销售面试第一印象,技巧.docx

销售面试第一印象,技巧

第一篇：销售面试第一印象,技巧第一章销售面试第一印象——决定求职成败关键打扮得体，销售员要人清气爽礼节到位，销售员要热情谦逊声音悦耳，销售员面试的第二张名片面带微笑，销售员要敢于对视自信从容，销售员说话要有吸引力短小精悍，销售员简历要有卖点自我介绍，有效推销自我第二章职场销售新人——巧妙凸显“潜在素质”激情：一流销售员的特色承压：销售持久战的必备素质注重结果：销售要以业绩说话责任心：销售要对客户负责耐心：销售就是最好的客服潜在素质，不同企业对销售员要求各不同现场招聘，销售新人如何取胜电话销售，面试如何取胜第三章面试销售要知已知彼——完美应对面试挖掘企业资料，销售员要做到有备而来明确销售岗位要求，把握面试主次找准自身优势，展现销售竞争实力点石成金，销售员要化面试劣势为优势精心准备面试案例，争取销售面试高分第四章销售求职成功——靠硬实力，更靠软能力让事实说话：展示实习工资单与推荐信有理有节，展示销售员必备说服沟通能力慢条斯理，展示销售员必备组织协调能力调整自我，展示销售员必备学习能力单项操练，有针对性提升销售员“软能力”突出“软能力”，从销售员的“灰色技能”入手第五章销售情景面试——精准把握答题角度回忆过去情景：销售员要选择适当的小故事情景案例题：销售员如何迅速选好突破口迅速进入角色：销售员如何保持冷静、沉着面对刁钻的面试官：销售员要迂回作战，识破内幕舌战群儒：销售员要相信自己，磨练自己销售员小组面试：充分体现领导力与竞争力第六章销售面试陷阱——如何有效回避称呼有风险，销售员开口要谨慎语言有陷阱，销售员如何有效识别真实意图应对古怪面试题，销售员的真诚是关键销售员情商测试，应界生避免得意忘形误丢分致命错误，销售员面试要懂化解求职销售，切忌卷入面试骗局第二篇：面试：第一印象非常重要北京中高级人才市场经理马新军建议大家有几点要注意：1．第一印象非常重要。礼貌的问候，有力的握手和自信是至关重要的。衣着要得体，在走入大厦前，就应该做好准备：关掉手机、检查领带、整理好妆容、喝掉手上的饮料。进入大厦后，碰到的任何一个公司内的员工可能都会是待会儿要面试你的人。2．面试者至少会考察候选人是否在以下三方面达到要求：能否胜任工作。一般通过了解求职者的工作经历和经验与现有职位空缺的联系来确定。对于技术性的工作，有时会组织特殊的测试。能否适应公司和工作的部门。每个公司都有自己的文化，或保守，或进取，或事事讲求按部就班，或重视创意。在交谈中，对方需要清楚求职者是否能够适应这样的环境。是否对工作富有激情。对方要确定求职者对工作和公司有兴趣和激情。你可以事先做好对公司和行业的调研，并在面试中以积极的态度，表现出自己对公司的热情。技巧提示1．注意倾听。听清楚面试者的话语。不要打断对方的谈话。准备好如何回答一些普遍的问题，并把这些问题引向一些能够证明自己胜任工作的事例。2．面试后，切记寄一封感谢信给面试者。来源：北京娱乐信报第三篇：销售面试技巧面试资料销售结构之--招人人在组织中的发展，最初是做为人力成本的，发展到现在更多是人力资源。而到现在更多要把人当人看(如海底捞你学不会）。人是多样性的，社会性的，能动性的，稀缺性的（这会在我以后文章中专们说）而管理中用人之长是所有管理者追求的理想目标用人之长主要分为：1.见人之长2.识人之异3.育人之才4.容人之短前两点为招人，识人，后两点为育人今天主要给大家讲讲如何招人招人总结为“五性”“五问”五性重要考检人的内在素质1.逻辑性：讲讲你的经历，看这人说话逻辑。2.勤奋性：你对销售加班到11点，你的观点是什么？3.欲望性：你最崇拜的人是谁？有多少钱，有多少权？4.自信性：三年后你变成什么样的人？请你闭上眼描绘一下。5.故事性：你讲一个你记忆中最深刻的故事.五问主要是发展人的长处，短处，扳机，学习风格扳机：是指对人的了解，只要扣动扳机，就会子弹出膛，出色发挥。学习风格：分析型：把问题分为一个个部分来学习实干型：边干边学模仿型：看着学第一，在过去三个月内，哪一天你工作最开心？（长处）你在做什么？为什么你那么开心？第二，在过去三个月内，哪一天你工作得最不开心？（短处）你在做什么？为什么你那么不开心？第三，你与一名领导的最好关系是什么？（扳机）为什么关系那么好？第四，你所获得的最好的认可与表扬是什么？（扳机）为什么它那么好？第五，在你的职业生涯中，什么时候你觉得自己学得最多？（学习风格）为什么你学得多？什么是你学习的最好方法？第四篇：如何做好面试的第一印象如何做好面试的第一印象作为一个职场新人，过来人都告诉你面试的第一印象非常重要，那么怎样才能让你的第一印象与众不同呢？1、展现你与面试者和公司文化的相似之处。你们也许并不完全相同，但你应该找出你们兴趣相同的方面、工作方法、产品，等等。如果你成功地使有权决定录用