销售部岗位职责最新精选.docx

销售部岗位职责

第一篇：销售部岗位职责岗位职责(一)销售总监岗位职责1、负责在总经理指导下，主持本部门的日常管理工作，协调与其他部门的工作关系；2、负责根据公司下达的人员编制和职责范围，组织制定和修订本部门的组织框架、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书，做到责任分明，办事有据，提高工作效率；3、负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作，并公正、客观地提出转正建议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作；4、负责本部门员工业务培训的组织安排工作；5、负责按照公司制定的考核方案和规章制度，对本部门员工进行业务考核，根据员工的实际表现，提出晋升，奖罚等相关建议；6、负责本部门核定费用的控制，做好费用开支的审核，杜绝不合理费用的发生；7、负责本部门的办公用品、设备的日常维护和使用管理工作，并根据需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核；8、负责组织编制和修改以下各项报告、方案和规定：1）公司房地产开发项目的市场调研报告；2）公司拟投资房地产项目的可行性报告；3）公司房地产开发项目的项目市场定位方案和营销策划方案；4）公司房地产项目的销售定价方案、付款方式及优惠的方案；5）公司出租物业的租金定价方案和优惠的规定；6）公司售楼员的提成方案；7）公司房地产项目的促销活动、封顶仪式、入伙庆典活动的策划方案；8）公司房地产项目营销费用（含媒体广告发布）预算及调整补充方案；9、根据公司房地产项目开发计划，及时督导办理下列相关手续：1）《商品房预售证》办理2）房地产初始登记手续；3)房地产转移登记手续；4）商品房《房产证》的申办手续；5）商品房购房备案登记手续；6）庆典活动露天环境布置等有关城管的申办手续；10、负责提出公司拟开发房地产项目的规划设计思路，参与公司房地产项目的总体与单体设计；11、负责房地产项目的租售方案的跟进、调整和实施，确保租售计划的完成；12、负责房地产开发项目促销活动的组织实施，适时做好媒体广告宣传，严格控制营销费用的开支，并在事后督导完成总结报告；13、负责对广告公司、礼仪公司等外协单位的业绩和策划水平的调查评估，提出比选报告，做好公司选定的外协单位之间的沟通和联系工作，参与广告策划、广告创意的审定和广告设计制作工作。根据营销需要，适时开展广告发布，并负责广告效果的测评工作；14、负责售楼书和各种宣传资料的委托设计、校对审核、印制发放工作；15、负责组织实施公司房地产项目开盘的各项准备工作，包括：1）编制销售手册；2）现场售楼员的招聘、培训及考核上岗；3）售楼模型的设计制作；4）售楼现场和楼盘环境的设计和布置。销售经理岗位职责1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。2、负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。3、协助营销总监制定销售计划、销售政策。4、围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。5、与市场部及其他部门合作，执行销售计划。6、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。7、建立和管理销售队伍。8、合理分析销售目标。9、指导、监督本部门进行客户维护。10、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。12、参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。13、组织完成公司年度销售目标。14、客户投诉处理。15、特殊销售情况处理。16、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。17、对销售人员进行销售培训和指导。18、完成领导临时交办的其他工作。销售主管岗位职责1、定期起草销售员的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施；2、销售员的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行；3、销售代表的入职培训和日常业务培训；4、销售代表的考核及日常人员管理（包括支持激励），销售团队建设，并提交人员使用与管理建议；5、定期（周、月）向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研；6、负责销售资料的监控和准备；7、协助销售经理进行公共关系处理（客户、当地政府及相关部门），突发事件现场处置；8、完成上级领导交办的临时性工作；9、对项目部销售代表负有直接的考核权。秘书岗位职责1、做好考勤管理，记录销售现场的考勤情况；每周每月按时提交排班表和考勤统计表；2、现场办公设备的保管、使用、维护、保养，出现问题报修及时；办公用品领用管理；3、协助销售经理做好相关日常管理工作，按时完成销售经理下达的各项任务并且保质保量；4、统计销售、回款数据，编制销售报表；5、网上签约数据的管理；6、售楼处日常行文格式正确，文件齐全、内容完整，登记及时；7、各类报表及相关文件分类、编号正确，存档及时、准确、完善。置业顾问岗位职责1、掌握楼盘的结构、功能、技术指标集工程造价，能给客户提供合理化建议，并熟练回答客户提