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项目开盘前营销方案

第一篇：项目开盘前营销方案正商·明钻项目开盘前营销执行计划总纲第一部分正商·明钻项目一期开盘前销售目标第二部分正商·明钻项目一期产品解读1.一期物业类型配比2.一期户型配比3.一期产品分析第三部分正商·明钻项目一期产品推售节奏第四部分正商·明钻一期启动策略1.入市时机分析2.一期推售原则3.产品组合策略4.推售价格策略第五部分正商·明钻项目开盘前营销总纲1.开盘前营销总策略2.开盘前营销节点划分3.开盘前阶段策略总纲第六部分正商·明钻项目开盘前营销执行1.开盘前各阶段工程配合要求2.开盘前物料筹备工作细则3.开盘前各阶段媒体推广细则4.开盘前各阶段活动营销细则5.开盘前各阶段渠道拓展细则第七部分营销费用预算1.营销总费用核算2.营销费用细化分解第二篇：西湖春天开盘前营销方案1930406119西湖春天开盘前营销方案一、销售方面1、有关电视台人员团购价建议：普通优惠价格为99折，一次性付款优惠98折，一般团购价97折，对电视台人员的团购可以考虑为95折（按2000元/㎡算，即优惠100元）。2、有关积分卡发售建议：积分卡发售非常有必要，有利于项目的长期营销推广，尤其是在促进老客户带新客户方面。3、有关车库销售办法建议：与购房积分卡挂钩。对有购买车库的意向客户实行登记预约，暂时不销售，到开盘后按积分高低排名确定车库选号的先后顺序。二、营销推广方面（一）形象包装1、强化发展商（欧文控股）企业形象宣传本项目原来的开发商因实力不强，给利津人带来不佳的印象，且已对项目营销推广造成一定的负面影响。鉴于此，我们建议，应该强化对强化发展商（欧文控股）企业形象宣传，增强利津人对项目的信心，提升发展商（欧文控股）的公众知名度和美誉度。具体办法：与利津电视台合作，举行系列访谈节目，邀请公司领导谈企业发展相关情况等。另外，邀请电视台记者参观发展商（欧文控股）所开发的外地项目，并在电视节目中播放实地拍摄图片，以树立企业实力雄厚且房地产开发经验丰富的市场形象。2、对项目重新进行形象包装形象包装内容涉及售楼部、工地、户外广告等，形成高形象、广覆盖的密集宣传，当然同时需要考虑成本的问题。售楼部包装——整体设计风格、设施配置、内部布局、外部场地、项目VI应用系统、销售人员风貌等。工地包装——围档、看房通道、巨幅、横幅、竖幅、彩旗等。户外广告——高炮、墙体、道旗、横幅等。（二）活动推广9月初举办产品说明会9月10日针对教师节进行促销活动9月14日中秋节广场露天文艺晚会（三）市场调查开盘前需做市场调查，可以与活动相结合，针对意向客户进行。第三篇：《项目开盘方案(参考)》编制：会审:批准:项目开盘活动方案开盘活动方案一、开盘活动思路简述开盘活动的策划思路，主要表述活动确定的原则包括产品定位、客户定位、总体策略等的关系。最好在方案撰写前以开盘活动建议的文字稿与发展商就活动思路事先沟通。二、开盘活动目的根据解筹情况、销售目标与所需解决的相关问题，确定开盘目的。三、开盘策略根据解筹情况与营销战略制定开盘策略（包括销售策略、媒体策略、活动策略、现场包装策略、价格策略、促销策略）、价格表见附件。四、开盘必备条件1、解筹完成，新的客户有一定积累；2、局部重点园林环境展示。五、开盘活动时间确定开盘时间需考虑因素：解筹时间＋营销战略＋活动准备1、解筹时间：解筹完成后一个月内。2、营销战略：考虑项目的解筹情况与市场竞争情况调整营销战略，合理地安排开盘的时间。3、活动准备：预留足够的活动准备与宣传预热时间。（至少一个月）。（1）信息发布与活动准备时间：年月日至年月日（2）开盘时间：年月日至年月日（3）活动当天售楼处正式开放时间为：点分六、开盘地点现场售楼处七、开盘活动的名称或主题八、开盘价格与促销策略考虑对前期购买客户的影响，开盘期间的价格上涨，优惠应不超过解筹时的优惠，应在解筹方案时统一考虑，原则上统一实施。九、开盘活动各项内容根据发展商要求与项目情况，可在相似竞争项目开盘活动的基础上创新。十、现场分区与活动流程活动分区示意图十一、现场包装计划提出活动现场内外各个区域的现场包装要求（可在活动执行期与礼仪公司洽谈，配合完成方案）配图十二、媒体宣传计划1、媒体组合方式根据开盘的媒体策略提出开盘活动期间的媒体组合方式2、媒体计划与费用预计十三、物料计划主要包括四大部分内容：1、宣传物料：楼书（户型手册、折页等）、媒体宣传准备（报纸广告、电视广告、电台广告、户外广告牌等）2、销售物料：认购书、预售合同、价格表、付款方式与优惠、销售套表、信封、资料袋、纸袋、模型、展板、效果图。3、现场包装物料：背景板、条幅、软竹灯、导示牌、指示牌、灯竿旗（路旗）、拱门、落地汽球、鲜花4、活动物料：活动所需物品。具体详见附件，表格中必须有以开盘时间倒推每项工作的完成时间计划表。十四、人员安排