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销售职责

第一篇：销售职责岗位职责：1、制定销售政策与销售计划，参与制定公司市场营销策略与价格体系；建立全面的销售战略并监督执行；2、依据整体营销计划，执行和配合公司、市场部所制订的各项市场推进计划；3、工作思路和管理概念清晰,具有很强的组织和管理能力；4、根据公司总体年度营销计划制定销售计划与预算，并进行目标分解及实施；对销售业务活动的过程及结果进行管理；5、销售报表的收集、整理、分析与反馈；制定销售计划并完成销量指标；6、合理进行销售部的费用预算控制工作，配合本公司内部相关部门做好品牌推广及促销工作。任职要求：1、10年以上快速销售品行业、5年以上葡萄酒酒类销售管理经验，熟悉葡萄酒销售渠道和流程；2、具有较强的大客户开拓能力、执行能力和商务谈判能力，丰富的管理及建设经验；3、有较强的市场分析能力及营销策划能力、计划与执行能力；良好组织、沟通、协调能力，并有一定的培训能力；4、年龄40岁以下，男性，市场营销或管理相关专业大学本科以上学历，北京人、有海外留学、工作经历者优先；具有广泛的客户资源或相关行业销售渠道者优先考虑；5、具备一定的法律知识、财务及物流知识，参加过领导力、销售管理技巧、沟通技巧、员工绩效管理等知识和技能培训者优先；销售经理（底薪+高额提成）职位描述：1、熟悉产品及营销技巧、负责发掘及开拓客户资源；2、负责客户拜访、维护工作；3、负责客户问题的收集、反馈、解决；4、按时完成销售任务及回款任务；5、按时提交销售报告、销售分析及销售统计；6、制订销售计划和总结汇报工作情况。职位要求：1、本科以上学历，两年以上市场开拓及销售经验；2、热爱销售工作，并有良好的客户服务意识，有一定的管理经验；3、工作积极主动，有市场开拓精神，且具有很强的分析和解决问题能力。4、具备良好的沟通能力，口头表达能力强，普通话标准；5、具有团队合作精神和灵活的应变能力，有责任感，认真勤奋，有较强的学习能力。6、服从公司工作安排，有良好的人际关系。晋升空间：本岗位经理、副总监、总监、副总裁；轮岗、分公司负责人。福利待遇：转正后公司购买社会保险，生日、节日礼金、享受年假等第二篇：销售职责各岗位职责：一、〈营销部经理〉：1、根据酒店近期和远期经营目标，综合市场情况，负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求，汇集整理对外销售策略，定期向总经理提交书面报告。3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。4、负责酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发，提高酒店的声誉和影响力。5、指导酒店对内、对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，报总经理审批后执行。6、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实。7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍，指导销售人员不断学习、更新专业知识，提高销售技巧，以适应市场的变化。8、定期对下属人员进行绩效评估，按照公司的奖惩制度进行奖惩，不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神，培养销售人员高度的责任感。9、审阅每天的业务报表，了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况，组织协调各部门，按照规定要求接待好VIP客人。10、每天向总经理提交销售活动和公关活动的计划，经总经理审批后，组织有关人员，准备宣传资料，制定行动方案。11、月底做好当月酒店营运状况分析与下月营销部工作计划，交总经理审批，及时汇总当月客户投诉情况，以书面形式交予总经理审阅。二、〈会议团队销售〉：1、定期走访政府机关、金融、教育、卫生等机关部门以及国有大中型企业等大型团队，制定每周走访计划。2、以电话、传真、邮件等形式，保持与有关单位部门的联系。3、认真做好客户询价与预订，并给予书面确认。4、接待好来店参观客户。5、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告。6、接待与跟踪好来店消费团队的活动。7、做好市场调查工作，并向销售经理汇报市场情况。8、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密。9、处理好与酒店其他部门的关系。10、做好重要政府团队的VIP接待。三、〈旅行社销售〉：1、定期走访旅行社、订房中心及各会展公司，尤其是长江三角洲地区，与北京大型旅行社总部，制定每周走访计划。2、以电话、传真、邮件等形式，保持与有关单位部门的联系。1、认真做好客户询价与预订，并给予书面确认。2、接待好来店参观客户。3、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告。4、接待与跟踪好来店消费团队的活动。5、做好市场调查工作，并向销售经理汇报市场情况。6、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密。7、处理好与酒店其他部门的关系。四、〈宴会销售〉：