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销售计划

第一篇：销售计划2011年1到5月工作计划一、计划概要本计划主要内容为博宇通达传媒公司2011年1到5月北京公益销售部工作思路、工作内容、工作目标等。本计划目的在于理清1到5月份的销售定位和目标，并以此为准则来强化销售工作的日常管理，提高销售的有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略转型和年度经营目标的实现。二、销售工作策略和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，北京公益销售部特制定了相应的策略和方针，用以指导销售工作的开展。1、人员策略从1月中旬开始全面准备销售人员的聘用工作。对于销售人员的基本要求：1、要做到必须有电话销售方面的工作经验1到2年，2、能迅速熟悉销售媒体的特性3、能适应基本的销售压力，性格外向积极开朗。2、销售部门工作策略：要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情；步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。3、工作重点1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核三、销售工作目标根据媒体的特性和市场竞争环境，北京公益销售部制定以下销售工作目标，并以此作为日常销售工作的依据部门人员陈芳北京公益销售xx部xxxx时间1.1-5.11.1-5.11.1-5.11.1-5.1目标40万1个合同1个合同1个合同为完成以上季度目标，以下是具体涉及到每周每天的工作步骤。1.必须利用周末和下班时间进行资料的查找，也要适当安排时间接触广告圈的朋友拓宽交际。2.每天至少要打30个电话沟通时间要在2分钟以上。出现问题要及时和部门领导或者身边的人沟通。3.每周要见两个有效客户，即对媒体有明显的兴趣，以送资料为目的的，不算意向客户。4.每月月底进行对当月的工作成效考核，确保有两个意向客户，即能确定什么时间做的5.每月月底部门业务员的客户资料信息在留下意向客户的时候，资料全部公开，部门内部分享。在别人资料信息里合作的客户给予1%的提成。四、销售技能培训1、2011年培训方式规划操作自我学习每月安排一个学习主题，由销售人员自行寻找相应的书籍、视频自我学习，并提交一份学习心得，并在月底安排0.5天交流会日常会议中根据实际情况讨论；针对商机进行销售策略讨论和跟进；针对每个销售人员建立系统的学习档案；销售人员自我制定针对性学习计划并跟踪；机会成长成长档案第二篇：销售计划山东诚航新能源公司2011营销部计划书第一部分：业务部门计划第二部分：售后部门计划营销部2011年4月27日第一部分：业务部计划一、2011基本目标本企业2011的销售目标如下：1．销售额目标：销售部部门年销售额达x万元以上；每位员工每月销售额达x万元以上。2．利润目标：2011实现利润达x万元以上。3．新产品的销售目标：新产品销售额达x万元以上。二、实现目标的基本措施①市场营销部门应采取措施，业务培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。②员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。③为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。④为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏政策严重不称职者处经济处罚。⑤订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。⑥公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。⑦将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。⑧定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。⑨利用销售商调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，拓展新的销售渠道。检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。三、市场营销部门工作计划市场营销部门包括业务和售后，具体的销售工作计划、措施如下表所示。业务部工作计划第一步，组建10人左右的业务团队，进行集中的业务培训。第二步，预支部分资金，以山东市场为主，实行点线面的市场开发战略，组织一次山东各地的业务调查，重点以各区县汽车交易市场为目标进行调查，以节约经费和缩短调查时间。摸清市场形式和其他竞争品牌的政策，寻找潜在准销售商，一定要了解当地市场的地理特点是否能适