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销售部经理竞聘问题（★）

第一篇：销售部经理竞聘问题销售部经理竞聘问答题1、假如酒店各部门月平均营业额不足150万，当你竞聘上该职位后，你认为酒店每月应该制定多少万的营业额目标？一般来说.都在20%-50%左右.要视乎你们公司的工作重点和方向而定的.2、上任以后，有哪些工作是你的工作内容，哪些又是你的重点工作内容？人事安排.指标分配.完善制定.20%的客户产生80%的销量，那20%的重点客户就是你的重点工作。3、为了完成这个目标任务，你计划在你竞聘的职位上，在管理你所在的部门和工作目标的时候，本着什么思想展开你的工作？4、为了完成这个目标任务，除了要有正确的中心思想，还需要周密的计划，那么请叙述你在竞聘上任以后，将制定的工作计划？这题不是很明解.5、在现有的条件下，在你上任以后，你还需要公司提供哪些支持?这题出的太郁闷了.你要在某个地方起一幢三层高的楼房.你所需要的是什么呢?工人.工人的工资.建筑材料.装修材料.....6、在任何时候，任何情况下：我们都需要良好的心态来面对：对于此次竞聘，如果你能竞聘成功，你将怎样面对，如果没有竞聘成功，你又将怎样面对？这个世界.没有如果.....回答假设性的问题.真的很累人.第二篇：销售部经理竞聘试卷管理学试卷姓名成绩一、单选题（每题3分，共10小题30分）1、美国学者肯尼迪和迪尔认为，企业文化除了价值观、英雄人物、文化网络因素外，还包括（）A.组织结构B.领导方式C.礼仪和庆典D.企业行为2、在管理学中，定义为“影响力”的权力除“专长权”和“个人影响权”外，还包括（）A.随机处置权B.制度权C.奖惩权D.任免权3、群体的发展一般经历四个明显的阶段，它们是（）A.初创、动荡、有序、衰亡B.形成、动荡、规范、表现C.形成、有序、规范、成熟D.形成、动荡、规范、成熟4、从组织外部招聘管理人员可以带来“外来优势”是指被聘干部（）A.没有历史包袱B.能为组织带来新鲜空气C.可以迅速开展工作D.具有广告效应5、人员配备的工作包括（）A.制定工作规范，选配、培训组织成员B.确定人员需用量、选配、培训组织成员C.确定人员结构、选配、培训组织成员D.确定人员需用量、选配、考核、晋升组织成员6、所谓授权，是指（）A.在组织设计时，规定下属管理岗位必要的职责与权限B.在组织调整时，规定下属管理岗位必要的职责与权限C.领导者将部分处理问题的权委派给某些下属D.委托代理关系7、中层管理者比低层管理者更多地依靠（）A.正式权力与沟通技巧B.个人权力与技术技能C.人际关系技能与技术技能D.沟通技能与人际关系技能8、管理学者研究表明，因主管人员引导能力而激发出来的职工的才能可达（）A.80％B.60％C.40％D.20％9、()是管理发展的一种新趋势A.从强调直觉到重视理性B.从小公司到集团化(从分散到集中)C.从软管理到硬管理D.从外延式管理到内涵式管理10、下列（）性质不属于管理的特性。A.综合性B.应用性C.精确性D.艺术性二、不定项选择（每小题4分，共7小题28分，多选少选都不得分）1、管理者对员工行为偏差采取直接控制手段可由于某因素而减少，它们包括（）A.企业文化B.奖励C.培训D.参与管理2、根据双因素理论，()往往与职工的不满意关系密切。A.企业政策B.工作的成就感C.工资水平D.责任感3、基层管理人员必须具备（）技能A.技术技能B.人事技能C.概念技能D.协调技能4、“大河有水小河满”和“小河有水大河干”说明（）A.人们看问题的角度不同B.人们所持的心态不同C.系统的结构决定了系统的整体功能D.系统的整体功能不等于个体功能之和5、下列属于运用预先控制的是（）A．企业根据现有产品销售不畅的情况，决定改变产品结构B．猎人把瞄准点定在飞奔的野兔的前方C．根据虫情预报，农业公司做好农药储备D．汽车驾驶员在上坡时，为了保持一定的车速，提前踩加速器E．瞄准靶心射击6.信息收集与加工的要求有（）A.准确性B.完整性C.经济性D.及时性E.适用性7.非正式组织对正式组织的工作可能造成的危害包括A.影响正式组织的变革B.影响命令的畅通C.束缚成员个人的发展D.影响信息传递速度E.由于目标冲突而产生极为不利的影响三、简答题（每题6分、共18分）1、如何理解人本原理？如何实现以人为中心的管理？2、反映企业竞争力的指标有哪些?3、如何理解青蛙现象？四、案例分析题（本大题共2题，每小题12分，共24分）1、在一个管理经验交流会上，有二个厂的厂长分别论述了他们各自对如何进行有效管理的看法。A厂长认为，企业首要的资产是员工，只有员工们都把企业当成自己的家，都把个人的命运与企业的命运紧密联系在一起，才能充分发挥他们的智慧和力量为企业服务。因此，管理者有什么问题，都应该与员工们商量解决；平时要十分注重对员工需求的分析，有针对性地给员工提