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顶岗实习报告(洪万斌)

第一篇：顶岗实习报告(洪万斌)1河北化工医药职业技术学院顶岗实习报告实习地点：济南中合商贸有限公司石家庄分公司系别：制药工程系专业年级：药物制剂31002班学生姓名：索锐敏学号：43岗位指导教师：王锋校内指导老师：边虹铮实习时间：前言从十二月一日至今，从校园步入社会。让我在这里找到了自己的定位，发现了自己身上存在的诸多缺点，明确了自己努力奋斗的方向。我现在实习单位是济南中合商贸有限公司石家庄分公司。是一家批发零售企业，隶属于济南中合商贸有限公司，公司主营：日用百货、电子产品、办公耗材、文具用品、服装鞋帽、精美装饰品...目录一、公司简介....................4二、岗位工作内容...................5三、实习体会....................6一、公司简介WWI的创始人：MurrayReinhart，自1981年在加拿大多伦多创办，至今在全球168个国家和地区已开出20000多家分公司，培养出20000多位Manager(经理人)，每周销售业绩1000万件以上.。1993年进入亚洲市场,现已在亚太地区的新加坡、马来西亚、印度、日本、韩国、台湾、香港等地市场运作得非常良好，WWI体系1993年同时进入中国市场。中合集团运用国际先进的WWI管理体系，连锁式经营企业。现全国有多家子公司，遍布国内各大中城市，培养了许多富有朝气的年轻企业家。公司主营：日用百货、电子产品、办公耗材、文具用品、服装鞋帽、精美装饰品...中国中合集团是一家集生产销售为一体运用国际先进WWI管理体系连锁式经营的百货集团；产品包括电子产品、儿童玩具，图书，办公清洁产品，皮具保养产品，等十几个种类。在全国设有：济南总部、上海总部、武汉总部、广州总部、北京总部、累计216家合作伙伴,产品设立严格的质量检测部门，因此有绝对的质量及技术优势，2000年率先通过ISO14001管理体系认证；产品通过多渠道销售，网络覆盖国内各个大中城市。济南公司成立于2006年，作为济南总部目前拥有济南、济宁、淄博、烟台、郑州、天津、石家庄、沈阳，长春等多家公司，遍布国内各大中城市，培养了许多有朝气的年轻企业家，千余从业人员。良好的晋升体制，先进的经营理念，科学的企业发展观为集团造就了大批销售骨干及管理精英。企业拥有专业的生产团队，财务团队，法律团队，行政团队，市场团队；目前已成为华北地区同行业中最具影响力的公司。我们给客户提供更好的品质，更好的价格，更好的服务；我们给员工提供优异的竞技舞台及宽阔的发展空间；集团将逐步通过实施“产品拓展”“市场拓展”“领域拓展”这三大战略来逐步推进企业的战略转型，把集团建设成为业务种类齐全、服务质量优良、企业运行稳定、基本建立现代企业制度、全面实现可持续发展的计划。中合集团长春分公司正在不断提高企业的核心竞争力，实现建设卓越企业战略目标，为国民经济和社会发展做出新的贡献二、岗位工作内容我的实习生活是从2012年12月1日开始的。实习一开始，由于人员配备很不完整，这使我一进入公司就接触业务。由于我一开始对公司的产品不熟悉并且我没有从事相关经验。于是在我一开始的几个周内每晚都要工作到很晚，基本上每天我来得最早走得最晚，真的特别辛苦。尽管如此，我毫无成绩，这让我很着急，看着别人成交一个又一个的单子，我心里充满了羡慕甚至是嫉妒。但是我毫不气垒，我相信只要我一如既往的努力，成功迟早会找上门的。就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作，熟悉了公司各种产品的性能以及销售的小方法，使自己的工作能力大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己介入公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作做好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得成功。我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作做好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径。到了现在虽然我现在的与客户的交流能力还不是那么的尽善尽美，但我已经可以快速的让一个陌生人相信我所销售的产品，以及我所能提供的售后服务。在现有的市场经济社会里，现金为王，如何掌握现金，那就控制销售，而销售这是一个人如何在短短的时间内获得另外一个人的信任，这信任只有靠适当的交流才能够获得，这对于一个成功的销售人员，乃至一个成功的企业所必备的条件