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闺秘内衣店运营技巧

第一篇：闺秘内衣店运营技巧第一部分：终端如何科学地管理库存？一、认真制作报表系统1、需要制作详细的销售统计报表:日报表、周报表、月报表，详细记录断货、断色、断码、畅销、滞销等款式情况；（虽然麻烦但是带来的是利润）2、在详细的报表基础上，进行数据分析。（做好一切备忘，人脑有时是不如电脑的）3、销售款式排名、颜色排名。（熟悉产品是十分必要的）4、定期对店内货品进行库存盘点：盘赢、盘亏的处理。（知道自己的子弹有多少）5、末位淘汰法。（不要让不赚钱的货品浪费宝贵的陈列面积。）6、转季产品需要及时处理。（60%的库存产生来自转季产品）二、终端货品五二三法则：50%的产品是常销款式，是能卖的款，20%的产品是畅销款式，是需要及时补充、大量引进的款式，30%的产品是需要及时清理的产品三、库存临界值法：给自己设定一个库存警戒线（安全值），当库存超过某个数值的时候，就必须开始清理部分产品。临界值可以是根据季节变化而调整的。（把握好时间与温度变化）四、库存品处理：作为特价品销售、花车、落地陈列架；做为促销赠品；寻找其它清理渠道；第二部分：如何让内衣店销售增长？第一招：转换思维，主动出击寻找顾客。变坐商为行商。8年前，内衣生产厂家主动出击市场。6年前，内衣代理商开始主动出击市场。今天，我们终端商要开始思考自己的经营方式了！我们不能总是在店里等候顾客上门，要主动走近顾客、争取顾客，顾客才是真正的财富。2、锁定目标顾客群体，主动把握机会。如美容院、医院、大学、机关单位等等女性消费者集中的地方，可以多动动脑筋。（团购，联合促销，体验式等）3、给自己印刷一份精美的名片：名片能传递产品信息、店的信息，一定要制作精美；第二招：留住老顾客，培养忠实顾客：1、你了解你的老顾客吗？她一年要买多少套内衣？她喜好的颜色？胸型尺码？购买习惯？我们不能光记录那些简单的顾客资料；2、要争取让每一名顾客都变成你的老顾客。3、贵宾卡的使用：单纯的折扣卡已经过时了！积分有没有落实兑现过？是否可以借鉴美容卡的销售方式？一定是要体现出身份与从众不同。4，是否每个老顾客都能与朋友般交流，不是单一式买卖，而是快乐式销售。第三招：发挥营业员的战斗力，营业员是产品顾问，不是简单的销售人员！1、好的营业员从招聘开始：美国通用电气的用人原则“正直、智慧、成熟”。这原则很适用于聘请营业员2、尊重营业员、注重感情的沟通，记住营业员的生日，节假日短信、电话等祝贺。赠送一些小礼品，帮她解决生活中的一些小问题，关心她的工作；3、激励：制定合理的销售任务指标，适当的奖励，提拔有能力的营业员，或适当加薪4、培训：提升营业员销售技能，丰富产品知识5、努力提高销售成交率：成交率可作为一种考核数据，因为成交率是可以量化的，可以统计每天进店顾客人数，统计最终购买人数，并计算成交率；第四招：灵活运用各种促销手段：1、买赠、赠品促销（赠品或货品赠送，多种方式）2、礼品券、代金券；3、抽奖；4、折扣促销；5、特价品促销；6、团购促销；7、限时抢购；8、联合促销；9、人员促销（针对某些具体款式、具体品牌，重点推荐）；10、现场活动推广（舞台、音响、内衣秀）第二篇：闺秘2017年年会致辞稿闺秘2017年年会致辞稿亲爱的各位同仁：大家下午好！岁月不居，时节如流，悄然之间2016年即将逝去，我们即将要迎来崭新的一年，在这个辞别旧岁，喜迎新春的时刻，我很高兴大家能够一起相聚在这里，一起送别2016年，迎接崭新的2017年。首先，我还是要表达我一如既往的感谢，感谢大家在过去的一年里携手相伴，也感谢大家为闺秘的发展和突破所付出的辛苦和努力。在这个迎春接福的喜庆时刻，我谨代表公司全体股东向各位同仁致以新春的问候和节日的祝福！即将过去的2016年，虽然受到整个经济放缓的大环境影响，但在公司各位同仁的共同努力下，闺秘品牌在市场上依旧展现了非常强的竞争力。回顾这一年，在立足企业实际情况之下，在科学发展观的指导之下，闺秘通过一系列战略举措强劲着品牌的实力。在2016年上半年，我们先是成为深圳内衣行业协会副会长单位，随后签约影星陈德容担任品牌形象代言人，都有效地推动着闺秘品牌价值理念的更广泛传播和品牌形象的升级。进入到2016年下半年，闺秘持续活跃表现，先是在八月份赞助2016年环球旅游文化大使大赛，后来又针对全国加盟商举行巡回培训会，都受到我们客户的热枕欢迎。并对深化闺秘在消费者心中更鲜明、更立体的品牌形象起到了非常重要的推动作用。随着这一系列改变性的举措，闺秘内衣品牌的形象更加深入人心，也让闺秘内衣品牌在全国的影响力不断扩大。影响力的扩大、形象的愈加深化和立体，让闺秘内衣品牌获得越来越多投资商的认可和青睐，闺秘在全国的门店数量实现快速增长，形成了闺秘覆盖全国的、愈加密集的销售网，而这些都是在大家的共同努力下实现的。这一年，我