顶岗实习报告【整理版范文】.docx

顶岗实习报告

第一篇：顶岗实习报告„„职业学院2007届顶岗实习报告顶岗实习报告专业：班级：姓名：一、概述1、实习单位简介经过一段时间的投简历和面试之后，我选择了位于济南高新区齐鲁软件园的山东师创软件工程有限公司旗下的山东师创翰子昂软件实训学院作为实习单位。山东师创软件工程有限公司（以下简称“师创软件”）成立于1994年，是一家专业从事信息化解决方案和行业软件开发的高科技企业。公司研发基地位于“国家级软件产业基地”－齐鲁软件园，办公面积600平方米；拥有一支经验丰富、锐意进取、年轻富有活力的管理与技术团队。师创软件是一家拥有自主知识产权和软件研发能力的技术型企业，山东省首批通过“双软”认定的企业。山东师创翰子昂软件实训学院是由山东师创软件工程公司投资，经教育主管部门批准设立的非学历高等教育机构，是专业培养软件和服务外包人才的全日制软件学院。主校区坐落于济南东部高新技术开发区的高端人才实训基地，是省内较早专业从事软件和服务外包的高等职业教育院校。2、实习岗位和实习任务在实习单位我的岗位是市场专员，我的岗位职责是帮助有关领导做好面向计算机相关专业的高校毕业生和高中毕业生的宣传招生工作。我现阶段的主要任务是在济宁地区宣传一个关于“齐鲁软件特色班”的一个项目。经过一段时间的我已完成公司教育的任务，做好了应有的宣传工作，而这个项目还在进行中，相信在我们的不断努力下我们的会给更多的莘莘学子带来美好的未来。二、实习过程1、培训期由于公司有关领导特别重视今年新员工的个人技能和个人素质问题，所以不论从人员的选拔上也好，还是员工的培训中都对有关部门做了严格要求，因此我们的培训期长而且内容丰富。下面我只拿出几个比较深有体会的方面来说一下。关于认识公司的培训。公司以诚信教育，专注、专业、创新、共赢为发展理念；以搭建实训平台，作校企对接的桥梁为业务定位，专于IT教育，关注学生的成长，用创新的办学理念和教学方式来实现服务对象、员工、公司、行业的共赢与发展。关于企业文化的培训。现在的总多企业都在讲狼性文化，所谓的“狼性文化”指的是企业文化中一枝独秀的创举，是一种带有野性的拼搏精神。狼其性也：野、残、贪、暴。都应在团队文化中得以再现，那就是对工作、对事业要有“贪性”，无止境地去拼搏、探索；狼性地“残”用在工作中，便是指对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉；狼性文化的“野”，便指这种在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神；狼性文化中的“暴”则是指在工作的逆境中，要粗暴地对待一个又一个难关，不能对难关仁慈。而我觉得做看中的应该是其团队的精神，当然我们也不能让其发挥到负面的一面。关于时间的管理。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。2、进入工作岗位初入岗位我接受的任务就是找资料，自己做计划和分析。找资料是比较繁杂的事情，而且还要针对资料写出方案和计划，常常工作到深夜。因此通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！接待客户，访问客户。做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。关于市场营销策划的应用。这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区