晰的责权利的划分与界定。销售经理首先是要做好自己的团队，达到小团队的既定目标，然后再谈到融入公司的大团队。另外，我觉得销售经理与员工之间应该是一种相互融入相互拥有的关系，不能说另一个部门的事跟我这人部门没有关系。相反，应该让员工觉得，公司任何一个部门出现问题，都会跟自己有关系，包括老板出了问题。也许你会问我：销售经理的忠诚度与其工作能力是否会有直接的关系？与其个人的性格是否有关系？这种关系表现在哪些方面？我觉得忠诚度与工作能力或者个人性格都没有直接的关系。我觉得员工忠诚度如果出现了问题，更应该关注的是它如何被引发的问题。另一方面，我觉得员工忠诚度也跟公司大的管理框架有关系。也就是说，如果公司的各种管理制度很规范、很科学、很合理，那么它对培养员工的忠诚度会是很有帮助的。我开公司11年，从前也是一个打工仔。对于忠诚度有问题的那些销售经理，我有一些告诫想对你说说：我觉得你很有必要问自己一句话：我为什么要这样？道理很简单，如果你在这家公司里没有忠诚度，那么到了另一家公司后你会有吗？然后，换位思考一下，如果自己是老板，面对没有忠诚度的员工会怎么办？否则的话，作为销售经理，你在这家公司干不好，到了另一家公司，很可能同样干不好。这样的话，你本身的职业素养就有问题，或者你根本就做不到一个合格的销售经理。第二篇：健谈员工对企业忠诚度健谈员工对企业忠诚度.txt单身很痛苦，单身久了更痛苦，前几天我看见一头母猪，都觉得它眉清目秀的什么叫残忍？是男人，我就打断他三条腿；是公狗，我就打断它五条腿！这几天和朋友谈起对公司忠诚度问题，觉得怎么说呢？老板一直强调他所希望的人才是长期服务于公司，而不是换来换去，换了好几家公司。作为老板出发点是这样，但是你要留住人才，是要提高他的忠诚度的，怎么才能提高员工的忠诚度呢？向三国的曹操一样送给关公美女，钱，宝马？结果还是差强人意，过了五关斩了六将。回到刘备这，这就是为什么？义气？那么现实工作中，公司要怎么提高员工的忠诚度？而我们又是怎么才会对公司忠诚呢?在网上看到几点：忠诚度不仅是公司对员工的要求，更要在入职培训时让员工认识到个人对企业的高忠诚度将对员工自己的专业技能提高、个人职业生涯发展及培植高质量的人脉资源都有着非常大的帮助，把员工忠诚度的被动培养变成员工自觉注重忠诚度的提高才是上上策。员工忠诚度的缺失很大程度上归咎于企业本身，起码说是企业没有给员工足以尽忠的理由，以致于“千里马常有，而伯乐难寻”甚是流传。有一半以上的员工因为一开始企业许诺各种条件后来没有兑现，对企业产生不信任，进而对企业失望离开企业。这是企业员工忠诚度较低的一个原因薪酬设计不合理，难以彰显公平性。企业总想用最少的成本雇佣到最好的员工，但在目前日益完善的人才市场上，这种可能性不太大。根据调查，薪酬不合理在员工的离职因素中占相当的比例，企业薪酬设计若缺乏公平性，不能有效地激发员工的积极性，必然会导致部分员工怠工，发展下去的后果势必是员工的流失。缺乏完善的用人机制。用人机制不灵活，没有为员工提供良好的发展空间，部分企业依然存在论资排辈的做法，或者是用人有内外之分，这在一些私营企业中尤其盛行，基于家族关系建立起来的内部信任，自然对没有类似关系的员工产生不信任感，使之感觉到老板处处设防，不能真正施展自己的能力，导致员工忠诚度降低还有一种人，工资每年一个大级往上调，可结果还是离开了公司。这种情况既不缺少内部公平性，也不缺少外部的竞争性，很让人费解。其实这种现象从心理学角度看很正常。在营销学里通常讲到任何人都有一个心理舒适区，低于舒适区或高于舒适区30%，都会给人带来不安，他必须采取适当的行为来调节。特别是薪酬问题更是如此：低于个人最低期望值30%，除了非常特殊情况外，99%的员工会选择离职，以找到新的工作来达到心理平衡；高于最高期望值的30%，员工通常又会面临以下几种压力。1、“木秀于林，风必摧之”，高薪就要有高的绩效，高薪意味着更多的付出，但是我已尽力了，怎么办？其承受着来自公司上级、同事、下级和自己诸多的压力。2、欲望膨胀的压力。由于市场薪资信息相对于大部分员工来说是不对称的，由此导致了一些员工的想法：认为自己的薪资行情看涨，从“经济人”概念推断出公司给我的薪水还没有给够，市场行情可能会更高，既然还有上升空间，那就跳槽吧。3、另外一种想法是，我没有付出就能得到超高的