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面对面顾问式销售(汪文辉)中华讲师网（模版）

第一篇：面对面顾问式销售(汪文辉)中华讲师网（模版）会销售=高收入今天怎样工作，明天就怎样生活没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人《面对面顾问式销售》主讲：汪文辉【课程背景】：在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰：◆如何让客户尽快对我产生信任？◆如何通过发问准确把握客户的需求？◆如何有效挖掘客户需求，使销售迈向成交？◆如何分析客户决策及对策，制定成功的策略？◆如何制定动态的客户管理方案，及时调整销售策略？...................21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。【课程大纲】：一、揭开销售的神秘面纱1)2)3)4)客户为什么购买顾问式销售的最基本前提从“被动”销售到“顾问式”销售将方案与客户的痛苦连接起来二、销售的核心是信任1)2)3)4)我无懈可击的形象.我百万美金的笑容.专业度决定信赖度永远替客户着想三、如何设计开场白1)如何开场，一开口客户就爱听2)犯这种错误谁能救你3)5种最经典开场抓住客户心四、了解需求，成交一半找讲师中国最大的培训讲师选聘平台1)2)3)4)撬开客户的嘴，你才有机会需求是问出来的，问对问题赚大钱最有效的需求提问技巧说服任何客户的三步骤五、最实效的产品介绍技巧1)2)3)4)把看不到的东西呈现出来销售结果，不是销售产品体验越深入，购买越痛快没有塑造产品，绝不报价六、排除客户异议1)2)3)4)5)是谁点燃了“客户”心中的怒火不搞定心情，就会搞砸事情价格谈判，谈的不只是价格客户一般会在什么时候提出异议？异议的真正目的是什么？七、出手就成交，做一单成一单1)2)3)4)说对了就成交，用心拿订单让客户自己来说服自己成交的关键在于敢成交四大成交绝技八：服务成就大市场1)2)3)4)成交是服务的开始客户满意是最好的服务用心服务是最好的销售引发转介绍期待与您的合作…………!找讲师中国最大的培训讲师选聘平台第二篇：面对面顾问式销售学习感悟观看“面对面顾问式销售”的视屏培训后，我感悟很深，在销售的过程中销的是什么？销的是自己！产品与顾客之间有一个重要的桥梁是销售人员本身，贩卖任何产品之前先贩卖的是自己！如果客户不接受这个人（销售人员），他就不会给你介绍产品的机会！在买卖的过程中卖的是什么？在买卖的过程中卖的是好处！在和客户面对面的沟通过程中，我们销售人员要让客户明白我们的产品能够给他带来什么利益与快乐避免什么麻烦!作为联通的一线销售人员，我们和客户沟通的时候，要说明我们的产品（手机卡）能帮您省40%或更多的话费。同时还要推荐我们的某种业务在成功的商务领域能够给来的快乐和商务功能是其他产品都无法比拟的！例如：我们的3G业务可以为客户提供视频通话、手机电视、手机音乐、手机上网等功能。从产品知识到销售技巧都有了很大进步，让自己不仅是从知识面上的提升，让自己发生质变的是心态。这样我又忽然想起了几句话“自信是成功的一半”、“一个人的态度决定整件事情的结果”等等，这说明了我们心态的重要性。也许各居一线的同事压力比较大，同时也有在一线寂寞煎熬的时候，在压力面前我们退缩吗？不，千万不要让自己放弃。放弃的信念丝毫不能有，因为我们是最棒的。这点小小的压力又能算得了什么呢？放弃只能意味着我们的失败，难道我们想做失败之人吗？我们作为一线的渠道管理人员是公司和代理商（合作伙伴）沟通和联络的桥梁。我们就要尽心尽责做好自己的本职工作，把公司交给我们的工作不折不扣地落实到位。通过正确的方式和代理商沟通、激励他们结合自身的优势多发展业务多的到一些实惠！我们有信心结合自身优势，了解同行业的发展，让竞争的意识作为我们的助推剂，提升综合素质，增强信心，以最好的心态重新回到工作岗位上，去给经销商和客户一个崭新的精神面貌！在此次视屏学习中我了解到营销的基本原则是定位。目前，我们公司在通信领域的市场占有率和移动相比还有差距，在大客户和集团客户方面我们的业务非常难发展。这样就需要公司员工付出更多的辛勤和汗水扎扎实实地按照公司的营销政策去执行。在培训中内训师教我们身处一线的销售人员怎样与客户建立良性的交流和沟通技巧：1.访前规划2.进行联系3.建立客户资料4.评价机会5.接触6.提出解决方案7.完成销售;拜访开场白：1.简短2.确认自我3.确认好处4.请求见面5.确保理解;准备是成功的关键：1.介绍演示2.确定客户需求3.提供解决方案4.展示客户价值5提供行动计划等。1.此次培训给我的心得体会：1.本人作为一名渠道管理员（区域经理）要时刻奉尚以人为本，用户至上的服务理念。想用户之所想，急用户之所急！在今后的渠道管理工作中将管理与服务并重。2.做人做事情