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销售计划

第一篇：销售计划一、对销售工作的认识销售计划1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订半年任务：销售额150万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员沟通，确保各装饰公司负责人及时跟进。3.目标市场定位，区分高端与一般设计师，分别对待，加强对高端设计师的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。4.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好的为客户服务。并结识各行业各档次的优秀产品相关人员，并可以和同行分享行业人脉和客户信息，达到多赢。5.先友后单，与设计师发展良好的友谊，把设计师当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。6.对设计师不能有隐瞒和欺骗，答应设计师的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在实施各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.及每日的工作量。每周至少拜访10位设计师，促使潜在设计师从量变到质变。上午重点电话回访和预约设计师，下午时间可安排拜访设计师。考虑成都市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择设计师在相同或接近的地点。2.见设计师之前要多了解设计师的潜在需求，最好先了解个人爱好，准备一些有对方感兴的话题。3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。4.填写客户跟踪表，根据工地进度跟进客户，并完成各阶段工作。5、前期工地重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合设计师做业主的工作。6.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日完工。7.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办聚会费用AA制，增进彼此友谊，更好的交流。同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让聚会成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2.对于高端设计师和一般设计师，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请设计师，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间多看一些营销书籍，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我2011下半年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。刘伟2011-7-5第二篇：销售计划关于2012年春节XXX的销售计划2011年的春节就要到来，基于本区域的销售特点特制订以下销售计划。首先要把XXX当做一个全新的新品来做。(1)利用陈列活动可以压下一部分货。(2)申请有临促的店头可以压下一部分货。(3)主要精力要放在XXX，因为XXX区XX的基础好一些，找一些客情好的店头做堆头销售，已达到销售最大化。拿订单主要方式是前期自己能到达的店头先拿订单在送货。到后期将近腊月初的时候抽出时间跟车铺货。（4）另外搭配正常装利用活动政策来激活一些（原来卖过XXX而对个别口味不感兴趣，销售较差）客户。（5）开发一些新客户。一：总体销售目标明细如下：【1】邯郸县区600件+前期库存100件=700件销售在50件的客户在3-4个合计150件-200件销售在30件的客户在3-5个合计90件-150件销售在10件的客户在5-10个合计50件-100件合计：290件-450件另外一些就是预计销售在5件和2件客户总计销售200件左右再一个就是激活和开发的新客户的预计销售100件【2】市区300件+前期库存40件=340件销售在50件的客户1个（有临促的店头）合计50件销售在30件的客户2个合计60件销售在10件的客户2个合计20件合计：130件另外销售5件和2件客户总计销售160件左右再一个激活和新开的客户50件左右二：总体合计销售目标1040件陈列店头总计销售30家*10件=300件有临促店头1家*50件=50件正常客户进货500件左右新开和激活客户150件XXX办事处XXXX第三篇：销售计划销售计划销售员：潘欣由于刚接触LED灯具这个行业，对LED灯具的认识还不是很多！经过与同事之间的相互沟通相互学习，使我对公司的产品有了更多的认识。首先要做好自己的销售计划；一、对销售工作的认识1．市场分析，根据时常的容量和个人的能力。客观科学的制定出销售任务。2．适当的作出工作计划，制定出月计划，并定期的与业务相关的人员进行沟通，确保各专业负责人及时跟进。3．目标市场的定位，区分客人要分别对待，加强对客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。4．先友后单，要与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的朋友。5．