销售部业务人员激励办法.docx

销售部业务人员激励办法

第一篇：销售部业务人员激励办法销售部业务人员激励办法一、激励的目的和用途1、激励的最终目的是改善业务人员的工作表现，以达到公司的经营目标，并提高业务人员对所从事工作的满意程度和未来的成就感。2、激励的结果主要用于工作反馈和工作改进。二、激励的原则1、一致性：在一段连续时间之内，激励的内容和标准不变，至少保持在三个月之内的激励办法具有一致性；2、客观性：激励要客观的反映业务人员的实际情况，避免由于光环效应、偏见等带来的误差；3、公平性：对于同一岗位的业务人员使用相同的激励标准；4、公开性：公开业务人员的详细评比结果。三、激励的内容和分值1、激励的内容分以下五部分：（1）、销量：当月完成计划销量（各类品种合计）者参加评比，否则不能参加销量评比；（2）、销价：当月销售各类品种合计的净平均价格1）、承兑结算按80.00/吨减去折价计算；2）、承付运费结算按铁运处最新铁路运费表按到站吨运费×1.17减去折价计算；3）、差价按吨差价×1.24减去折价计算；4）、分公司销售按减去月租罐成本折价计算；5）、以上所列情况分别存在或同时存在按上述方法相应减去折价计算；（3）、客户开发：当月开发直接客户，东北区域优级30吨以上，无水月用量15吨以上，其他各区域优级月用量100吨以上，无水月用量50吨以上，饲料区域月用量100吨以上；（4）、货款回收：单一客户欠款超期时间，酒精1万元以上，饲料3千元以上；（5）、日常管理：业务人员各种数据表格填写及时与准确。2、分值计算总分满分200分，最高分200分，最低分70分。（1）、销量：占20％，满分40分，最高分值40分，最低分值10分，间隔3分降序排列；（2）、销价：占40％，满分80分，最高分值80分，最低分值30分，间隔5分降序排列；（3）、客户开发：占20％，满分40分，最高分值40分，最低分值10分，间隔3分降序排列，客户数量多者分值高，客户数量相同的情况下销量多者分值高，没有新客户开发者按0分计算；（4）、货款回收：占10％，满分20分，最高分值20分，最低分值10分，间隔1分降序排列；（5）、日常管理：占10％，最高分值20分，最低分值10分，间隔1分降序排列。四、激励的程序1、月底由业务人员自己填写当月业绩后于下月2日前交到运作办公室；2、运作办公室对业务人员填写的各项内容的真实性与准确性进行核实，对填写不准确的业务人员按第三条第1项第（5）款评比；3、销售部总监及运作办公室经理为业务人员的评比负责人；4、当月评比结束时，评比负责人公开业务人员的评比成绩；5、每季度结束后将该季度三个月的评比成绩累计后，对饲料区域评比出的第一名业务人员进行奖励，对其他区域评比出前五名业务人员按名次进行奖励；6、第一名为2人，即饲料区域评比出的第一名业务人员和其他区域评比出的前五名业务人员中的第一名并列为第一名。五、保密1、评比结果只对评比负责人、业务人员、人力资源部、及（副）总经理公开；2、评比结果及评比文件交由人力资源部存档；3、任何人不得将考评结果告诉无关人员。六、其他事项1、业务人员的激励工作由统一负责；2、激励每月进行一次，自实行月份的下月10前整理出上一月成绩；3、参加激励各区域业务人员名单见附件；4、饲料区域按激励内容和分值单独评比；5、不参与评比。七、本激励办法颁布自10月份起实行，暂定实行3个月。第二篇：业务人员激励政策销售人员激励方案一、目的1、促进公司业务的发展，改变公司目前的销售局面，进而提升公司在行业里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。二、原则1、实事求是原则：销售人员定期并如实上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。2、基本工资每月定额发放。3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数*绩效系数（绩效系数范围为0-2），每月发放。4、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=（新开发客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客户营业额*现有客户提成比例）*提成系数（提成系数范围为0.7-1.3），营业额以客户已付款到公司帐号为准。（2）只有销售人员已经开始维护部分