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零售店铺销售人员业绩考核办法（大全5篇）

第一篇：零售店铺销售人员业绩考核办法销售人员业绩考核办法1、此办法适用于所有店员、店长及主管；2、每月结束，当月业绩业绩达成率小于100%的店员、店长及主管，需于次月5号之前提交工作报告，说明未达标情况、设定次月改善措施，经当事人直属主管及部门主管审核后交人事部备案；3、区域连续三个月业绩达成率高于100%的，给予区域主管嘉奖一次之肯定；4、店铺连续三个月业绩达成率高于100%的，店铺连续排名前三名的店员，给予嘉奖一次之肯定；5、店铺销售达成率连续三个月全国排名前三名的，给予店长嘉奖一次之肯定；6、店员或店铺连续三个月业绩达成率高于80%低于100%的，由直属主管提交改善措施，部门主管审核后交人事部备案；7、店员或店铺连续三个月业绩达成率高于60%低于80%的，给予一次警告处分，由直属主管提交改善措施，部门主管审核后交人事部备案；8、店员或店铺连续三个月业绩达成率低于60%，给予相应店员或店长记过一次和降低一级职级之处分，由直属主管提交改善措施，部门主管审核后交人事部备案；9、店员或店铺连续三个月业绩达成率低于60%，且店员在其所在店铺连续排名最后一名的，或店铺在全国店铺排名最后一名的，给予相应店员或店长记过一次和降低两级职级之处分，由直属主管提交改善措施，部门主管审核后交人事部备案；10、店员或店铺连续六个月业绩达成率低于60%，且店员在其所在店铺排名最后一名超过3次的，或店铺在全国店铺排名最后一名超过3次的，给予相应店员或店长除名之处分。所有嘉奖肯定均作为等级晋升和年度考核之依据。本办法自2011年01月份正式实施。第二篇：销售人员业绩考核办法销售人员业绩考核办法第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。第二条业绩考核的范围本公司销售部门所有销售业务人员。第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。第四条考核办法分为两大部分：（一）月收入方面考核1、基本工资2、销售量目标考核（1）业绩提成（2）超额提成3、管理目标考核业绩奖金（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩奖金+年终奖金第五条公司根据所辖领域实际销售状况，根据不同销售领域，下达销售目标。销售领域的划分十分重要，销售领域的设计应考虑以下三点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。（二）使销售人员认识到销售领域的分配是合理的。（三）使销售人员有足够的工作量。第六条销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资1、试用期：三个月2、基本工资：xxx元/月3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至6个月4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。（二）星级销售人员薪资1、一星级：XX元/月2、二星级：XX元/月3、三星级：XX元/月4、四星级：XX元/月5、五星级：XX元/月说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。2、当月目标完成率低于100%（含），顺延到下月销售目标继续完成。例：当年月销售目标为2万元，实际销售1万元，目标完成率50%，下月销售目标为3万元，当月回款为1.5万元。提成金额=15000*4%=600元（二）超额提成1、销售目标完成率100%以上部分，享有1.5%的提成。2、例：当月销售目标为10万元实际销售12万元，目标完成率120%，回款为4万元。超额提成=（120%—100%）×4万元×1.5%=600元（三）业绩提成和超额提成的总金额的70%发给销售人员，30%留作管理目标考核。例：销售量目标考核后的提成额为70%×（1200+900）=1470元第八条销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。（一）管理目标项目与对应考核最高分1、服从上级领导10分2、回款情况10分3、市场信息收集与反馈5分4、经销商档案建立