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项目销售工作总结

正文：项目销售工作总结项目销售工作总结1首先，项目信息来源。有以下几种途径。1、电力设计院，轻工设计院。这找到信息准确，2、通过老客户介绍客户或者新建项目。3、招标网。发改委网。项目网。同行网上业绩。电力行业网站。如国电商务网。4、资源共享。信息互通。多与行内人事联系沟通。便于了解信息与项目发展。5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理联系。其次，项目跟踪通过以下方法1、电话与邮件经常与有项目客户联系。掌握项目发展情况。2、通过设计院与招标网。了解招标信息。3、三次以上到客户与设计院那里沟通联系。该项目主要负责人。理清主要负责人际关系。4、通过各种渠道了解主要竞争对手的情况。采取相应的措施。5、通过公司领导或者朋友找到上层关系。重大项目一般需要上层关系来运作。然后，合同签定，注意事项如下1、如果客户签定合同时，加一些其他东西。一定要弄清价格看是否加钱。在签合同。2、尽量把合同的供货时间签的'长一些。便于公司供货准备与运输。3、付款尽量不留或者少留质保金，争取一定比例的预付款。4、知道货物验收的主要负责人。便于验收签字。最后，回款与售后服务。1、给客户安装调试后。找到验收人与其处理好关系，尽快找相关。领导签字手续，要货款。2、对于客户定期电话回访了解使用情况。解决客户问题。需要的话尽量上门服务。3、业务人员经常联系客户沟通感情。便于下次购买及介绍客户。项目销售工作总结2光阴似箭，转瞬间，又到年终岁末了。沉思回顾，在XX超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自XX超市这个大家庭，为XX超市明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。现将自己XX年的工作总结如下：一、XX市场工作阶段XX年春节后，我依旧负责XX市场的各项经营工作，在与XX经理的配合下经历了节后淡季各商户的经营困境租金难收、托管员工因季节性原因大量减员等很具挑战性的问题，通过这些问题的解决，使自己对我市的服装零售行情、市场大气候的了解、及员工人事的管理有了迅速的提高。通过与各商户的调解工作的接触，协调能力得到了进一步的锻炼。为了适应不断变化的情况，配合公司的整体规划对XX市场进行了一定的布局调整。XX月份XX市场超市开始构想到XX月份开业，自己全身心的投入到了筹建工作中，人员招聘、业务培训、货架安装、商品上架到日常经营维护，在老总的关心下，公司各方的'支持下，在XX总与XX店的指导下，XX市场超市得以平稳的发展与过渡，自己对超市最新的业务知识又得了系统的强化。负责XX市场期间，尽力维护了各项经营活动的正常运转，没有发生意外的突发事件。但XX市场的整体潜力没能全部发挥发来产生效益是事实，虽然XX市场的发展有各方面的客观环境不成熟的制约，但XX市场的潜力没能全部发挥自己有很大的责任。这也显出了自身能力的局限，这是在XX市场工作得到的最深刻认识。同时，XX市场各种困难压力的经历，使自己的心理素质得到极大的提高，面对再大的困难与压力，我都不会退缩逃避，能够从容冷静的去面对解决，这是我在XX市场工作得到最大的收获。二、XX超市工作阶段XX月份因工作的需要，我被调到XX超市任店面经理兼非食品经理。在工作中加强商品管理与人员现场管理，实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心。虽然自开业就加入了XX超市这个大家庭，对XX超市的人员也很熟悉，但到了具体工作上必竟还是有差别的。为了尽快进入角色负起职责，一方面加强了专业知识的学习，积极看书报文章，虚心向XX请教。一方面加强沟通了解实际情况，向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通，与非食品组长XX深入交流。在短时间内与相关主管建立了融洽的工作关系，负起了店面值班经理的职责。与柜组长一起对非食品的人员进行了整顿培训，对商品的规划与陈列作了调整，经过非食品员工的共同的努力，我们的销售有了明显的增长。在文娟升任非食品采购后，我兼起了非食品的组长，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的`要求，使非食品的卖场氛围有了改观。与员工有了更多的接触，在严格要求的基础之上，给员工更多的思想沟通与业务培训，使员工的精神面貌有了改观，工作的积极性自主性得到了发挥。在公司各部门的关心支持下，全组员工齐心努力，非食品的进步得到了公司的认可。店面值班经理负责协调各部门工作，维护全卖场的正常营运，应对突发事件的处理，在这个岗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平，在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解，发现问题，消减漏洞，作一名称职的店面经理。三、人员管理培训工作作为一名主管，对员工的管理是一门难度较高的必修课，每个人的经历、性格各不相同，