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销售过程

第一篇：销售过程目的：练习销售过程核算资料：红光工厂2011年7月份发生有关销售经济业务如下：1.向甲厂出售A产品500件，每件售价60元，增值税税率17%。货款已收到存入银行。2.向乙公司出售B产品300件，每件售价150元，增值税税率17%。货款尚未收到。3.按出售的两种产品的实际销售成本转账（A产品每件45元，B产品每件115元）。4.以银行存款支付上述A、B两种产品在销售过程中的运输费800元、包装费200元。5.结算本月份销售机构职工工资1000元，应付职工福利费140元。6.向丙厂出售甲材料100千克，每千克售价12元。货款已收到，存入银行。7.按出售的甲材料实际销售成本转账（每千克10元）。第二篇：销售过程一、销售人员对行业的认知■推销的重要性■销售人员的基本模式■推销的基本过程■21世纪销售变化的新趋势二、销售人员具备的个性和知识■销售人员的基本品格■掌握行业产品及行业知识■掌握消费者消费知识■对客户消费的调查及了解三、销售人员的有效沟通技巧■对沟通的认识■沟通的基本模式和构成要素■有声语言沟通技巧■无声语言沟通技巧■空间语言四、如何寻找目标客户■寻找客户的重要性■寻找客户的方法■如何提高寻找客户的成功率五、如何处理客户的异议■正确认识客户异议■客户异议的类型■客户异议的鉴别■异议处理的方法■处理客户异议的技巧■几种常见客户异议处理策略六、如何把握销售关键---促成销售■什么是成交的信号■促成交易的有效方法■如何与客户分手七、如何建立客户关系■客户关系的本质■影响客户关系的因素■如何建立客户关系八、销售人员的自我管理■时间管理■客户分析■销售活动分析■拜访效果分析九、特别销售人员推销技巧---商超销售■零售人员销售的重要性■如何迎接顾客■如何接待不同需求的顾客■赢得零售销售的技巧■销售人员经常遇到的问题■如何利用建议扩大销售第三篇：销售过程业务一、飞乐工厂11月份发生如下经济业务，要求编制相关会计分录1、收到上月华谊工厂所欠货款8500元，存入银行借：银行存款8500贷：应收账款——华谊85002、销售给星源工厂A产品300件，每件200元，B产品200件，每件100元，增值税税率17%，所有款项通过银行收回借：银行存款93600贷：主营业务收入——A产品60000——B产品20000应交税费——应交增值税（销项税额）136003、销售给中桥工厂A产品150件，每件210元，增值税税率17%，收到中桥工厂开来商业承兑汇票一张借：应收票据——中桥36855贷：主营业务收入31500应交税费——应交增值税（销项税额）53554、销售给华亚工厂B产品50件，每件110元，增值税率17%，货款尚未收回借：应收账款——华亚6435贷：主营业务收入5500应交税费——应交增值税（销项税额）9355、上月收到的商业承兑汇票到期，通过银行取得票款15000元借：银行存款15000贷：应收票据150006、收到销售给华亚工厂B产品款项6435元借：银行存款——华亚6435贷：应收账款——华亚64357、根据合同预收乐华公司货款150000元，款项收妥存入银行借：银行存款150000贷：预收账款1500008、销售不需用的材料一批500公斤，单价20元，增值税1700元，收到银行承兑汇票一张借：应收票据11700贷：其他业务收入10000应交税费——应交增值税（销项税额）17009、按合同销售A产品1500件给乐华公司，销售单价200元，税率17%借：预收账款351000贷：主营业务收入——A产品300000应交税费——应交增值税（销项税额）5100010、接银行收款通知，收到乐华公司本月购入A产品的差额款借：银行存款201000贷：预收账款20100011、以现金支票支付商品展览费13000元，产品销售运杂费56000元借：销售费用69000贷：银行存款6900012、月末结转已售材料成本9000元借：其他业务成本9000贷：原材料900013、月末结转已销A、B产品的实际生产成本，其中：A产品单位成本150元，B产品单位成本70元借：主营业务成本——A150*(450+1500)——B70*250贷：库存商品——A150*(450+1500)——B70*25014、按规定计算和结转消费税4000元，城建税120元，教育费附加40元借：营业税金及附加4160贷：应交税费——应交消费税4000——应交城市维护建设税120——应交教育费附加40第四篇：销售买卖过程是什么买卖过程是什么?答案：感觉一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。