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集团公司区域经理岗位职责

第一篇：集团公司区域经理岗位职责岗位职责单位/部门：集团公司岗位：区域经理一、关键职责：（一）参与本部门年度规划制定、申报及实施（二）负责本部门的人员编制申报与实施（三）参与集团公司管理制度的制定、培训、实施（四）负责本部门区域集团汽车服务业项目、汽车拆解项目集团与拓展，参与集团公益项目集团与拓展（五）落实集团新兴产业在本部门负责区域内集团的论证、拓展、实施（六）负责本部门员工的日常管理（七）负责本部门目标管理审核、申报、实施（八）参与集团公司文化建设（九）参与集团公司品牌形象建设（十）领导交办的其他工作二、工作内容：（一）参与本部门年度规划制定、申报及实施1、根据集团公司年度发展规划的要求，负责起草、报批本部门年度规划，落实分解到月度、季度，并组织具体实施。（二）负责本部门人员编制申报与实施1、根据本部门发展与工作要求，向集团公司递交人员编制方案，报集团批准后，具体组织实施，确保本部门工作需要。（三）参与集团公司管理制度的制定、培训、实施1、参与集团公司制度的修订、新订、培训、辅导，确保制度适用性、科学性和顺利推进。2、参与定期、不定期制度的学习和培训，确保执行。（四）负责本部门区域集团汽车服务业项目、汽车拆解项目集团与拓展，参与集团公益项目集团与拓展1、根据集团汽车服务产业发展要求，负责本部门拓展区域汽车服务产业项目的搜寻、论证、拓展。2、根据集团汽车拆解项目发展要求，负责本部门汽车拆解项目的搜寻、论证、拓展。3、根据集团公益产业发展的要求，参与公益产业项目的搜寻、论证、拓展。（五）落实集团新兴产业在本部门负责区域内集团的论证、拓展、实施1、根据集团战略规划，搜寻、论证集团拟进入的新兴产业，定期、不定期提交研究报告。2、根据集团确定拟进入新兴产业的方向，负责本部门所在区域新兴产业的拓展。3、落实公司新兴产业项目集团计划的实施。（六）负责本部门员工的日常管理1、参与本部门人员的管理、招聘、录用、解聘。2、参与集团公司组织的的教育，集团专业知识、产业发展行业知识、综合素养等培训。（七）负责本部门目标管理审核、申报、实施1、负责本部门年度目标管理审核、申报和落实。2、负责本部门拓展项目目标管理的申报和落实。（八）参与集团公司文化建设1、参与宣贯集团企业文化。2、参与构建集团团队良好组织氛围。（九）参与集团公司品牌形象建设1、参与集团拓展文案、推介资料、PPT基础管理文件的起草、制作。2、参与集团团队形象建设。（十）领导交办的其他工作第二篇：区域经理岗位职责区域经理岗位职责区域经理是指拥有营销经验能力;或拥有成熟营销团队;或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。岗位职责1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。5、负责管辖区域的客户来访接待工作。6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间;对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。15、组织召开区域经销商会议。能力要求一个优秀的区域销售经理必须具备四大基础能力：营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。营销策划作为一名优秀的销售区域经理，首先要具备优秀的营销策划能力。营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。销售区域经理首先是一个宏观构想者，一个战略规划者，其次是公司营销战略与区域特色结合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度，“胸有成竹，运筹帷幄”。中国市场之大、之复杂，不是一个公司市场战略部门能面面俱到，销售执行过程中，需要销售区域经理结合本地特色科学处理相关的营销问题，研究、调整营销策略。销售区域经理应该是一个民俗文化专家、商圈研究专家、地理通，了解行政区划沿革，了解政经大事。销