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销售部周内计划

第一篇：销售部周内计划销售部周内计划一．面临我公司保障房春季工程即将动工，销售部会配合工程施工进度，制定本周的计划如下：1.现有的申请登记审核备案资料全部完善。拿出具体量化数字，为四月份销售做准备。计划5月1日前完成350户销售任务，总回款在6000万左右，此目标为销售部最低保障线。2.实行销售人员走出去的方案，通过各种人脉关系联系企业，到各社区宣传保障房。3.准备好有关保障房的政府文件（复印件）资料，申请表范本，申请流程，申请条件，户型结构图，以上为销售部人员下去宣传保障房提供依据。4.每天早8:00-9:00销售人员做回报，反馈上一天的工作情况进展。每周五下午汇总一周的工作情况说明，周六向公司汇报。销售部2013.03.11第二篇：销售部周工作计划销售部周工作计划一、上周工作回顾1、本周接待了以下几个会议：（1）杨浦工商局会议（2）上海市政法委会议（3）大学电教中心会议（4）东方肝胆医院会议（5）长海麻醉科会议（6）万明会议（7）呼吸内科会议（8）搜狐公司会议（9）营房处会议（10）装备部军事研究处会议2、部门各销售员协调落实下周以上会议工作安排。3、上周三上午（12月14日）培训《催款必知13大技巧！》通过本课学习，让大家学习到1.催款应该直截了当。2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。3.直接找初始联系人。4.不要做出过激的行为。5.不要怕催款而失去客户。6.当机立断，及时中止供货。7.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。8.最大的失策之一是要求先付一部分款。9.采取竞争性的收款策略。10.收款要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。11.收款要有“柔劲”。12.收款要有“韧劲”。13.求助于专业收帐人员或诉诸法律。二、下周工作安排1、多跑市场，联系会议，加强周遍商务散客的公关。2、本周会议：（1）营房处会议（2）神经内科会议（3）总装备部军事研究所会议（4）马经理会议（5）卫生局会议（6）长海医院中西医科会议（7）烧伤科会议（8）长征医院肾内科会议（9）长海柴油机厂会议（10）孙小姐会议3、落实周三上午（12月21日）《销售就是找理由》通过本课学习，让大家学习到一对青年夫妻逛商场，看中了一套高档餐具。女的十分喜欢要买，男的嫌贵不舍得掏钱。导购员一看，悄悄对男的说了一句话，男的一听马上掏钱。大家猜猜导购员对男的说了些什么？4、各销售员跟踪好本周会议，并协调好下周会议工作安排销售部2011年12月16日第三篇：销售部销售计划东升商贸成销售部销售计划主要内容销售计划是每一个销售员工作的依据，很多大公司有自己的销售计划书，并有相应的范本。如销售经理的计划是依照销售经理的内容制定的，而业务人员又是依照销售经理的销售计划书制定的，每日的销售工作计划是依照每月制定的，每月又是依照每年制定的，因此销售计划并不是一个单一，统一的格式也有利于上级领导检查，指导下级工作。无论是大公司还是小公司写销售计划书时都要给自己留有一定的空间，除目标任务等具体业绩要求这些必须量化外，具体到每日工作内容的不可制定得太的死，要有弹性，因为销售市场是变化万千的，这一点有别于生产工作计划。销售计划包括以下几个方面1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3.客户管理。就是对已开发的客户如何进行服务和怎样促使他们增加购买量提高销售；对潜在客户怎样进行跟进。4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。5.考核时间。销售计划可分为销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。第四篇：销售部工作思路和计划销售部工作思路和计划公司要想稳步发展，业绩应逐年稳步增长，一方面要更好的巩固和深挖现有大中型客户需求，另一方面则需要扩大店面覆盖范围。针对这两个方面，最行之有效的方法就是成立销售部门。在前期以市场推广为铺垫的情况下，需要组建一支高效的精英销售团队，主要思路分为以下三个阶段：一、销售人员能力提升期（时间：三个月）此阶段主要培养销售员的销售意识、态度、敬业精神、专业与行业知识、销售流程，方法和技巧，通过这一阶段的培养，以期能将销售团队带入正轨，打造出一支能打硬仗的队伍。具体操作流程如下：1、给销售员明确我司的目标客户在哪里？销售范围在哪里？2、确定销售员销售、下单、生产、对账回款的严格流程。3、根据公司下达的业绩任务，合理分配每位销售员的目标任务，并督促实施。4、培训电话营销细节与技巧。（通过每天的会议实例进行交流）5、约到的目标客户陪同销售员谈判。（及时总结，弥补不足）6、针对销