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销售经理竞聘实施办法(通知)

第一篇：销售经理竞聘实施办法(通知)销售经理竞聘实施办法销售经理竞聘实施办法一、实施目的1、选优配强，增强销售前线力量；2、创造公正、公平的竞争平台，调动前线员工的积极性，实现员工个人职业发展。二、实施原则1、2012年度，销售中心销售经理的职位将统一采取竞聘上岗；2、现任销售经理及区域工程师的同事，根据个人能力、职业规划及兴趣自主决定是否参与竞聘；3、决定不参与竞聘的现任销售经理，2012年度将担任区域工程师的职位；4、决定参与竞聘的现任销售经理及区域工程师：1）竞聘成功--担任销售经理，服从公司整体区域安排，并按照“销售经理晋级体系”确定相应的级别和薪酬；（注：“销售经理晋级体系”将在2011年12月底前发行）2）竞聘不成功--担任区域工程师的职位。三、竞聘办法1、考核标准1）现任销售经理：2）现任区域工程师：2、工作流程1）人事行政中心发布竞聘通知；2）参加人员邮件报名，同时提供竞聘PPT；3）竞聘考核小组根据历史业绩、工作评价、竞聘PPT三项资料筛选参加听答会人员；4)听答会实施；5)确定任职人员名单及区域。3、听答会安排1）程序竞聘者演说PPT（每位大概10分钟）→考核小组成员提问（10分钟）PPT需包括但不限以下内容：1）结合市场、公司、现任区域现状，对市场工作的思路；2）我的竞聘优势。2）方式现场或视频：车程3小时（含）以内的同事现场参加，其他同事视频参加。四、工作计划表五、销售经理职位说明【岗位职责】1)开拓所辖区域运营商新市场，确保市场份额的持续增长；2)完成销售指标，不断挖掘客户的潜在需求，创造销售业绩；3)落实货款的回笼指标；4)建立良好的客户关系，并做好日常维护；5)组织公关活动，及时、有效处理顾客投诉，提高公司知名度；6)在工作需要的情况下，完成该区域的相关工程工作；7)完成领导交办的其他任务。【工作事项】1)2)3)4)5)拜访客户，拿单、抢单；分析客户情况，进行重点销售；发展引荐人；签订合同、回收货款；与客户联系，安排日常发货；6)7)8)9)10)11)12)13)销售经理竞聘实施办法与客户、公司内部对账；收集该区域的竞争对手、运营商信息，填写CRM记录，编写作战手册；撰写月度及年度销售计划并实施；及时了解客户需求、反馈产品情况，向直接上级汇报；定期向客户了解本产品的使用及对价格的反馈情况，向直接上级汇报；协助管理所属区域工程师，对其进行相关培训；工作需要时，完成工程工作；办事处的日常管理。六、报名方式：发送邮件至人事行政中心宗燕处七、联系与咨询：人事行政中心周亚敏宗燕第二篇：销售经理竞聘稿各位尊敬的领导，各位亲爱的同事，下午好，很高兴的又站在这上面来参加竞聘销售经理的岗位，本人觉得只要有站上来的机会都要上来讲一讲，这都是难得的机会，就算上来只是跑龙套也得增加自己露脸的机会，说不定一不小心主角就变成您了，今天我要应聘的是湘中区湘潭区的销售经理，下面简单的介绍下自己参加竞选的优势，也算是给自己一个向领导们汇报自己工作，和再一次自我介绍的机会。本人08年3月份进入中国湖南人才市场，迄今已经工作了4年多了，在工作期间除了认真完成领导安排的工作外，也积极参与一切公司组织活动，有体育的，有艺术的，进入湖网后我发展成为了老师所要我们要求成为的德智体美劳全面发展的好同志。我记得进入湖网大家庭是很温馨的，咱们同事间的感情都是很真诚的。还记得刚进来的半年，咱们所有的营销人员，逢周六就聚会一次，刘总亲自带队，那就是发报纸，那个时候发报纸更多的是同事间的交流时间，也还记得办公室老鼠和跳蚤横行，这更多的是咱们饭后的笑料，记得经历过一段低迷，但是大家临危不惧，更加团结，换回的是低迷后的高潮，是更忠实的客户，随着部门的发展，本人的业务能力和工作能力都有了长足的进步，以前的困难成为了咱们更珍惜现在的理由，成为自己更加努力工作的动力，成为不会去索求更多的原因，也成为本人一生宝贵的记忆。本人觉得参加竞聘的优势主要有以下几个优势：1业绩优势，先简单汇报下自己从08年以来的业绩，08年9万6，09年24万，10年36万，11年45万，基本上业绩还是稳中有升，当然这个是依托于部门对营销人员的激励，以及对产品更精心的设计，本人竞聘的岗位是需要独立的带领团队冲刺业绩的，所以以后除了自己做业绩外，还要帮助团队成员成长，进步，精力有了一定的分散，所以要有一定的客户累积量，解决了一定的后顾之忧才能承担更多来自于团队的压力，如果每天都是担心自己业绩的话，本人认为如果承受双重压力的话，对于带团队是不利的。另外由于本人以前就是开发湘中区的业务，所以如果继续开发该区域的业务，我会有很大的信心，也有一定原始资源的积累。经验优势。本人担任四组副组长已经近2年了，除了辅助组长进行日常事务的管理，常常还要承担管理者的角色，在这里