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青岛海岸线网络科技有限公司实习报告[本站推荐]

第一篇：青岛海岸线网络科技有限公司实习报告[本站推荐]青岛海岸线网络科技有限公司实习实习报告为了更好的将所学知识与社会实践相结合，深层次的理解企业中各职能部门相互关联、彼此依存的关系，以及进一步培养自己与他人的沟通能力，并通过实践使个人进一步巩固和理解课堂上所学的知识，从而更好的掌握专业理论和提高实际操作能力，我选择了在青岛海岸线网络科技有限公司完成实习。在实习的过程中，我通过自己的独立工作和与同事的协作，顺利完成了公司领导交给我的工作任务。加深了我对销售岗位的理解！一、实习单位简介青岛海岸线网络科技有限公司，是一家知名互联网品牌，致力于打造一个最具幸福感的企业，完善的晋升体制，轻松的工作氛围，多彩的员工活动，让海岸线在多年的发展下不断壮大。公司以在线业务为主，主营产品为滋补养生类食品，旗下产品已是知名商标。产品市场定位宽，消费群体广，在互联网经济的大时代下，销售额多年持续增长，已成为行业中的佼佼者。与央视广告平台和中国人寿保险，保持着紧密的战略合作伙伴关系。二、实习工作内容与过程由于刚到公司实习，有很多产品信息需要了解和掌握。并且需要学习与客户进行沟通交流的技巧，积累更多的经验。作为一名销售人员，需要通过线上与意向客户进行交流介绍产品，根据不同的客户需求，向客户推荐适合的产品，并将产品的特点为客户讲解清楚明白，最终达成成交。针对销售岗位的特点，遇到挫折时，需要调整心态，自我反思，从自身找原因，寻找在销售过程中的失误与不足。应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。三、实习感受在这一个多月的实习期间，是我人生路上一段全新的体验，有收获，有遗憾，但这些让我更加的成长。下面是我的一些感受：在销售岗位上一定要有责任心，要有敬业精神，做好每一个环节的工作，哪一个环节出了差错都有可能让我们失去一位珍贵的客户。我们要对公司的利益负责，充分了解产品，使公司的利益最大化，同时又满足客户的需求。在客户的需求下，推荐最适合的产品。更重要的是我们要对我们的客户负责，要提供符合客户要求并保质保量的产品。我们还要有不断学习、创新的能力。我们要根据已有的工作经验，在与客户的实际交流中，不断总结，改进沟通方案。通过创新的沟通，才能够抓住客户的心理，给予客户心理上最大的满足，促进成交，做到服务的人性化。最初刚到青岛海岸线，很多不熟悉，看到身边同事对业务的熟悉熟练，不禁让我心升敬佩，我细心观察，耐心的学习，吸取他们成功成交的经验，通过一段时间的学习我能独立完成工作了。由最初的紧张到最后能快速成功的完成成交，慢慢的我也找到了自信，找到了激情，开始爱上了这份工作！要有耐心和良好的沟通。接触最多客户最多的就是销售和客服岗位，这要求我们要有良好的沟通能力，耐心聆听每一位客户的需求，为客户提供其满意的产品。客户在购买产品的同时，更注重的是我们的服务，追求我们的服务质量。我们还要做好与其他部门的沟通、协调工作，流程长更要求我们要有耐心，其过程中会出现许多意想不到的事情，我们要冷静沉稳的应对，这样才能保证工作有条不紊的进行。刚刚接触这份工作时，心里有些急躁，特别是遇到问题比较多的客户，有时候会缺乏耐心。其实，这样很容易出现问题，比如说对客户的需求不明确，自己对产品的表述不全面等等。所以，当自己冷静下来以后，应该及时反思自己，找出问题的所在，并告诉自己要有耐心，要学会倾听客户的心声，学会引导客户，帮他们了解我们的产品。逐渐的对形形色色的客户沟通的更容易，顺畅了！这，就是成长吧！“读万卷书不如行万里路”，通过这次实习让我体会到这句话的深一层含义。虽然实习的时间只有短短的一个多月，但让我经历了很多，也收获了很多，这些都是在课堂上，书本里见不到，学不到的东西，是我人生中一段宝贵的财富。在不久的将来我也将正式踏入社会，成为一名职场人，感谢这段经历，感谢青岛海岸线，也感谢自己做了正确的选择！第二篇：在网络科技有限公司的实习报告成人高等学历教育专科毕业实习报告办学单位：理工大学成人高等教育省专业技术培训中心教学站班级：10级工商行政管理，大专学生：成绩：指导教师：提交日期：2013年8月22日成人高等学历教育（专业）毕业实习报告关于在**网络科技有限公司的实习报告一、实习目的实习是我们工商管理类专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得各专业的感性知识，理论联系实际