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销售部日常工作管理（模版）

第一篇：销售部日常工作管理（模版）一、销售部日常工作管理1)公司所有的规章制度从发布当日起生效。2)销售部从即日起实行上班打卡制，上下班时间规定为：上午：9：00——12：00下午：2：00——18：00。如需住舍的员工，可向公司申请住舍。3)销售人员应自行制定相应的工作计划，对目标市场和客户实施合理高效的跟踪管理，每天外出前需向经理或总经理说明去向，同时预估回来时间，如当天无法回公司打卡，需电话通知经理或总经理。4)所有销售人员每天必需拜访有效客户3个，一周为15个有效客户，一个月最少有65个有效客户。销售人员应根据每天拜访的实际情况，如实填写“业务员工作报表”，五天为一周期，发回公司存档。公司将会定期对各销售人员的工作报表进行抽查，如发现一次弄虚做假，将取消该员工当月所有报销的30%，当天按旷工处理（旷工一天，扣两天工资）。如发现第二次做假，公司将对该员工除名（该员工在除名后，需将其所签合同未收款项全部收回）。5)“项目报备表”的完善。所有销售人员需将现有的项目（包括已签合同项目及重点跟踪项目）填写好“项目报备表”。“项目报备表”中的内容要求全部填写完整后交由公司存档，如无法填写的，需继续跟进，尽快完善交回公司。6)如销售人员未做项目报备，而签定的销售合同，该项目的提成不按公司提成方案结算，由公司领导商议后发放。销售部人员为开发、维护项目的招待费、娱乐费的使用，必须经销售经理呈报总经理核实同意方可使用。公司做好项目开发维护费用的记录。7)业务员的交通费，通讯费根据现有公司规章制度执行（交通费300元/月，通讯费300元/月），如业务员当月未完成的发货量，交通费、通讯费不予以报销。8)所有销售人员的车补，油费，路桥费，招待费等报销都将根据该销售人员当月的工作业绩考核后，讲行发放。9)销售人员要做好每一个订单的跟踪协调工作，包括的回收，货物的交收、货款的收取、合同的执行等情况。若因人员跟踪不力造成公司损失，公司将作出相应惩处。10)销售人员应每天及时向经理或总经理汇报工作情况，如遇异常情况和重大工程项目，要迅速与总经理沟通，以便快捷的制定相应政策。11)销售部人员的录用由总经理考核录用。试用期限为三个月。公司对录用人员在试用期或是正式期认为不合格人员将提前通知作辞退处理。录用人员辞职须提前一个月向公司提请辞职申请书并报批。离职人员在离职前需办好相关交接手续方可正式离职。第二篇：销售部日常工作销售部日常工作安排开会（培训）：1.每周一、三，周六由经理培训安排本周计划和本周总结。2.每天有主管轮流集体开会（提高主管的讲话能力和引导能力）3.每天早会时间在8:30~8:50（安排一天的工作，激励员工调动积极性），夕会在17:20（记录一天的电话量和意向客户量，指出工作中的不足之处，总结问题点，提出解决办法）。新员工安排：1．新员工有经理和主管招聘，经理面试。合格后分配到小组在由其主管培训考核。2．新员工考核严格按照新员工入职和辞退制度执行。3．每组人员安排为8个（不含主管）多则按淘汰制，如有变动另行通知。主管要求：1.销售部暂且两名主管，主管起监督、引导和管理作用。2.主管分管每组日常工作（开会、请假申报、卫生安排，员工考核等）。3.每天工作中途休息上午10点休息10分钟，下午15点休息15分钟，有主管控制。4.主管要掌握了解组员的心理浮动，看到组员工作状态不佳及时加以调解和心理疏导。5.组员出现工作态度问题，及时引导上报讨论辞退问题。工作要求：1.工作期间不得随意乱走动，不得大声讲话影响其他同事工作。2.工作中有问题及时和主管沟通工作不得和其他同事谈论与工作无关的话题。3.工作中遇到问题及时和主管沟通。4.工作中不允许成群结对出去抽烟，烟头不能乱丢弃，违反罚打扫卫生一周。5.工作中态度端正，坚决不允许混日子心态。工作中积极向上，具有较高的团队精神。6.销售团队必须有激情和活力。.第三篇：销售部日常工作流程销售部日常工作流程一、早会宣导，激励，公布最新政策为主，计划当天事宜，工作具体量化，引导完成工作。二、上午1、各组员工，上论坛，微信群，QQ群发帖，朋友圈转发信息等不低于10个；内容：公司介绍，产品优势，图片二维码等。2、维护、持续跟踪老客户；根据客户档案表，将现有的客户进行二次开发，解决客户的异议，已达到促成的目的。如果仍有疑问，应该再次做好跟踪记录，以便晚会的时候提出，想办法共同解决。3、搜索新客户，不低于50名，做好基本记录，以备工作搜索平台：58同城，赶集网，百姓网，阿里爸爸黄页等关键字：代理商，加盟，综合平台，金融销售等重点关注：同行业，POS机，信贷公司等三、下午1、开发新客户为主，核心工作时间，集中电销，不低于300个,意向客户不低于10个。a)消化上午网络平台收集的新客户资源b)消化公