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销售计划和市场调研总结报告[范文大全]

第一篇：销售计划和市场调研总结报告销售计划和市场调查销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的2012年已经过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为销售部门员工，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了很多的实践经验，学习到了很多理论知识。在这里、首先感谢领导和各位同仁在过去那些时光里的支持与鼓励。同时，也在工作中发现了自身的一些不足。现将一年来个人工作总结报告。具体的工作总结如下。一、销售工作总结及分析：（1）跟客户成朋友，得到信任，那你就是最成功的销售人员了。（2）想客户之所想，站在客户立场想问题，话才能说到心坎里，因为谁都喜欢跟自己有同感的人沟通。（3）不要去回避产品劣势，明显之处，不妨坦言相告，再突出优势介绍，有时会更加有利成交。（4）集中精力于自己的重要客户，以老客户带动新客户。(5)不要卖而是帮，卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。以此理念与客户共同事半功倍。（6）销售不是一场独角戏，要与同事同心协力才能更好成交。二、市场调查总结及建议（1）厂家要在技术上有一定的革新与改良。事实证明，只有不断的改良才能适应市场需求，才能不断满足顾客多变的口味，才能为公司谋求最大的利益。变则通，通则达。（2）要在质量上有一个质的提升，只有不断满足顾客挑剔的眼光，在质量上给顾客一份满意的答卷，顾客才能在利润上给公司一份满意的答卷。（3）销售宣传场所有一定的局限性，在这一季度里要有一定的突破。不能只局限于超市的宣传和促销。随着社会的发展和人均生活水平的提高，我市的百姓已不再只局限于物质生活。已经在追求丰富精神世界的路上不断前进。广场成为市民活动的主要聚集地。因此，夏日广场的宣传也是必不可少的。最后、再次非常感谢领导给我的这次锻炼机会，在新的一年里，我会做好2013年个人工作计划，也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。第二篇：市场调研实习总结报告封面及格式宁波工程学院10届市场调研实习总结报告《酒店建筑调研》成员姓名：1.王林志10404140129建筑1012.缪维城10404140114建筑1013.贾文元09409070132建筑1024.李营辉10404140228建筑102组长：贾文元了解酒店的现状和酒店的评定标准，亲自体会酒店环境感受酒店氛围，了解酒店服务流水线。明确以下几点：一．市场定位对酒店所在城市、地区以及相邻建筑、所处的自然生态环境进行考察与分析，给酒店一个准确的定位，是至关重要的。因为不同档次、不同市场定位的酒店，在设计上是不同的。如度假酒店、商务酒店、会议酒店、旅游酒店等，它们都有各自不同的专业化设计。二．功能划分功能划分既要满足客人食宿娱购行的各种行为，还要保证酒店管理方（包括各个工种作业）的各种行为的顺利进行（避免交叉作业）。经过调研明确″酒店功能流程图″。了解餐饮建筑的功能、流线组织原则和常用手法。三．空间感受空间感是建筑体面的虚实围合给人的心理感受。最理想的状态应该是把酒店设计的建筑规划与室内空间融合为一体。这是理性与感性的完美结合。建筑室内空间的不同处理手法，特别是材料、光、色彩对于营造特定空间效果的作用。在调研中认识和记录空间感受，并对其进行客观评价。第三篇：晋中市榆次区市场调研总结报告榆次区肥料农资市场调查总结报告一、调查目的了解晋中市榆次区肥料农资市场情况，为下一步开拓市场做准备铺垫工作。二、工作完成情况1、走访榆次区北田镇、长凝镇、乌金山镇、修文镇、东阳镇5个乡镇的农作物种植情况和农资肥料市场情况。（1）农作物目前榆次区以上5个乡镇的主要大田种植农作物以玉米，谷子、黄豆、土豆为主，果树种植以苹果、核桃、红枣、梨为主，大棚以黄瓜、西红柿、西葫芦等蔬菜为主。（2）农资肥料市场情况。目前榆次区主要经营的复合肥品牌有史丹利、沃夫特、山东德国磷铵钾、联盟高美狮、天脊、阿波罗等品牌；生物有机肥主要经营的品牌有北京京圃园、山东泰林、河南三门峡的龙飞大三元、以及晋中英皇等品牌。2、寻找到北田镇、长凝镇、修文镇三家潜在客户。以上三家客户对科学测土配肥技术非常感兴趣，愿意配合我们做示点示范工作。3、与榆次区科技局取得良好的沟通。在此次与榆次区科技局接洽的过程中，得到该局阎局长的大力支持，并且帮助我们推荐了两家经销商，使我们的工作事半功倍。三、市场调查情况1、农业种植情况。（1）北田镇该镇有31个村大部分以种植玉米和果树为主，并且大棚蔬菜种植搞的也比较好。果树品种有苹果、核桃、红枣这三个品种为主，大棚蔬菜以西红柿、黄瓜、西葫芦等蔬菜为主。（2）长凝镇该镇以丘陵山地为主，旱地较多，种植作物以大田玉米、黄豆、谷子、土豆等作物为主。果树主要种植苹果、红枣以及部分核桃。大棚蔬菜主要以西红柿、黄瓜、西葫芦、茄子等蔬菜为主。（3）乌金山镇该镇以工业为主，对农业相对不太