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青岛鼎昊汽车销售有限公司

第一篇：青岛鼎昊汽车销售有限公司青岛鼎昊汽车销售有限公司营销计划书11理专16班王申鹏学号：20111110629一、项目说明2012年2月22日，青岛鼎昊汽车销售有限公司成立，公司内部下设财务部，销售部，售后服务部，是一家综合性比较强的汽车销售有限公司。十一黄金周即将来临，为了配合公司雪弗兰汽车的生产和新项目的研发，扩大其销售市场，更为了满足更多青年拥有私家车的欲望，公司特地对青岛与济南进行了市场调查，主要针对私家车销售来分析。二、市场分析（1）政策法规调查随着国家城镇化的不断发展，人民生活水平不断提高地提升到一个新的局面，私家车的数量也在急剧增长。为推进产业结构调整和升级，全面提高汽车产业国际竞争力而制定了《汽车产业发展政策》。例如《汽车产业发展政策》中第二章发展规划的第五、六条：第五条国家依据汽车产业发展政策指导行业发展规划的编制。发展规划包括行业中长期发展规划和小型汽车企业集团发展规划。行业中长期发展规划由国家发展改革委会同有关部门在广泛征求意见的基础上制定，报国务院批准施行。小型汽车企业集团应根据行业中长期发展规划编制本集团发展规划。第六条凡具有统一规划、自主开发产品、独立的产品商标和品牌、销售服务体系管理一体化等特征的汽车企业集团，且其核心企业及所属全资子企业、控股企业和中外合资企业所生产的汽车产品国内市场占有率在15%以上的，或汽车整车年销售收入达到全行业整车销售收入15%以上的，可作为大型汽车企业集团单独编报集团发展规划，经国家发展改革委组织论证核准后实施。以上两条说明国家对我国汽车产业的重视和支持，公司定会积极响应国家的政策，努力提高国家汽车产业在国际中的地位。（2）目标市场消费者的调查分析21世纪的社会和经济趋势表明，汽车工业总会有大量的购买者，他们有购买的倾向，并有购买新车的财力。在青岛市场的营销对象主要有：青年、妇女、和老人，现代社会的青年受教育程度高，有着更好的经济收入来购买私家车，而且家庭条件好的会购买豪车和跑车，这一类群体对于汽车的款式更倾向与美国车和国产微型车。妇女群体的职业意识增强，将会有越来越多的妇女购买新车，并希望在汽车市场上表现出与男人相同的购买力。老人喜欢去海边散散步，游个泳或者是去市场买菜，有一辆自己的车就可以解决了路程的问题，而老年人购车更倾向于安全、舒适，包括（简单易操作的电子控制设备、不刺眼的表盘和警告欲睡司机的电子系统）。在济南市场的营销对象多趋向于青年、业务中年人士和职业女性。第一类群体刚进入社会，自由消费能理强且暂无后忧，有着不甘居于人后的心理。业务中年人士由于业务繁忙，很是需要一款既舒适、适用又速度的车来作为他们的代步工具，同时还可以体现出他们的绅士风度。职业女性在工作上有着巾帼不让须眉的性格，在私家车方面也不甘落后于男性，潇洒、飘逸是她们追求的目标。（3）目标市场竞争对手的调查分析随着社会主义市场机制的不断完善，汽车产业的市场也变得更加广阔，当然，这一行业的竞争也是越来越激烈，在青岛市场的考察过程中，我也刻意的调查了几家汽车销售公司。例如：青岛成汇达汽车销售有限公司。其公司是上海通用汽车授权五星级雪佛兰销售服务中心，2005年公司成立以来，凭靠优秀的销售和管理队伍创造出了优秀的销售成绩，同时在对客户的服务水平上也有长足的进步。其公司一直秉承雪佛兰值得信赖、聪明务实、亲和友善、充满活力的品牌理念，同时借助上海通用汽车一贯的高标准制造品质和成熟的科技、可靠的服务来赢得岛城消费者的信赖。其公司主要行销渠道有：4S店，网上订购等，其广告内容充实，真实，具有可靠性。而我们公司雪弗兰产品比之要全面，在销售方面我们还有推销员到各大公司推销我们的产品，但公司规模比之要小，我们公司会逐渐有小做大，成为大众第一选择的对象。在济南市场我调查到济南润艺汽车销售有限公司，其占地面积为1168.40平方米，建筑面积为1223平方米。是上海通用汽车首批授权雪佛兰销售服务中心之一（2005年），同时也是济南市第一家销售和售后服务同步开业的雪佛兰专卖店，产品种类齐全，价格相对青岛市场价格低，其主要销售路径有：网购和4S店。其广告内容真实，介绍全面，有利于消费者可以更好的了解其公司产品。我公司制度也在不断完善当中，在完善的过程中肯定会借鉴他人的优点来补充自己的不足。三、营销计划（1）营销目标通过上述对市场的分析，雪弗兰作为私家车有力的竞争者，近几年保持着良好的销售量，而十一黄金周又即将到来，在这个机遇面前，雪弗兰又要再创佳绩。总体目标：实现销售额900台近期目标:2012年度销量达到500—700台营业额大约2000万—4000万年利润大约300万左右。在青岛市场中，由于青岛经济条件比较发达，价格较之其他地方相对较高，再者就是青岛城镇化速度快，大多数青岛原地居民都没有了田地，