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题目：浅谈房地产营销策略——以碧桂园为例

第一篇：题目：浅谈房地产营销策略——以碧桂园为例东北财经大学本科毕业论文浅谈房地产营销策略—以“碧桂园”为例作者：王胜锦专业：工商管理入学时间：2006年秋学号：061174084指导老师：陈丽君答辩日期：2008年12月19日成绩：AbstractFromthe1978reformandopeningup,China'shousingreformhasbeenongoingin-depth,andgraduallyexpandtherealestatemarket,realestateindustry,competitionisintensifying.Althoughonlyoneortwodecades,butthemomentumisveryrapidlybecomeapillarindustryofthenationaleconomyandleadingindustry.Atpresent,alongwiththedeepeningofChina'shousingreform,investmentincommercialresidentialdevelopmentoftherapidincreaseininpidualbuyersinrealestatetransactionshavealargeproportion.Realestatemarketing,realestatedevelopmentasanimportantpartofthemeansand,moreandmoredevelopersareofgreatimportance.China'scurrenteconomicsystem,marketeconomysystemisstillnotperfect,theenterprisemanagementlevelisrelativelylow,themarketfortheallocationofsocialresourcesarenotenoughbigroleinoptimizingtheindustrialstructure﹑reasonablesocietyorganizationsinsuchareasasproduction,thegovernmentstillplaysTobettereffect.Governmentinterventionintheeconomyinordertoimproveinvestmentreturnsandreduceinvestmentriskandreducethewasteofresourcestoachieveeconomicandsocialdevelopmentgoals,toachievethisgoalrelyonthemarketingfunction.Inthispaper,combinedwithactualexamplesofrealestatemarketingfunction.【Keywords】:Realestatemarketing，marketingstrategy，4P浅谈房地产营销策略—以“碧桂园”为例一、房地产与房地产营销策略（一）房地产及其特性房地产是房屋财产和土地财产的总称，在经济学上称为不动产，不动产指不能移动，移动后会引起性质、形状改变的财产，包括建筑物、构筑物、土地及其他土地附着物。很多国家也将房地产称为物业。作为一种商品，由于房地产具有投资价值大、不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。房地产营销策略就是实现企业战略意图的基本手段，再宏伟远大的战略目标，如果脱离基本的产品的有效营销手段的推动，即使再高明的资本运作手段终归是空中楼阁！（二）房地产营销策略的定义房地产营销是指房地产开发经营企业进行创造性的适应房地产市场动态变化的活动，以及将综合形成的房地产产品、服务等从房地产开发经营者流向房地产购买者的社会过程。房地产营销是市场营销的一个重要的分支，是使房地产产品进入市场转换成为现金的一种活动，既是沟通和连接房地产开发、房地产流通以及房地产消费和使用的重要手段，又是连接土地和房屋产品开发与生产者和消费者的关键纽带。那房地产营销策略又是什么呢？房地产营销策略是在房地产领域内运用科学规范的策划行为。它根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策略手段，按一定的程序对未开发或正在开发的房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文案作为预估结果；从市场的实际需求出发，以提供给市场适当的数量、质量的