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销售计划

第一篇：销售计划销售计划销售管理就是对销售人员的管理，对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制，解决销售过程中出现的各种问题，最终实现销售收入的过程。1.建立销售组织并对销售人员进行培训（1）招聘销售人员，建立销售团队。（2）培训内容：公司文化，团队精神，公司销售的发展目标、方向，熟悉销售产品，制作报价单，通过网络营销、电话营销、展会营销、门市部营销等方式方法介绍，使销售人员具备一定的销售技巧和能力。2.制定销售计划及相应的销售策略（1）网络营销：通过阿里巴巴等网络平台，注册推广本公司的产品，品牌等信息，从阿里巴巴等网络平台中找到本公司产品的意向客户或准客户的邮箱或电话，通过邮件发送公司电子样本，报价单等信息给客户。（2）电话营销：通过出差和网络营销得知的准客户信息，了解对方市场及相关信息后进行电话推广，可以免费寄送公司样本供客户参考。（3）展会营销：公司将不定期组织国内展会，如广交会，上海国际家具展，义博会等展会，全面推销公司产品。（4）门市部营销：通过网络营销、电话营销、展会营销得知的客户信息，准对性的进行市场调研，在该地区设点，或与当地门市部或专卖店合作，进行定点门市部营销。3.制定销售人员的个人销售指标在三个月的实习期中，第一个月熟悉本公司产品。其后，平均每星期在一个网络平台做公司产品推广，每天至少找到五个意向客户，发邮件或打电话主动联系。4.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估销售部按照销售计划去执行各项销售工作，跟进和监督销售工作进展情况，检查每一个销售人员的销售任务完成情况。为此，销售部每星期开一次例行会议，每个月进行一次总结会议，相互沟通，相互合作，营造团结向上的团队氛围。对于发现的问题立刻进行了解及处理，指导、协助销售人员在工作中遇到的困难，帮助销售人员完成销售任务。每次会议还将对每个销售人员的工作表现进行评估，对评估的事项根据订立的相关准则，使销售人员能够有规可循，做到奖罚分明。而评估的结果，必须对销售人员进行反馈，已使他们知道自己做的不够的地方，从而对工作的缺点作出改善。第二篇：销售计划山东诚航新能源公司2011营销部计划书第一部分：业务部门计划第二部分：售后部门计划营销部2011年4月27日第一部分：业务部计划一、2011基本目标本企业2011的销售目标如下：1．销售额目标：销售部部门年销售额达x万元以上；每位员工每月销售额达x万元以上。2．利润目标：2011实现利润达x万元以上。3．新产品的销售目标：新产品销售额达x万元以上。二、实现目标的基本措施①市场营销部门应采取措施，业务培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。②员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。③为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。④为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏政策严重不称职者处经济处罚。⑤订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。⑥公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。⑦将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。⑧定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。⑨利用销售商调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，拓展新的销售渠道。检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。三、市场营销部门工作计划市场营销部门包括业务和售后，具体的销售工作计划、措施如下表所示。业务部工作计划第一步，组建10人左右的业务团队，进行集中的业务培训。第二步，预支部分资金，以山东市场为主，实行点线面的市场开发战略，组织一次山东各地的业务调查，重点以各区县汽车交易市场为目标进行调查，以节约经费和缩短调查时间。摸清市场形式和其他竞争品牌的政策，寻找潜在准销售商，一定要了解当地市场的地理特点是否能适合本公司产品发挥正常的功用。第三步，调查完毕汇总进行商讨，制定相应政策，确定业务人员进行相关地区重点开发。第四步，机构及制度将维持“企业→代理店→零售商”的销售方式每个地区先签订一个销售商然后以此点为基础做好宣传和售后服务，提高产品知名度，进行周边点辐射开发，进而形成覆盖面迅速占领本地市场。在此期间要寻找有实力的代理商加盟，争取每月开发2个新销售商，寻找4个准销售商不断扩大销售网络。第五步，维护好老销售商，不断发展新销售商。做好本地区产品促销和宣传，协助经销商最好产品销售，接受顾客反馈，不断调查市场，了解市场行情为公司产品提供指导。内部部门1．服务店将升级为营业处，借以促进销售活动2．营业处增设新的出差处（或服务中心）3．解散不必要的部