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销售部门岗位职责任职资格（共五则范文）

第一篇：销售部门岗位职责任职资格销售部门职责一、销售专员或销售助理岗位职责：1、汇总并分析全国重点系统销售达成、同比增长、环比增长及出具销售业绩通报，并通过数据发现问题，提出合理化建议；2、制定全国重点系统销售业绩简报，充分发掘各重点系统存在问题及跟进整改措施；3、更新、汇总重点系统门店基础资料及各项日常报表；4、经销商及渠道的销售订单、退单的预约及跟踪。5、收集同类消费品的行业信息汇成简报，提供有价值分析结论；6、对销售部门广促品、广宣品的使用进行管控；7、本部内相关通知/通报、会议组织/纪要/落实。任职资格：1、2年以上快速消费品行业工作经验；2、熟练操作办公软件、熟悉营销、财务知识；3、熟练掌握OFFICE各项应用，善于并喜爱数据分析工作；4、沟通能力强、协调能力强、团队协作能力强。二、渠道经理岗位职责：1、所负责全国商超渠道各系统的管理及开发（包括经销商）；负责各自所辖系统总部的或经销商的沟通、年度合同谈判事宜；2、贯彻落实全国销售经理下达所负责商超渠道的营销目标并对销售任务进行分解；编制所辖经销商或商超渠道的年度和月度产品销售计划；3、制定所辖商超渠道的销售策略和促销方案，贯彻执行公司产品推广策略；4、负责建立、分类、存档和监督管理所辖商超渠道内完整的客户档案和经销商档案；5、服务并协调所辖系统经销商客户，协调其与营销中心之间的往来事务；6、制定渠道销售分析和年度预算销量分级、达成，并制定和执行各商超渠道的谈判，制订每个渠道的促销及推广计划方案、及负责系统费用的控制及谈判；7、负责渠道经销商及渠道总部客情关系维护、产品SKU毛利考核、价格变更、费用核算、商品陈列等各项工作跟进，各系统对总部政策执行情况的跟踪落实。8、每月定期收集渠道或经销商的销售、回款、费用等各种报表和数据，进行汇总和分析，及时调整市场投入和策略；9、定期拜访经销商客户和渠道巡场，分店销售执行情况，进行年度、季度和月度销售回顾分析。10、负责维护和提升品牌在渠道和经销商心目中的形象，协调和积极处理市场突发事件、危机事件。任职资格：1、大专以上学历，具有5年以上商超渠道销售工作经验，有丰富的人脉及大客户资源或者大客户销售从业经验；年龄30-40岁，身体健康，精力充沛，较强的抗压能力；2、熟悉大型KA卖场、连锁超市、高端超市、便利等渠道的操作流程，对商品陈列、促销规划、导购员管理有丰富的实际经验；3、服从公司管理及安排，能很快的融入到公司，认同公司企业文化，有良好的态度和积极的人生观，为人公正客观，形象良好，谈吐优秀，具备良好个人素养；4、良好的市场调查分析能力，良好的商务谈判能力；5、做事勤快认真，带领过10人以上销售团队，具有良好的实际团队管理经验，具备创新意识；6、具备一定的计算机操作基础，能够熟练使用Word/Excel/Powerpoint等办公软件，进行文字处理、数据分析、邮件收发及互联网操作等，具备良好的读写听能力；7、能制定各个渠道的促销方案；具有良好的谈判能力；系统的分析问题和解决问题能力；较强的资源整合能力和业务推进能力；具有良好的团队管理、培训激励和综合协调能力；具有较强的目标管理能力和执行力；8、心智成熟，积极主动，进取务实，思维敏捷，行事效率高，有志于在快速消费品领域长期发展、愿意与公司共进退并有所作为，勇于接受挑战和承受压力。相关表单：1、门店走访表。2、费用申请表。3、促销海报及陈列结案评估表。4、月统计年统计汇总表。5、人员绩效考核表。6、系统门店信息表。7、系统合同分析汇总表。第二篇：销售总监岗位职责及任职资格销售总监岗位职责及任职资格1、全面了解国家的宏观政策走向，一切工作对总经理(番禺总经理)负责。2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。4、负责拟定销售预测及行销计划。5、负责督促拟订销售与推广行销方案。6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。8、负责公司营销费用的审核。9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。10、负责对公司的销售代表(___销售代表)进行业务指导和专业培训。11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。15、领导、规范、考核直接下级的工作。16、完成直接上级委派的其他作务。17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问