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销售部述职报告

第一篇：销售部述职报告部门经理述职报告我于2014年5月1日正式负责顺达店牵引车品系销售工作，5个月以来，从生疏到熟悉，经历了成长的过程。现将2014年5月至今的工作情况向领导陈述如下：一、规范牵引车销售团队自负责牵引车品系以来，通过各位领导和同事的支持，规范了牵引车销售团队，将邓威、闫明静同事吸纳入了牵引车品系，增加了团队的实力，并进一步完善了销售团队的制度。二、不断学习专业知识，提高自己的专业知识因我之前一直从事的是对中载车的销售，对牵引车相对了解较少，自调入牵引车销售团队以来，通过不断学习，积极参加总部开展的各项培训，现已能熟练掌握牵引车的配置、公告等专业知识，让我明白千里之行始于足下，只有扎实了基础工作，才能让自己有更大的提升空间。三、完成商代处领导交由的各项任务，和相关领导做好交流自我调入牵引车品系以来，积极与商代处各领导交流，努力较好完成总部交给的各项任务，通过和领导的交流、学习指导了品系的工作方向，为更好地开展工作奠定了基础。四、和销售团队一起，积极跑市场，开展营销推广活动。五、自加入牵引车团队以来，积极和大家一起跑市场，做活动。通过走出去找客户，而不是客户来找我们的思想方针，保证每个月不低于一场营销推广活动，通过这些努力，来增加后续的销售潜力，对市场更加了解。六、想尽办法增加团队活力与积极性自加入牵引车大家庭以来，渐渐发现我们的团队虽然个人能力较强，但团队缺乏合作、积极性不足、气氛低迷。团队的气氛积极性是一个团队能否发挥出最大力量的保证，故我通过各种努力，如调整部分车型绩效、对先进个人进行激励、严厉制止不团结行为等。通过几个月的努力，我们的团队的气氛有了一定的好转，相信在各位领导的支持下我们一定能把团队气氛调整至最佳状态，最大发挥处团队的能量。七、根据市场情况变化积极应变，调整销售策略今年是牵引车市场较低迷的一年，市场瞬息万变，故今年我们根据竞品和其它区域的情况制订了相对灵活的销售价格体系、力保客户为主导，并根据区域、车型的不同制定了不同的价格，增加了一定的竞争力。今年我们也提出了两条腿走路的方针，及“以抓终端为重点，兼顾维护运输公司”增大了对运输公司的关注与维护工作，在当前相对困难的情况下，抓住更多的客户。回顾五个月的工作，我做的还有很多的不足，销量和库存问题仍是我当前工作的重中之重，自身还有很多的缺点，我保证一定通过自己的不断学习和努力，把自己的工作做好、做出色。为公司贡献自己的一份力量。销售一部：郭帅2015年6月21日第二篇：销售部述职报告销售部述职报告范文3篇随着个人的素质不断提高，报告的适用范围越来越广泛，其在写作上具有一定的窍门。相信许多人会觉得报告很难写吧，下面是小编为大家整理的销售部述职报告范文3篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。销售部述职报告范文3篇1尊敬的各位领导：6月，我任销售部经理。在公司领导的关心和支持以及同事和朋友们的协助下，销售部完成了每年的销售工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。一、加强学习，提高素质作为销售部经理，要想做好本职工作，首先必须在思想上与厂部和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行厂部及公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售工作。为此我认真学习了厂部文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行厂部和公司领导的各项指示、指标及规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。二、提高管理能力作为一名销售部门干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与厂部公司及各部门的关系，作好本质工作，配合各部门做好工作。刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了销售及管理的工作方法，认真落实厂部要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映公司客户的需求和消费者的评价及市场变化。反应部门员工提出市场的意见和建议，认真维护客户和消费者的权益，积极为客户在公司的发展及价值收益上创造条件。提高部门员工的整体销售水平和整体服务客户意意识，定期回访新老客户等，将公司对客户的意见或是建议及时的能够反应到公司并及时的给予解决。解决好本部门员工的福利及收益问题。按照公司的多劳多得，凭能力得收益的理念，打造好部门的团队精神，创造出更加出色的业绩。三、推进工作的全面进步在公司领导的带领下，我带领本部门同志，出色地完成了各项销售指标和领导交办的各项任务。上任初期，根据厂部文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司销售制度，包括考勤、回访、出差补助、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部业务关系，认真做好销售工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到销售要有新思